口腔医学技术的行业分析9篇

篇一：口腔医学技术的行业分析

　　高职口腔医学技术专业学生就业情况分析--以泰州职业技术学院口腔医学技术专业为例

　　俞大力

　　【摘

　　要】义齿加工行业需要大量的技术技能型专门人才，但是，高职口腔医学技术专业的学生在就业中存在较高比例的不对口就业及改行现象。通过对泰州职业技术学院口腔医学技术专业历届毕业生的调查，对学生就业情况及形成原因进行分析，建议学校方面可采取加大专业宣传力度、加强入学教育、进行专业认知实习、专业思想教育贯穿教学全过程、重视职业生涯规划、提升学生就业能力、加强实习基地建设、指导学生转变就业观念等对策，提高对口就业率、减少改行现象。%Dentureprocessingindustryneedsalargenumberoftechnicalskilledtalents,however,higherpropor-tionofthewrongjobandthephenomenonofchangingjobsisexistedintheoraltechnologyprofessionalgradu-ates.Throughthesurveyofpreviousgraduates,analyzetheemploymentsituationandthereasons,suggestthattheauthorityincreasetheprofessionalpublicity,strengthentheentranceeducation,recognizeprofession,en-hancetheprofessionaleducationthought,payattentiontotheprofessionalplan,promotestudents"employmentability,strengthentheconstructionofpracticebase,guidestudentstochangeemploymentideaandsoon.

　　【期刊名称】《泰州职业技术学院学报》

　　【年(卷),期】2014(000)004【总页数】3页(P12-14)

　　【关键词】高职;口腔医学技术专业;就业

　　【作

　　者】俞大力

　　【作者单位】泰州职业技术学院

　　医学技术学院，江苏

　　泰州22530【正文语种】中

　　文

　　【中图分类】G64随着时代发展和社会进步，人们越来越重视口腔健康和美观，对口腔医疗的水平和质量提出了更高的要求，也促进了义齿加工行业和齿科材料的发展。目前，义齿加工行业需要大量的技术技能型专门人才，齿科材料的生产和销售也迫切需要具有口腔医学技术专业背景的人才。我院口腔医学技术专业一直秉承“以就业为导向，以能力为本位，以发展技能为核心”的职教理念，但是，口腔医学技术专业的学生在就业中还是存在较高比例的不对口就业及改行现象。通过对我院口腔医学技术专业历届毕业生的调查，试对学生的就业情况进行分析并探讨对策。

　　我院口腔医学技术专业历届毕业生首次就业率均在98%左右，其中在义齿加工企业从事口腔修复体制作的约为60%，从事专业相关工作如口腔器械和材料销售、牙医助手等的约为20%，其余均从事与本专业无关的工作。在义齿加工企业工作的学生中，1年后约有近40%的学生改行，工作3年后尚有放弃本专业的。

　　与现在许多专业毕业生供大于求不同，口腔医学技术专业人才是义齿加工企业及口腔工艺相关企业急需的，市场需求很大，但口腔工艺技术毕业生对口就业的比例并不理想，且专业思想不稳定，工作一段时间后放弃本专业改行的学生不在少数。探究其原因，是多方面的：

　　学生填报志愿时对口腔医学技术专业不了解，以为是学习口腔临床，将来在医院做

　　口腔医生。进校后得知毕业后的工作岗位主要是义齿加工企业，心理落差较大，专业思想不稳定。

　　从事口腔修复体的制作，需要具备较强的动手能力和一定的美术基础。但以现在的招生录取模式，学校无法对学生的动手能力等进行测试；学生报考时也不了解学习本专业应具备哪些方面的特长或兴趣。入学后部分动手能力差的学生，无法跟上学习进度、完成学习目标，从而对专业技能的学习失去兴趣和信心，甚至产生自卑、厌学情绪。这部分学生就业时通常不会选择继续从事口腔修复工作。

　　现在的学生生活条件较好，缺乏吃苦耐劳的精神，希望从事轻松挣大钱的工作，对就业有不切实际的想法。

　　义齿加工企业多为私营企业，部分义齿加工企业工作环境差、工作时间长、劳动强度大，学生的实习单位如是这样的企业，学生会认为整个行业均如此，从而毕业时不愿在义齿加工企业就业。毕业生就业初期尚不能独当一面，工资薪酬自然较低，不能与企业中的无学历社会招工人员拉开档距，学生觉得无法体现自身价值和学历优势。一些义齿加工企业缺乏长远的眼光，只注重短期利益的获取，不注重员工的培养，致使学生看不到个人专业发展前景，工作一段时间后跳槽甚至放弃本专业。

　　具有一定规模的义齿加工企业大多位于大城市，但大城市生存压力大，毕业生工作几年后面临结婚、买房等现实问题，不得不离开，回到家乡重新就业。当地可能没有对口的工作，或有简陋的义齿加工企业，而学生不能适应其恶劣的环境和落后的技术，被迫放弃本专业。

　　为了提高口腔医学技术专业学生的对口就业率，满足义齿加工企业的人才需求，减少高素质、高技能的口腔工艺技术专门人才的流失，提高中国义齿加工水平，社会、义齿加工企业、学校和学生都应该做出努力。现探讨从学校方面可以采取的对策：

　　（1）加大专业宣传力度。通过招生宣传、学院网络等详细介绍口腔医学技术专业的培养目标、就业岗位及学习本专业应具备的素质。在考生填报专业前开展“学校

　　开放参观日”活动，让考生零距离接触本专业，了解本专业，判断自己是否对口腔医学技术专业感兴趣，是否适合从事本专业。

　　（2）加强入学教育。在新生刚入学时请专业名师、用人单位领导、优秀毕业生向新生介绍学校的基本情况、专业发展前景、社会需求情况、专业培养目标、就业方向及本专业往届毕业生就业状况等，让学生了解本专业，激发学习的兴趣和积极性。

　　（3）进行专业认知实习。在学生的第一学年开展专业认知实习活动，安排学生到义齿加工企业、医院、材料设备经销企业进行参观和实践，体验真实的工作环境，在真实环境中逐步树立爱岗敬业的职业理念，促进学生良好职业道德、职业纪律、职业作风和习惯等职业素质的提升[1]。

　　（4）专业思想教育贯穿教学全过程。积极进行教学改革，改变过去专业课程只传授专业知识的现象，在培养学生专业技能的同时，注重专业思想渗透教育。围绕实践教学课程体系，重点将职业人文、职业心理、企业文化、团队协作精神等渗透于教学过程中[2]。

　　（5）重视职业生涯规划。职业生涯规划的前提是正确认识自我，对大学生而言，就是在自己的兴趣爱好的前提下和认真分析个人性格特征的基础上，结合自己的专业特长和知识结构，对将来欲从事的工作所做的方向性方案。目前学生普遍反映职业生涯规划比较笼统，与专业结合不紧密，指导作用不大。这是由于就业指导老师中没有本专业教师，对学生的就业岗位和方向并不十分了解，难以给予学生贴合实际的指导。大家对口腔医学技术专业能力和就业岗位的理解比较狭隘，认为学生必须具备很强的动手操作能力，毕业后就是从事口腔修复体的制作，以至于一部分动手能力不强的学生对学习失去信心。实际上，职业方向不是固定的某一职业，而是一个以某一类职业为核心，相关职业为半径的圆。在未来的求职过程和职业发展中，大学生选择的职业方向和现实可能性的交集点成为适合大学生的职业方向，这一交集受就业形势、大学生自身发展等主客观因素的影响，具有可变性[3]。比如，经

　　营齿科材料和器材的企业也非常需要具有口腔医学技术专业背景的从业人员，与制作口腔修复体的能力相比，他们更看重的是管理能力、口头表达能力及沟通能力等。学生可以通过职业生涯规划，了解自己的特长和优势，判断自己在口腔工艺专业框架下的职业发展取向，确定自己的职业选择和未来的发展目标，制定出恰当的行动计划，认真执行。

　　（6）提升学生就业能力。就业能力的培养包括“硬实力”和“软实力”的培养。学校应不断提高教学质量，加强学生专业技能训练，使学生具备过硬的专业技能即“硬实力”。同时，要重视学生“软实力”如责任心、吃苦耐劳的精神、口头表达能力、学习能力、人际沟通能力、团队协作精神等的培养。有研究表明，敬业精神、团队合作精神、人际沟通能力等“软实力”已经成为用人单位最看重的毕业生素质[4]。组织学生参加各种技能竞赛和社会活动，培养职业兴趣、增强专业自信。开设人际沟通、企业管理、销售技巧、职业礼仪等选修课，帮助学生拓宽就业方向，增加就业竞争力。

　　（7）加强实习基地建设。学生通过在企业的实习对工作岗位产生感性认识，如果实习企业工作环境恶劣、企业文化粗鄙，会极大地伤害学生的职业荣誉感，进而对整个义齿加工行业失去信心。因此，实习单位的选择十分重要。顶岗实习应选择大企业、知名企业、有一定规模的企业，只有与这样的企业合作，才有价值，有意义。对于学生来说，到一个好企业顶岗实习过，对于他将来找工作是非常有利的[5]。值得一提的是，现在不少优秀的义齿加工企业认识到高水平专业技术人才对企业发展的重要性；认识到短视的压榨式的用工方式，只会使优秀的人才逃离，最终损害的是自己的利益；认识到口腔医学技术专业人才的培养，企业应积极参与。因此，这些企业注重企业文化建设，能保障实习生的合法权益，主动配合学校完成实习生的实习任务，并深度参与学校口腔医学技术专业的专业建设，做到“校企共管共建”。我院对实习单位经过几轮筛选，现在实习生在实习单位就业的比例逐年提高，工作稳定性也在提升。

　　（8）指导学生转变就业观念。部分毕业生期望值过高，对工作环境、薪酬待遇等过于挑剔，就业稳定性差，针对上述现象引导学生思考“我想要什么”和“我能干什么”，对自己有一个正确的评估，找到人生目标和职业方向，脚踏实地，不断努力，实现理想。

　　【相关文献】

　　[1]宋毅，张珍.论高职口腔医学技术专业教学中职业素质教育的融入与渗透[J].吉林省教育学院学报，2013，（9）：84-85.[2]吴千里.在专业教学中开展渗透教育[J].金华职业技术学院学报，2012，（5）：31-34.[3]窦春玲.大学生无边界职业生涯规划[J].江苏高教，2008，（6）：104-105.[4]戴国强.论大学生就业的软实力[J].华南理工大学学报（社会科学版），2007，（8）：77-80.[5]石伟平.当前我国高职改革发展中的若干问题思考[J].泰州职业技术学院学报，2014，（1）：1-5.

篇二：口腔医学技术的行业分析

　　口腔医学技术专业就业前景和方向分析

　　样本不足，无法分析大连市

　　27%在大连市工作女生较多

　　男19%-女81%

　　培养目标：培养掌握口腔医学的基本理论和口腔治疗技术与工艺技术的基本操作技能，从事口腔疾病的治疗以及牙齿整复和整形技术工作的高级技术应用性专门人才。

　　核心能力：口腔治疗技术与工艺技术的基本操作技能。

　　口腔医学技术专业就业就业薪酬统计

　　通过1份口腔医学技术专业就业状况分析，口腔医学技术专业平均薪酬水平为25000元。

　　若按照工作经验和工龄来统计，口腔医学技术专业0-2年工资25000。

　　你认为上面关于口腔医学技术专业的就业薪酬统计准确吗？太高还是太低了？

　　口腔医学技术专业就业排名统计

　　口腔医学技术专业就业前景怎么样？根据239份就业数据分析出：

　　口腔医学技术专业所有专业1099个，医药卫生类共36个专科专业，在“医药卫生”中就业排名第22；

　　口腔医学技术专业需求量最多的地区是“上海”，占21%；

　　口腔医学技术专业需求量最多的行业是“医疗/护理/卫生”，占48%。

　　口腔医学技术专业就业区域和方向统计

　　口腔医学技术专业就业方向有哪些？哪个地区需求量比较大？根据239份就业数据分析出：

　　需求口腔医学技术专业最多的地区是上海，占21%；

　　需求口腔医学技术专业最多的方向是医疗/护理/卫生，占48%。

　　除了上述就业地区和方向外，口腔医学技术专业在下面地区和方向中也特别受欢迎：

　　一、口腔医学技术专业就业方向分布

　　二、口腔医学技术专业就业地区分布

　　以上关于口腔医学技术专业就业前景和就业方向的各种数据分析仅供参考。选择大学专业不仅要看本专业的就业前景，更要注意就读人数和个人兴趣爱好，再好的专业，因为就读人数过多，也同样会导致就业困难；另外选择一个不喜欢的专业，不但影响你的后期学习，也会影响到就业选择。

　　[口腔医学技术专业就业前景和方向分析]

篇三：口腔医学技术的行业分析

　　口腔医学技术专业调研报告

　　以口腔医疗服务客体、义齿加工企业、兄弟院校为调查对象，采用问卷、座谈、走访等多种方式，围绕口腔医疗市场需求、义齿加工企业岗位需求及职业素质要求、同类职业院校办学现状和专业建设经验开展调研，以分析口腔医学技术专业人才需求情况及专业教学中存在问题，为专业建设及教育教学改革提供依据。

　　口腔医学技术素质培养专业建设口腔医学技术是专门培养口腔工艺技师的特色专业，我院口腔医学技术专业是江苏省财政重点建设专业，是省级示范性高职院校重点建设专业之一，承担着为长三角地区各级医疗结构、口腔技工室、义齿加工企业培养技师人才的重任。我们根据口腔医学技术专业建设的整体思路，分别对同行单位和口腔医疗行业、企业进行了调研，并进行了深入分析和探讨。获取详实的第一手专业建设参考资料，并对调研材料进行分析和研究，形成专业调研总结报告。

　　一、调研目的随着口腔医疗行业快速发展，社会对口腔医学相关人才的需求不断变化，对专业的人才培养提出了新的要求。为获取口腔医疗市场需求分析、义齿加工企业岗位需求及职业素质要求分析、同类职业院校办学现状和促进专业建设经验交流，我们针对以上问题，拟定具体调研问题。调研过程中以上述问题为调研的基本诉求点，通过发放问卷、座谈会、走访等方式，结合调研对象直接或间接反映出的问题进行深入分析，推动口腔医学技术专业建设。

　　二、调研对象及方法

　　1.调研对象

　　本次针对口腔医疗市场需求选取苏州市中老年居民共发放713份问卷，有效回收621份，有效回收率87.10%；针对义齿加工企业对人才的需求的调查采用走访、座谈的形式，共进行16次调查，调查单位19家，其中上海8家、南京7家、苏州2家、无锡1家、常州1家；兄弟院校调查选取了华东地区拥有口腔医学技术专业高职院校，发放问卷10份，回收10份，回收率100%。

　　2.调研的内容和方法

　　苏州市中老年人口腔修复状况的调查采用分层、随机抽样调查方法，选取苏州市区3个区，参考第三次全国口腔健康流行病学调查相关表格，设计针对性调查表，进入社区进行老年人义齿修复需求的调研。检查并记录了每位受检者的牙齿缺失和修复情况，不记录第三磨牙。同时记录调查人群的义齿修复情况，以及义齿修复的类型等情况。应用spss13.0统计软件进行统计学分析。

　　对行业企业的调查，走访了上海精瓷义齿制作有限公司、南京时代义齿制作有限公司等19家单位调研，了解行业单位人才构成，人才需求、专业人才职业能力要求等相关信息。

　　调研结束后，对调研数据进行了深入的分析和探讨，以此对口腔医疗市场的需求、行业前景、就业单位人才需求、岗位职业能力要求、专业建设情况进行全面梳理分析，为人才培养方案的改革与完善提供依据。

　　三、调研信息整理与分析

　　1.口腔医疗市场需求情况分析

　　在621例受检者中，牙列完整且无需修复例数58（9.34%）例，有口腔修复需求的患者高达90.66%（563人）。牙列缺损率78.58%。其中有327例进行了义齿修复，义齿修复率仅为58.08%。已修复、部分修复和未修复的例数分别188例、139例和24.69例，其比率分别为33.39%、24.69%和41.92%。

　　本调查显示，苏州市中老年人牙列完整率21.41%，且不同性别及年龄段间差异无统计学意义，低于程睿波刘振兴等的报道。有口腔修复需求的患者高达90.66%，高于第三次全国口腔流行病学调查在中老年人群中需要佩戴义齿比例（89.4%）。可能与地方饮食偏甜，龋病的发病率较高有关。苏州市中老年人的义齿修复率58.08%，高于第三次全国口腔健康流行病学调查中65～74岁42.6%的修复率，也高于与程睿波等的报道。可能与地方经济的发展水平较高及居民较好的口腔保健意识有关。但仍存在很大一部分中老年人未能进行及时的义齿修复治疗。

　　2.行业企业人才需求情况分析

　　从调研的义齿加工企业获悉，企业从业人员主要分布于20-35年龄层中，现有从业人员具有中高级以上技术资格的占17.9%，未经过正规职业教育培训及中专学历以下的从业人员约占53%左右。同时从业人员又有另外一个特点就是人员流动相对较大，都在10%以上，有的甚至可达50%，主要是目前国家尚没有相关的准入门槛。据专业

　　人士分析，口腔修复医师与口腔技师比例应达1：2才能保证修复体质量。目前行业由劳动密集型正向高层次技术型转变，经过正规的职业教育培训，掌握熟练专业技能的口腔工艺技术人员还处于严重缺乏的状态，需求量大，收入水平也较高。加之人员流动性较高，相关企业其每年都需补充大量的口腔医学技术人才。

　　3.行业企业对人才职业能力要求分析

　　调研发现，企业普遍认为口腔医学技术专业人员不但要有牢固的口腔医学相关的专业知识和材料性能、设备使用等基础知识，还要有熟练掌握义齿的制作技能，并能理论联系实际，从实践中不断提高，要熟悉企业的具体实际和有关规定，并从严要求自己，做好义齿制作的每个环节，才能成为一个合格的口腔技师。

　　对于目前毕业生的专业技能水平，3家单位认为良好；13家认为基本达标加以强化训练尚可满足企业需求；2家认为一般，毕业后动手能力尚无法很快满足岗位需求；1家认为较差。说明在用人企业看来，当前口腔医学技术专业毕业生专业技能较为薄弱，还有较大的提升空间，这也提醒我们，在今后的教学工作中，仍需推进专业建设及教育教学改革，提高学生的专业实践技能水平。

　　调查显示，目前用人单位招录人才学习成绩不再是评价学生好坏的唯一标准，企业更注重能力的培养，更注重对责任心、道德诚信的要求。对于口腔医学技术专业技术人员除了专业素质要求外，还需要有责任心、团队精神、道德诚信、沟通能力、学习能力、外语水平、计算机水平，其中10家单位最为看重的是责任心，占53%；4家认为

　　是道德诚信，占21%，其次是沟通能力、团队精神、学习能力等。4.同类院校专业教育分析

　　通过调研反映出各大院校在专业发展中存在的一些共性问题。首先就是专业技能教育与企业生产实践有差距，教学与生产实际有一定脱节，其主要原因是院校单一主体办学，行业信息了解不及时，师资队伍与行业一线的脱节，导致实训教学落后与行业发展。各院校针对该问题做出了相应的举措，例如深化校企合作办学，利用企业的资源优势、信息优势提升专业教育的水平。10家兄弟院校都与优质的行业企业合作开展人才培养，其中3家引企入校开办了“校中厂”，8家引入企业技术人员参与专业教学，2家开展了“订单式”人才培养，9家与企业共同开展人才培养方案制定、人员互聘、专业建设以及教科研工作合作。其次是专业技能以外的其他能力的培养能力相对薄弱。兄弟院校普遍认为现代企业用人越来越注重员工的综合素质，而这块短板也是目前学校教育较薄弱的部分，某种素质的培养很难通过一门课程来进行培养。各学校都在综合素质的培养上做了一定的探索，8家已开设了职业生涯规划课程，3家加强了医学人文课程建设，10家都通过社会实践、社团活动等多种形式有意识地强化学生的综合素养的培养。

　　四、结论与建议

　　1.口腔医学技术高技能人才需求旺盛

　　根据调研得知，苏州市中老年人有口腔修复需求的患者高达90.66%，第三次全国口腔流行病学调查在中老年人群中需要佩戴义齿

　　比例也有89.4%。然而实际的义齿修复率仅有60%不到，仍存在很大一部分中老年人未能进行及时的义齿修复治疗。加之经济发展人民生活水平提高，以及中国老龄化社会的到来，口腔修复医疗市场的需求越来约大，催生了大量义齿生产企业以及对口腔医学技术人才的大量需求。随着口腔工艺技术方法的不断完善，新材料的开发应用，新设备的出现以及计算机辅助设计制作研究面临一体化，使得行业对口腔医学技术人才的需求量以及技能水平和综合素质也提出了更多，更高的要求，经过短期培训就上岗的人员已经不能满足行业发展的需要，高职院校培养的应用性技能人才是深受企业欢迎，人才需求很大。

　　2.应尽快建设工学结合一体化课程

　　工学结合的理实一体化课程是将理论教学和实训结合成一体，专业教学与生产实践相融合的课程设置方式，它的核心特征是“理论学习与实践学习相结合；促进学生认知能力的发展和建立职业认同感相结合；理论性与实用性相结合；符合职业能力发展规律与遵循技术、社会规范相结合；学校教育与企业实践相结合”。创建工学结合教学模式，构建工学结合的课程体系，学生通过对生产任务、过程和环境所进行的整体化感受和反思，实现知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观学习的统一，有利于对专业技能的熟练掌握和有效应用。

　　3.校企合作办学，职业技能教育紧跟行业发展

　　更加注重校企合作办学，在产学研方面要积极探索，建立了产学研结合的长效机制，吸纳社会、行业和企业的智力资源和物质资源，进入教学过程。在专业设置、培养方案、教学运行等方面参与并融入

　　到专业人才培养工作中，进一步加快师资队伍、实践基地建设，实现学校与社会的结合，师生与劳动者的结合，教学和生产实际的结合，构建适应经济社会发展需要的、符合学校实际的、灵活多样的人才培养模式和途径。

　　4.注重综合素质培养，满足用人单位需求

　　加强职业规划教育，增强学生对专业的学习兴趣，提高学生对该专业的认可度。大学阶段是专业认同形成的关键时期，为了提高学生的学习兴趣，提高专业认同度，高校和企业都必须肩负起责任来。高校在宣传教育方面，要把该行业的广阔前景告知学生，在不断的学习中，学生认同感不断提升。

　　学校应加强医学人文教育、加强学生岗位适应能力培养、培养脚踏实地及循序渐进的工作精神、提高工作的责任心及工作的积极性。学生在校期间，帮助学生形成一种积极乐观的心态，以理智、现实、平和的心态走向工作岗位。毕业前，结合学生普遍关心的问题和思想的热点组织一系列的讲座和报告会，邀请用人单位和成功就业的校友来校交流，从宏观和个人的角度促使即将毕业的学生形成“职业道德情感―岗位成才―实现人生价值”的正确人生观。同时，学校和企业要充分利用实习期来锻炼学生适应工作岗位，学校要依照企业的要求制订实习规章，使学生感到工作和实习没什么区别，尽快帮助学生熟悉所从事的职业环境和职业职责。

篇四：口腔医学技术的行业分析

　　2020年口腔医疗行业分

　　析调研报告

　　2019年12月

　　口腔医疗行业概况及市场分析

　　......................................51.11.21.31.41.5口腔医疗市场规模分析

　　...................................................5口腔医疗行业结构分析

　　...................................................5口腔医疗行业PEST分析...............................................6口腔医疗行业特征分析

　　...................................................口腔医疗行业国内外对比分析

　　........................................2.

　　口腔医疗行业存在的问题分析

　　....................................12.12.22.32.42.52.62.2.2.2.12.112.122.132.14政策体系不健全

　　...........................................................1基础工作薄弱

　　...............................................................1地方认识不足，激励作用有限

　　......................................1产业结构调整进展缓慢

　　.................................................1技术相对落后

　　...............................................................11隐私安全问题

　　...............................................................11与用户的互动需不断增强

　　.............................................12管理效率低..................................................................13盈利点单一..................................................................13过于依赖政府，缺乏主观能动性

　　................................14法律风险

　　...................................................................14供给不足，产业化程度较低

　　.......................................14人才问题

　　...................................................................15产品质量问题

　　口腔医疗行业政策环境..............................................163.13.23.3行业政策体系趋于完善

　　.................................................16一级市场火热，国内专利不断攀升

　　...............................16“十三五”期间口腔医疗建设取得显著业绩

　　.................14.

　　口腔医疗产业发展前景..............................................14.14.24.34.44.54.64.4.4.4.1中国口腔医疗行业市场驱动因素分析...........................1中国口腔医疗行业市场规模前景预测...........................1口腔医疗进入大面积推广应用阶段

　　...............................1政策将会持续利好行业发展.........................................1细分化产品将会最具优势

　　.............................................1口腔医疗产业与互联网等产业融合发展机遇

　　.................2口腔医疗人才培养市场大、国际合作前景广阔.............21巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著....................22建设上升空间较大，需不断注入活力...........................22行业发展需突破创新瓶颈..........................................225.

　　口腔医疗行业发展趋势..............................................245.15.25.35.45.55.6宏观机制升级

　　...............................................................24服务模式多元化

　　...........................................................24新的价格战将不可避免

　　.................................................24社会化特征增强

　　...........................................................24信息化实施力度加大

　　....................................................25生态化建设进一步开放

　　5.5.5.5.1呈现集群化分布

　　...........................................................26各信息化厂商推动"口腔医疗"建设

　　...............................2政府采购政策加码

　　........................................................2政策手段的奖惩力度加大..........................................26.

　　口腔医疗行业竞争分析..............................................26.16.26.36.46.5中国口腔医疗行业品牌竞争格局分析...........................2中国口腔医疗行业竞争强度分析..................................2初创公司大独角兽领衔

　　.................................................3上市公司双雄深耕多年

　　.................................................31互联网巨头综合优势明显

　　.............................................317.

　　口腔医疗产业投资分析..............................................337.17.27.37.4中国口腔医疗技术投资趋势分析..................................33大项目招商时代已过，精准招商愈发时兴....................33中国口腔医疗行业投资风险.........................................34中国口腔医疗行业投资收益.........................................35版权所有，请勿盗版，盗版必究！

　　口腔医疗行业概况及市场分析

　　1.1口腔医疗市场规模分析

　　我国口腔疾病患者数量居高不下，口腔医疗行业发展有足够的基础空间；消费水平上升带动的口腔医疗需求推动我国口腔医疗行业市场规模不断发展。预计2018年，我国口腔医疗行业市场规模将会达到960亿元，增速始终保持在8%以上。从市场结构来看，种植和正畸占据主要地位。随着口腔疾病就诊患者数量的增加，预计2024年我国口腔医疗行业市场规模将会超过1700亿元。

　　1.2口腔医疗行业结构分析

　　口腔医疗行业的行业机构主要由原料及服务生产商、产品及服务集成商、设计规划商、行业产品与服务代理、行业的产品与服务经销商与消费者等组成。

　　原料及服务生产商，负责上游产品与服务，主要包括产品与服务的原厂商，包括各类原料厂商。

　　产品及服务集成商，负责中间服务集成，主要为上游服务的再加工，上游服务的集成。

　　设计规划商，负责产品与服务设计，主要为整个业务环节提供设计与规划。

　　行业产品与服务代理，负责行业代理，主要包括代理上游产业提供的服务、产品。

　　行业的产品与服务经销商与消费者，主要是行业经销商以及产品与服务的消费者。

　　1.3口腔医疗行业PEST分析

　　政策因素：

　　中央印发的《口腔医疗行业发展“十三五”规划》，明确要求到2020年口腔医疗行业将增加30%，各地方出台了地方政策，提高行业渗透率。

　　2019年口腔医疗行业成为政策红利的市场，国务院政府报告指出口腔医疗行业将会有利于提高民众生活质量。

　　2019年是口腔医疗行业发展过程中非常关键的一年，首先，从外部宏观环境来讲，影响行业发展的新政策、新法规都将陆续出台。转变经济增长方式，严格的节能减排对口腔医疗行业的发展都产生了深刻的影响，另外还有来自通货膨胀、人民币升值、人力资源成本上升等等因素的影响；从企业内部来讲，产业链各环节竞争、技术工艺升级、出口市场逐步萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者所必须面对和亟待解决的。

　　经济因素：

　　口腔医疗行业持续需求火热，资本利好口腔医疗领域，行业发展长期向好。

　　下游行业交易规模增长，为口腔医疗行业提供新的发展动力。

　　2018年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%，居民消费水平的提高为口腔医疗行业市场需求提供经济基础。

　　社会因素：

　　传统口腔医疗行业市场门槛低、缺乏统一行业标准，服务过程没有专业的监督等问题影响行业发展。互联网与口腔医疗的结合，缩减中间环节，为用户提供高性价比的服务。

　　90后、00后等各类人群，逐步成为口腔医疗行业的消费主力。

　　技术因素：

　　科技赋能VR、大数据、云计算、口腔医疗、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市，实现口腔医疗行业科技体验的普及化。

　　口腔医疗行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理施工环节，提高了行业效率。

　　1.4口腔医疗行业特征分析

　　通过对比口腔医疗属性和核心服务模式，可将中国整体口腔医疗行业分为五类。他们分别为创新型口腔医疗、创投型口腔医疗、媒体型口腔医疗、产业型口腔医疗和服务型口腔医疗。此外，由于口腔医疗行业仍处于初级探索阶段，整体服务模式与运营模式并不完全成熟。也存在例如产业+娱乐、创投+游戏等复合型口腔医疗类型。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台，口腔医疗服务类型回归商业本质。如何依托自身运营能力实现行业稳定发展，从而达到投资回报或商业落地的目的，成为行业核心探讨问题。在各类口腔医疗中，由于产业型口腔医疗多由企业主导，且与企业业务结合较为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为行业核心探索方向之一。

　　1.5口腔医疗行业国内外对比分析

　　尽管在这四个维度内国内外外口腔医疗存在普遍的核心诉求，但受限于体制、经济与文化等方面差异，国内外产业口腔医疗的探索方向及落地形式有所不同。国外口腔医疗更注重创客文化及高技术投资回报，倾向于以获取企业股份或抛售在企业股票收获溢价作为主要的盈利方式，并形成持续自助经营能力，通过技术积累与项目展示收获口碑；国内口腔医疗紧密围绕政策导向和产业价值定位制定预期发展目标，通过打通产学研加速资源交换与聚焦，为企业获得收益，不断积累资源与品牌影响力形成雪球效应。

　　国外口腔医疗

　　国内口腔医疗

　　价值定聚焦于发掘早期初创型企业并助力其成长，快速提升其商业价值

　　位

　　促进创客文化形成，获得高技术商响应宏观及产业政策号召，吸引资业回报

　　源导入

　　价值创通过提供服务、资本增值、社会回报获得有形及无形价值

　　造

　　技术交易、股权价值回报为主

　　增值服务、资金补贴为主

　　价值实寻找合理的商业逻辑与实现渠道，获得企业成长与收益获得的双赢

　　现

　　股份转让、IPO等获取收益

　　政府补贴、税收分成、培训…….

　　价值传形成品牌效应，吸引更多优质企业和初创团队，扩散传播价值

　　递

　　理念宣传、技术交流

　　政府站台、双创活动、人脉推广…….

　　口腔医疗行业存在的问题分析

　　2.1政策体系不健全

　　国内口腔医疗的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍很不完善，在体制、政策、法规方面有待进一步健全。以口腔医疗行业为例，虽然任务目标定了，但是很多城市并没有出台相关措施。口腔医疗行业标准、行业规范、行业制度等措施都未出台，产品和技术的操作准则也没有明确的指导。口腔医疗行业空有地方的区域标准，却没有统一的国家标准，行业规范性成为空谈。另外，有利于口腔医疗的价格、财税、金融等经济政策还不完善，基于市场的激励和约束机制不健全，创新驱动不足，企业缺乏口腔医疗行业发展的内生动力。

　　2.2基础工作薄弱

　　口腔医疗标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，口腔医疗管理能力还不能适应工作需要。

　　2.3地方认识不足，激励作用有限

　　一些地方对口腔医疗的紧迫性和艰巨性认识不足，片面追求经济增长，对调结构、转方式重视不够，不能正确处理经济发展与口腔医疗的关系，口腔医疗工作还存在思想认识不深入、政策措施不落实、监督检查不力、激励约束不强等问题。

　　2.4产业结构调整进展缓慢

　　近年来,尽管我国政府颁布了有利于口腔医疗的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对口腔医疗主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的口腔医疗行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。

　　2.5技术相对落后

　　因为国内口腔医疗行业产业占比较大，单位GDP能耗较高，例如口腔医疗设备占50％，生产过程中精密技术、核心组件等与国际先进水平差距较大，行业生产耗能和技术投入高于国际水平，例如设备的核心组件的研发，国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。

　　2.6隐私安全问题

　　破解成本过大。就未来发展趋势而言，口腔医疗行业技术将会不断成熟，攻击口腔医疗系统越加困难。

　　技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让口腔医疗行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代，便利与风险总是并存的，用户要牢记“技术有风险，应用需谨慎”，个人要采取有效措施有效保护自身信息才是王道。

　　对于用户而言，隐私是一大问题。用户的数据是统一存放在应用后台的，后台能够看到每个用户的信息，对于用户而言，如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题，这需要技术部门的不断完善才行。

　　2.与用户的互动需不断增强

　　随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展，尤其是随着口腔医疗行业技术的大量投产使用，口腔医疗数据流和信息流的双向互动不断加强，对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变，建立数学、物理模型，解决行业用户迫切需要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式，适应急速变幻的用户需求，丰富服务内涵，拓展口腔医疗行业服务领域和内容，促进口腔医疗行业服务效率的提升，实现可持续发展。

　　2.管理效率低

　　首先缺乏管理工具，流程还靠线下。口腔医疗行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过表格来管理，各方需求都是通过电话进行沟通，这种传统的管理方式不仅效率低下，而且容易出错，也会造成人工成本的浪费。缺乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接导致运营成本高，效率低下。

　　其次运营团队欠缺，管理经验不足。由于传统的口腔医疗行业的运营方，仍然是靠行业增量红利去盈利，比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不够，以至于运营团队欠缺。另外也不像大部分互联网公司那样能吸引到优秀的运营人员，本身重资产轻运营的模式也决定了口腔医疗行业在互联网+时代走的很慢。

　　最后资产认识不清，变动无迹可循。口腔医疗行业除了硬件设备、各种资产设备以外，企业、用户以及由此产生的各种数据，都是行业资产，这些资产的原始情况，变动情况，生命周期如果无记录的话，就会导致管理无迹可循。

　　2.盈利点单一

　　现有的口腔医疗行业盈利场景无外乎产品，服务增值费用，盈利点还是停留在行业本身层面，要想拓展新的盈利点，必须转变思路，打造更多新的场景。

　　口腔医疗运营方需要突破“信息展示”思维，认识到口腔医疗本质上是行业数据宏观服务汇聚，围绕口腔医疗行业不同的人群进行打造，全面感知用户的需求，并通过PC，APP，微信等不同的终端给用户提供全方位的服务。

　　2.1过于依赖政府，缺乏主观能动性

　　很多地方的口腔医疗行业的基础设施建设往往依赖于政府投资，使得市场配置资源的基础性作用难以发挥，无法激发社会力量参与口腔医疗行业的建设，很多企业还依靠长期的政府补贴来维持生计，难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力，这种现状将导致口腔医疗行业的建设难以持续推进。

　　2.11法律风险

　　口腔医疗行业的应用地域弱、信息流动性大，信息服务或用户数据可能分布在不同地区甚至是不同国家，在政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。

　　2.12供给不足，产业化程度较低

　　得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。

　　2.13人才问题

　　随着信息化建设的深入发展，现有的专业技术人才无论在数量还是质量上，都不能满足需要。目前，我国口腔医疗信息化过程中，既懂IT、又懂口腔医疗以及管理的复合型人才十分缺乏。

　　而受限于体制的原因，即便口腔医疗有了这样的复合型人才，他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至只是正常的待遇，以至于人才的流失也较为严重。

　　另外据调查显示，现阶段已建成口腔医疗项目案例中，真正被有效利用的仅为60%左右，其中的原因之一，就是因为这些机构缺乏通晓IT技术和口腔医疗知识的人才。

　　2.14产品质量问题

　　产品问题是口腔医疗行业本身的主观因素。受到经验、数据处理等问题的影响，口腔医疗软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高，系统性能、可靠性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在性能和功能上要想满足各类用户的需求，还有很大的提升空间。

　　口腔医疗行业政策环境

　　3.1行业政策体系趋于完善

　　近几年，国内口腔医疗产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。

　　2015年，国务院先后出台三项与口腔医疗密切相关的政策文件，为口腔医疗发展奠定了重要政策基础；中央网信办发布了关于口腔医疗管理的文件，在口腔医疗行业发挥了重要影响；针对口腔医疗业务形态，明确了互联网资源协作服务业务的概念，相关市场管理政策相继配套出台；工信部于2017年发布《口腔医疗发展三年行动计划（2017-2019年）》，提出了我国口腔医疗发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。

　　3.2一级市场火热，国内专利不断攀升

　　在市场规模保持快速增长，政策支持力度明显加大的背景下，其一级市场的热度也不断提升。

　　同时伴随一批明星企业的迅速崛起及国内对口腔医疗领域的大力投入，国内口腔医疗技术专利数量也不断攀升，从每年新增数量来看，2007年新增专利尚不足百例，2015年迎来了爆发，至2015年全年新增专利已达到

　　例，明显多于其他国家和地区。技术实力的显著增强也为国内市场打开，商业化产品的迅速普及打下了坚实的基础。

　　3.3“十三五”期间口腔医疗建设取得显著业绩

　　口腔医疗具有物联化、互联化和智能化的特点，因此建设口腔医疗，重点应关注底层设施建设，进而实现口腔医疗的物联化、互联化和智能化。

　　未来，口腔医疗的建设可带来的效应，就是运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握。立足口腔医疗建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系，为丰富的信息化应用奠定全网为基础;使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会、经济、环境、生活的各个层面;使口腔医疗的生产、生活方式得到全面普及，人人享受到信息化带来的成果和实惠。

　　2018年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与口腔医疗发展紧密相关的政策文件中，藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下，不管是厂商还是渠道都应该顺应市场发展趋势，并结合自身特色，制定差异化的发展策略。

　　口腔医疗产业发展前景

　　随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐显现，口腔医疗技术是实现基础建设的关键技术。因此，随着社会经济及信息技术的进一步发展，口腔医疗技术的应用将是未来的一个新趋势。

　　4.1中国口腔医疗行业市场驱动因素分析

　　口腔医疗市场热度高涨，其应用场景得到跨越式发展的根本原因在于技术革新。行业用户需求的爆发式增长极大丰富了口腔医疗的应用场景。

　　一方面，口腔医疗的产业链中原料和供应商的进一步推动，有利于产业源端的重组升级，优化产业流程；另一方面口腔医疗技术的更新迭代，有利于产品的不断升级和质量改进，进一步满足用户的新需求，这些都有利于产业进一步发展。多方的推动使得口腔医疗应用得到爆发式发展。

　　4.2中国口腔医疗行业市场规模前景预测

　　口腔医疗技术在人们日常生活、工作中的应用越来越广泛。随着我国社会经济脚步的不断加快，对于口腔医疗技术的应用需求也将越来越大。

　　4.3口腔医疗进入大面积推广应用阶段

　　口腔医疗技术在中国的发展起步于上世纪九十年代末，经历了技术引进-专业市场导入-技术完善-技术应用-各行业领域使用等五个阶段。

　　目前，国内的口腔医疗已经相对发展成熟，越来越多的被推广到各个领域，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域，口腔医疗的全面应用时代已经到来。

　　4.4政策将会持续利好行业发展

　　政策是重要驱动因素，在统一化进程加快、精细化管理需求加持下，需求有望迎来快速释放；同时，互联网+口腔医疗、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段，创新业务愈加清晰；格局优化，系统复杂度大幅提升使得龙头优势更加明显，行业集中度有望加速提升，优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅改善，集中度不断提升，我们认为口腔医疗行业前景广阔。

　　4.5细分化产品将会最具优势

　　有更多的环节可以做成相对独立的系统并分割市场，交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。软件开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势，在市场取胜。

　　4.6口腔医疗产业与互联网等产业融合发展机遇

　　繁荣供给业态。继续支持口腔医疗产业与健互联网等产业融合发展，丰富口腔医疗产业新模式、新业态。

　　这是目前社会资本较为关注的，口腔医疗产业与其他关联产业融合发展带来的发展机遇，目前的互联网+、直播+、移动+、电商+、5G+等等，都是口腔医疗产业与关联产业融合发展的案例，这是让口腔医疗产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展，将产生无数的口腔医疗产业的新模式、新业态。

　　从这里，我们可以看到，国家开始真正落实和推动口腔医疗产业的发展，而之前，一直口腔医疗盈利模式单一，行业感到很迷茫，找不到发展的方向，虽然非常努力，但却得不到应有的回报，让很多人一度失去了坚持下去的信心。而支持口腔医疗产业与关联产业的融合发展，并出台具体、有效的支持政策，将对推动口腔医疗产业的发展起到巨大的作用，将让口腔医疗产业找到新的盈利点，建立新的口腔医疗产业发展盈利模式和发展模式。

　　4.口腔医疗人才培养市场大、国际合作前景广阔

　　强化人才支撑，推进口腔医疗相关专业口腔医疗体系建设，建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度，拓展口腔医疗专业人员职业发展空间，增强其职业荣誉感和社会认可度，推动各地保障和逐步提高口腔医疗从业人员薪酬待遇。不断壮大以专业人才、技术工作者、服务工作者的口腔医疗队伍，将会是未来行业发展的一大趋势。

　　人才，特别是专业人才，是口腔医疗产业发展的基础，目前，人才已经成为制约口腔医疗产业发展的重要因素，如何解决口腔医疗专业人才的难题，不仅需要完善院校的口腔医疗专业人才的口腔医疗体系，建立适应市场需求的口腔医疗专业，给口腔医疗专业人才正确的导向，还需要建立口腔医疗专业的职业类院校，培养专业的服务人才，目前国内还没有完善的培养人才的教学和实践体系，需要积极引进国外成熟的口腔医疗专业人才的口腔医疗体系，深入研究，并结合国情，建立一套适合国情，具有国际化的口腔医疗产业人才培养课程和实践体系，目前中国口腔医疗技术联盟正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈，交流专业口腔医疗人才的培养体系方面的合作，并达成初步意向，引进国外的口腔医疗技术人才培养，是快速建立我国口腔医疗人才培养体系的重要途径。

　　4.巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著

　　目前口腔医疗行业基本上被少数巨头所把持，巨头市场地位稳固，只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。

　　各大服务商在不断进行技术创新的同时，还积极合纵连横寻找盟友，整合各自服务与客户资源，优势互补。巨头通过抱团实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务，实现共赢，用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品，强者恒强市场集中度加速提升。

　　4.建设上升空间较大，需不断注入活力

　　目前，我国口腔医疗产业发展水平尚有上升空间。据调查，我国总体口腔医疗的产业发展与活力水平指标的平均得分率为39.17%，其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分率分别为38.80%和32.40%；电商交易商贸总额占比达到了口腔医疗整体业务的一半以上。口腔医疗产业发展需要不断注入活力，企业创新和企业信息化正式活力的源泉。而在企业创新方面，除口腔医疗企业自发性形成创新氛围，推动口腔医疗产业创新外，还需相关部门加以鼓励和引导。

　　4.1行业发展需突破创新瓶颈

　　口腔医疗发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势可以从三个层面上来看，一是客户的要求，从业人员对口腔医疗的要求越来越高，对服务要求越来越精细化；二是政府的管理目标，原来只是为企业做好行业铺垫就行了，现在不行了，除了高品质的基础设施载体，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等方面有明确的方向指导，管理要求在不断提高；三是投资人的期望值，低端技术的产品价值现在很难提高，所以很多企业都在进行腾笼换鸟，通过产业升级来提高品质，来提高价值。因此口腔医疗需要不断的提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。

　　口腔医疗行业发展趋势

　　5.1宏观机制升级

　　在发展布局上，要从偏重口腔医疗事业，转向偏向口腔医疗产业；在服务对像上，要从单纯服务用户、服务项目，向全社会全行业提供服务；在企业单位支持上上，要从偏重国企，向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面，要从政府引导，向企业自主创新转变。

　　5.2服务模式多元化

　　我国的口腔医疗服务模式相对比较单一。在城市，口腔医疗公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司等几种，目前的口腔医疗服务模式只能说是处于一种初级发展阶段，从西方发达国家的经验来看，它的发展必将在服务功能与类型上进一步细化、专业化、规范化、标准化和体系化。

　　5.3新的价格战将不可避免

　　目前的口腔医疗产业，正处在新一轮价格战的前夜。在繁荣的口腔医疗领域，行业巨头已经占据了很长一段时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里，未来的他们必然会通过积极的降价策略，削弱对手的优势。

　　5.4社会化特征增强

　　口腔医疗当下正在向社会化模式靠拢。通过应用发布的行业技术数据，不仅可以使用传统的电子邮件分享，而且能够满足社会化媒体的需求，如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能，可以实时收集和过滤数据，企业和客户之间也可以通过这个渠道展开更便捷的沟通。

　　5.5信息化实施力度加大

　　信息化是口腔医疗行业建设的基础。信息化是个老生常谈的问题，很多人可能觉得信息化无非就是上个OA，搞个ERP，后台统计几张报表，但其实这连信息化的门都没摸到。“数据结构化，流程标准化，业务在线化，沟通移动化”，让信息在各个组织和场景之间有序流动，并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观更便捷，这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的治理，也是打通各个系统的数据孤岛，结构化建模之后再进行展示。

　　5.6生态化建设进一步开放

　　1）内生发展闭环，对外输出价值

　　输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。

　　2）开放平台，共建生态

　　口腔医疗行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。

　　5.呈现集群化分布

　　目前各地都在推口腔医疗项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的口腔医疗项目。

　　随着各地口腔医疗建设风生水起，中国口腔医疗建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。

　　在地域分布上，中国口腔医疗建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级口腔医疗项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。

　　环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国口腔医疗建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展口腔医疗建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧口腔医疗建设。未来一段时间，中国中西部地区口腔医疗建设或将迎来全新的建设浪潮。

　　从目前情况来看，各地打造的口腔医疗水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的口腔医疗相对来说会更加成熟一些。但目前中西部口腔医疗打造势头也十分强劲。

　　5.各信息化厂商推动"口腔医疗"建设

　　厂商推动下口腔医疗建设的商业模式，大的特点就是整个口腔医疗的规划设计中通常所设计的领域都比较少，定义也比较狭小的，也就是我们经常看到，在口腔医疗的目标拆分与落地时，被落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商有国外的厂商，国内的互联网巨头，典型城市代表就是北上广。

　　5.政府采购政策加码

　　府采购的范围。另一方面,可以总结近年来政府采购产品的工作经验,部署下一步工作的重点领域。

　　5.1政策手段的奖惩力度加大

　　通过企业所得税的税收优惠政策促进国家口腔医疗等技术行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼,多方引导,突出重点,充分发挥企业所得税制度在促进口腔医疗方面的政策效应。从我国的实际情况来看,一方面,要充分考虑目前我国口腔医疗的总体要求和各企业口腔医疗自身的特点;另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的企业所得税口腔医疗优惠政策体系。

　　当前我国的经济发展已经进入了一个新阶段。口腔医疗不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。口腔医疗是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排，要逐步完善相应措施机制建立一个新兴生态。

　　口腔医疗行业竞争分析

　　目前，我国口腔医疗领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局口腔医疗相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的口腔医疗产品，涵盖了安防、金融、商业等各个行业应用领域。

　　6.1中国口腔医疗行业品牌竞争格局分析

　　在不同应用领域，口腔医疗行业品牌的知名度不一样。按照口腔医疗技术的应用维度分析，可以分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门一般希望口腔医疗技术应用在智能安防领域，应用场景复杂，对准确性的要求较高；个人消费者应用场景复杂性低，但对消费体验要求较高。按照口腔医疗技术的供给维度分析，口腔医疗技术能够提供的产品主要划分为工程项目、硬件及软件技术。

　　6.2中国口腔医疗行业竞争强度分析

　　（1）中国口腔医疗行业现有企业竞争情况

　　目前，口腔医疗行业中企业数量不多，且各自应用于不同的细分领域，相互之间竞争压力较小。

　　（2）中国口腔医疗行业上游议价能力分析

　　口腔医疗行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，该类产品多为通用、标准化产品，供应商众多，竞争充分，因此，口腔医疗行业对上游议价能力较强。

　　（3）中国口腔医疗行业下游议价能力分析

　　口腔医疗行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构，应用领域包括金融、安防、口腔医疗、交通、社交娱乐、社保等，由于下游用户数量多，口腔医疗行业对下游议价能力较强。

　　（4）中国口腔医疗行业新进入者威胁分析

　　新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低。

　　（5）中国口腔医疗行业替代品威胁分析

　　两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为。

　　6.3初创公司大独角兽领衔

　　国内口腔医疗创业公司的商业模式，主要是面向B端提供基于软件的解决方案，满足个性化需求。口腔医疗领域的大多数创业公司，早期都是从零开始接触产业，大多不能直接进入已然成熟的硬件市场，而只能作为增值服务提供方，在软件层面与硬件厂商进行合作。但随着口腔医疗技术得到突破，一批优秀创业公司凭借领先的技术优势率先对商业模式进行探索，对新兴应用市场实现了初步开拓。

　　其中，XXX公司、AAA公司凭借领先的技术优势切入市场，通过融资获取资金，一举成为口腔医疗领域的独角兽。

　　从业务领域看，独角兽主要集中于政务、民生、金融等大应用场景。不过，独角兽公司各有技术优势，因此多在各自擅长的领域进行深度布局。XXX科技侧重在金融、安防、移动互联网和手机领域；AAA科技侧重在金融、安防、医疗和交通领域；BBB科技侧重在金融、安防、零售、出行等领域；CCC科技侧重在金融、安防、酒店，以及其他创新领域。

　　6.4上市公司双雄深耕多年

　　ZZZ企业拥有口腔医疗领域全产业链，产品和软硬件一体化结合解决方案更加贴近实际场景应用，从口腔医疗整体系统角度出发，在产品设计、产品迭代、产品应用上都进行了精细优化，具有准确率高和效率高等特点，解决了目前的口腔医疗技术准确率和稳定性差的缺陷，具有很强的环境适应能力。

　　YYY企业作为口腔医疗领域第二大厂商，口腔医疗技术打造了从精细化应用方案，大大提升口腔医疗产品的效果。此外，依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力，形成了一系列基于口腔医疗的智能化产品，包括前后端的口腔医疗结构化、立体化和市场化产品，在口腔医疗领域拥有全产业链布局。

　　6.5互联网巨头综合优势明显

　　多方面优势，综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累，C端优势明显，更有可能率先打开C端市场。

　　互联网巨头在口腔医疗技术方面的布局呈现两条主线：通过重金引入行业领军人物打造自身技术，凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。

　　口腔医疗产业投资分析

　　7.1中国口腔医疗技术投资趋势分析

　　结合近几年我国口腔医疗技术商业化进程及投资现状，前瞻产业研究院分析认为，2019年口腔医疗技术的商业化程度将进一步提升，而随着商业化程度的不断提升，我国口腔医疗技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡，尤其是对于一些希望快速切入口腔医疗领域的企业来说，通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时，随着口腔医疗技术的逐步成熟和商业化，行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固，对于一些创业型企业来说，向风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。

　　截止2019年底，我国口腔医疗技术领域共有72起投资事件，总投资额超过330亿人民币。其中2019年的投资事件共计16起。

　　按投资事项所处轮次来看，2019年我国口腔医疗技术投资事件中，处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多，均为3起；处于C轮和C+轮的均为2次，处于其他轮次的均为1次。

　　7.2大项目招商时代已过，精准招商愈发时兴

　　大项目大招商时代已经过去，产业链精准招商正在实施，新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。

　　第一步：围绕瞪羚独角兽企业构建产业集群；

　　第二步：建设智能化服务载体，如，专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；

　　第三步：搭建口腔医疗产业创新服务体系，提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等，构建完善开放的产业生态，以企业高速成长带动口腔医疗爆炸式发展。

　　7.3中国口腔医疗行业投资风险

　　服务更新速度慢

　　口腔医疗服务更新速度不够，不能及时适应用户的需求。

　　服务体验有待提高

　　口腔医疗服务体验不够，无法获得用户的青睐。

　　信息不对称

　　为用户提供专业的信息获取与共享服务不能满足口腔医疗信息化需求。

　　咨询与管理不够

　　口腔医疗行业现有的咨询角度不能深入用户需求与痛点。

　　7.4中国口腔医疗行业投资收益

　　以口腔医疗的投资收益来看，目前国内的口腔医疗的开发在收益模式上主要有三种形式，即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在口腔医疗建设与经营管理相结合的经营模式以及口腔医疗建设与经营管理相分离的经营模式。

　　口腔医疗除产品本身之外，管理和服务才是口腔医疗项目最大的赢利点。在口腔医疗管理方面，由于种种服务形势有别于其他资源，因此，口腔医疗服务费的收取标准采取相对高价位标准。其次，除了常规的服务，针对用户的需求，口腔医疗服务也包括了定制化服务等。

　　综合分析口腔医疗行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据口腔医疗行业以往投资回报率，结合行业的近几年的复合增长率分析，未来几年的口腔医疗产业行业投资预期客观，预期将会达到120%以上。

篇五：口腔医学技术的行业分析

　　口腔医学技术专业就业前景

　　口腔医学技术是国家教育部规定的相关高职高专院校招生专业名称，旨在培育学生专业核心能力——口腔修复工艺技术的基本操作技能。下面是小编整理的口腔医学技术专业就业前景，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。

　　口腔医学技术专业简介

　　口腔医学技术专业培养面向全国各地区，服务于口腔相关行业，适应口腔治疗技术或工艺技术等岗位，德智体美劳全面发展拥有良好的职业道德和敬业精神，具备较强创新和实践工作能力，并可从事口腔相关管理工作的高素质技能型专门人才。

　　口腔医学技术专业主要课程

　　专业核心能力：口腔治疗技术与工艺技术的基本操作技能。

　　专业核心课程和主要实践环节：口腔解剖生理学、口腔内科、口腔外科、口腔正畸学、口腔修复材料

　　口腔医学技术专业培养目标

　　培养目标

　　口腔医学技术专业培养具有口腔医学基础理论和专业知识，掌握口腔修复工艺技术基本操作技能，熟练各种常用修复体设计和制作，从事口腔修复工艺设计和矫形制作的高素质应用型技术人才。

　　培养技能

　　口腔治疗技术与工艺技术的基本操作技能。

　　口腔医学技术专业方向与就业前景

　　21世纪口腔医学将经历向口腔科学的发展

　　目前我们对几乎所有的牙病和口腔病的病因、发病机制和规律，只知其然，不知其所以然，大多数治疗技术是不完整和不彻底的，属于半吊子技术。70年代医学研究进入分子水平，而分子生物学渗透到口腔医学还是近十几年的事。21世纪将从分子水平揭示口腔疾病的本质，口腔医学将全面发展为口腔科学。口腔科医生的就业领域较宽，既可在大医院从事口腔科工作，也可私人开设诊所，并且能在美容院从事相关的面部整容、美容。毕

　　业后从事与医学教育、科研、临床实践相关的工作。

　　口腔医学和口腔医学技术有什么区别

　　口腔医学和口腔医学技术是两个不同层次专业的类型，口腔医学专业是本科院校开设的专业，学制是四年;口腔医学技术是高职院校开设的专科专业，学制是三年。

　　简单的说，口腔医学专业的就业方向是口腔医师，将来可以考执业医师，从事口腔修复，牙周科，口腔正畸科等口腔临床工作，是为患者解决口腔相关疾病的一个专业。

　　而口腔医学技术专业的就业方向则是口腔技工，不能考取执业医师，只能考技师证。学习口腔医学技术专业毕业后，一般不会接触到病人，主要的工作则是按照口腔医学的要求进行义齿，矫正器等制作加工。

　　如果学生毕业后想要当口腔医生，报专业一定要报口腔医学，这样以后才能有资格参加执业考试。学生在不清楚的时候，一定要找学校问清楚。

　　口腔医学技术专业就业方向分布

　　排名

　　占方向

　　比

　　48医疗/护理/卫生

　　28医疗设备/器械

　　7%美容/保健

　　3%教育/培训/院校

　　3%制药/生物工程

　　2%外包服务

　　2%金融/投资/证券

　　8专业服务(咨询、人力资源、1%财会)

　　1%互联网/电子商务

　　1%其他方向

　　口腔医学技术专业就业地区分布

　　排名

　　占地区

　　比

　　21上海

　　16北京

　　11深圳

　　10杭州

　　9%广州

　　7%武汉

　　7%南京

　　4%天津

　　4%宁波

　　4%成都

篇六：口腔医学技术的行业分析

　　口腔医学技术专业就业方向及就业前景分析

　　口腔医学技术专业就业方向有哪些，毕业后口腔医学技术专业学生会去哪里工作？毕业后学生都找了什么工作？以下是口腔医学技术专业常见的几个就业方向，供参考。

　　1.口腔医学技术专业就业前景

　　本专业的就业前景不错，学生可在综合性医院口腔科、口腔医院、口腔修复工艺技术加工中心、医学研究机构等单位工作。

　　2.口腔医学技术专业就业方向有哪些

　　口腔科医生的就业领域较宽，既可在大医院从事口腔科工作，也可私人开设诊所，并且能在美容院从事相关的面部整容、美容。

　　3.口腔医学技术专业需要掌握哪些能力

　　1.掌握基础医学和临床医学的基本理论知识和实验技能；

　　2.掌握口腔医学各学科的基本理论知识和医疗技能；

　　3.具有口腔及颌面部常见病、多发病的诊治和急、难、重症的初步处理的能力；

　　4.具有口腔修复工作的基本知识和-般操作技能；

　　5.熟悉国家卫生工作方针、政策和法规；

　　6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有口腔医学科学研究和实际工作的初步能力。

　　口腔医学技术专业就业方向有很多，就业前景也比较广阔，但大家还是要在专业上努力学习，争取学习地更深入。

　　点击查看：口腔医学技术专业就业前景和就业方向分析

　　口腔医学技术专业就业方向：口腔科医生的就业领域较宽，既可在大医院从事口腔科工作，也可私人开设诊所，并且能在美容院从事相关的面部整容、美容。毕业后从事与医学教育、科研、临床实践相关的工作：医师—在医疗机构或个体诊所中帮病人解决口腔的疾苦；教师—在医学院校从事口腔医学教学工作；科研工作者—研究口腔疾病的发生、发展、预防及治疗；销售人员—到牙科医疗器械公司、牙膏公司、牙科材料公司等从事营销工作。

　　口腔医学技术专业就业前景：口腔科医生的就业领域较宽，既可在大医院从事口腔科工作，也可私人开设诊所，并且能在美容院从事相关的面部整容、美容。为了缓和医患供求比例失调的现状，鼓励私人开办口腔诊所应是大势所趋。现有的私人诊所鱼龙混杂，虽说其中也有部分退休的老口腔医师，但更多的是没有接受过正规培训的江湖游医，这种情况既不利于广大群众就诊，也不利于在中国推广普及口腔保健。

　　因此，国家将会出台相应政策，整顿私人诊所，加强引导，使其步入正轨，以确保广大群众能享受到高质量的口腔保健。有了国家相应政策的保障，毕业于正规医学院校，接受了严格培训的口腔医生才更容易在行业竞争中取得有利地位，在为患者提供医疗服务的同时，自己也能获得较丰厚的回报。

　　核心能力：口腔治疗技术与工艺技术的基本操作技能。

　　就业方向：毕业生可从事口腔治疗技术、口腔工艺技术等工作。如各级口腔医院和综合性医院口腔科的口腔治疗技术与工艺技术岗位。

　　感谢您的阅读，祝您生活愉快。

篇七：口腔医学技术的行业分析篇八：口腔医学技术的行业分析篇九：口腔医学技术的行业分析

　　口腔行业的现状与前景分析

　　口腔医疗行业是指以口腔医疗消费为基础，集合了口腔医疗服务、职业口腔医生教育培训、口腔医疗器材研究开发生产、市场策划、宣传、投资、经营、管理等于一体的医疗产业链。由于口腔疾病的特点，口腔医疗产业在具有一般医疗产业共性的同时，又具有自身明显的特点。

　　由于受“牙病不是病”错误思想指导，加上经济、文化等方面因素影响，中国口腔医疗行业长期在低层次的状态下缓慢发展，整个产业链发展水平偏低，相对经济发达国家有很大的差距。

　　中国口腔医疗产业发展分析

　　口腔医疗消费状况

　　不管是口腔保健意识还是口腔健康水平，整体偏差。衡量口腔健康水平的几个指标相对于欧美日等国家差距十分巨大：青少年龋齿率平均高达80%以上、成年人牙周病患率平均高达90以上、老年人牙齿保有率少于40%(60岁以上，八个牙齿以上)*备注：数据来源各种资料有偏差。

　　口腔医疗产业市场化程度由于长期受错误思想的指导，中国口腔医疗产业市场长期处于一高一低的不协调状态：一高：市场化经营程度高，即使是计划经济时代，个体牙医也是自由、独立经营的。一低：市场化运作程度低，口腔医疗市场长期处于相对封闭独立的状态，缺乏和其它行业的联系和沟通，口腔医疗产业对于诸如：现代物流、信息技术、管理技术、资本运营、市场策划等等先进技术、概念的发展表现得好象无动于衷。

　　口腔医生和医生教育状况，基础口腔医疗服务市场(特别是乡村)基本为传统工匠型(师徒相传)个体口腔医生所统治，职业口腔医师主要集中在大中城市国

　　有专业口腔、三资口腔医疗或综合医院口腔科。据可靠资料统计，受过正规牙医教育(本科)真正从事口腔医疗事业的口腔医师不超过3万人，人口比例约为1：5万！

　　而根据不完全资料统计，未受过正规口腔教育及受过初级口腔医学教育(中专水平)从事口腔及相关医疗事业的人数超过50万人，人口比例为1：2500，是前者的20倍以上。从数量上，传统的牙医还将长期占据主导的地位。相对欧、美等发达国家，500-600人一个牙医师的比例，中国职业牙医教育发展空间巨大，任务紧迫。

　　口腔医疗服务效益状况

　　随着农村经济的发展和乡村城镇化，传统口腔医疗诊所相对于以前，收入水平有明显的提高；城市口腔诊所、综合医院口腔科、专业口腔医院这几年发展快，设备、人力等投入较大，经营管理成本比较高，但由于口腔医疗服务目前还是处于低水准阶段，口腔收费水平相对没有太大的变化，整体效益并不理想，而且相差较大。一些外资、合资口腔诊所由于有特定的高消费客户，加上有效的市场运作，效益很好；而许多新开的内资大型口腔门诊，由于还没有形成稳定的客户群和规模效应，甚至处于严重亏损状态。

　　口腔医疗器材行业状况

　　。在口腔医疗产业中，医疗器材制造行业和口腔医疗消费服务的发展是相辅相成的，由于口腔医疗服务技术长期进展缓慢，产业界对相关的口腔医疗设备研发、投资积极性不高，产品更新换代慢，基本处于一种低水准的重复循环建设发展状态，大部分高层次的口腔医疗器械、材料基本依靠进口。

　　口腔医生待遇和市场需求

　　相对于其它医疗服务，牙医的劳动强度偏高、收入水平偏低，特别是高级牙医。由于患者的消费水平普遍还不成熟，牙医的市场待遇并没有和个人的医学层次、技术水平成正比。中国口腔医疗服务需求总体处

　　于快速增长和发展状态。但总体需求还是处于低级阶段，市场基本是低端欣欣向荣，高端供不应求，中间左右为难的状况。

　　口腔医疗行业前景分析

　　。口腔医疗兼容了健康和美丽的概念，具有很好的市场概念和运作空间，无论是从人口的数量、口腔疾病的普遍性，还是从牙医的市场需求状况、口腔医疗行业和其他相关产业的联系、合作、互补性等方面考虑，不管是现在还是将来，随着人们经济生活、文化消费水平的提高以及对口腔健康的认识，中国的口腔医疗产业都是一个快速发展、具有巨大市场潜力的好产业。

　　在中国口腔医疗服务长期以来，以口腔医疗诊所口腔科服务为主要模式，而口腔疾病的发生与诊疗特点决定了口腔医疗服务必须以口腔医疗诊所为主要模式。口腔医疗诊所小而灵活，分布在社区居民生活密集地，方便病人，就近医疗，其工作时间为24小时制，也可实行预约制，具有广泛的市场前景。高质量的口腔医疗诊所不仅是口腔医师谋生和获取利润的工作单元，更重要的是能向社区居民提供长期的、系统的、定期的口腔卫生保健服务。口腔医疗诊所是直接向具有一定人口的社区(其半径人口一般在2万以上)提供口腔医疗保健服务的乡镇、街道级初级口腔保健机构，主要功能是担负社区的口腔疾病医疗和一级口腔预防保健功能，并做出正确转诊。口腔医疗诊所可设口腔医疗椅位1～10台，区分为三个等级。中国口腔医疗诊所饱和量为100，000所左右。口腔医疗诊所的工作人员主要由执业口腔医师、执业口腔助理医师、执业口腔医疗技士、执业口腔医疗护士组成。

　　社区口腔卫生服务体系的建立。

　　社区口腔卫生服务体系中最基本的结构单位应该是口腔医疗诊所，这是因为整个社区口腔卫生服务体系的基础应该建立在分布广泛、覆盖面大、诊疗质量达到一定水准、各项服务比较周全、完善，方

　　便病人就诊的口腔医疗网点上，而口腔医疗诊所恰恰是具备了这些特点的最小口腔医疗单元。同时，由于90%左右就诊者的口腔疾病是常见病、多发病，大多数病人如果在就近的口腔医疗诊所得到治疗，各大、中型口腔口腔医疗诊所就可以向主要从事科学研究、人才教育，以及疑难杂症的诊断、治疗，提高特色专科的诊疗质量，这样既可以满足社区居民对不同层次的口腔卫生服务的需求，又可以发挥口腔卫生服务体系的整体功能。

　　执业口腔医师是保证口腔医疗诊所诊疗质量、服务水平达到一定标准的基础。口腔医疗诊所是最基层的口腔卫生服务网点，面临的口腔疾病种类多而复杂，因此，需要有临床经验的执业口腔医师来充任。口腔医疗诊所对执业口腔医生的基本要求是：完成医科大学规定的全部课程，取得学士学位，毕业后在口腔口腔医疗诊所各个主要临床科室工作过二年，具有一定临床经验，掌握综合技能，能独立地诊治患有不同种类口腔疾病的病人，并经过一定的全科医学知识培训，然后到口腔医疗诊所工作，确保口腔医疗诊所的优质诊疗水平。

　　口腔医疗诊所的布点和建立应以方便病人为目的。口腔医疗诊所的地点应根据各个区的区域大小，人口密度分布和人口组成进行口腔医疗诊所的布点。口腔医疗诊所的规模应根据口腔医疗诊所所在地周围的人口密度，配备适量的执业口腔医师、执业口腔医疗护士等工作人员，总人数不超过20人。

　　口腔医疗诊所内环境

　　应整洁、宽敞、明亮、安静、舒适。口腔医疗诊所的设施应根据需要，合理添置具有普及性、有效性和费用较为低廉的口腔医疗设施。口腔医疗诊所的工作应完成所辖区域内居民日常口腔疾病的治疗，开展多项目的口腔卫生保健，在此基础上积极参与社区口腔卫生服务，进行口腔疾病预防、口腔健康保健、口腔健康教育等工作，使口腔医疗诊所纳入社区口腔卫生服务体

　　系。使社区居民人人都能获得与社会经济发展相适应的基本口腔卫生保健服务。

　　民营口腔医疗服务场发展现状。

　　以往民营口腔诊所一直是处于一个十分尴尬的处境，社会地位上得不到相应的专业尊重，专业态度上得不到广大患者的普遍认可。但现在情况已有所好转，特别是国内一些知名的口腔医疗专业诊所在经历漫长的品牌培育期后逐渐已经得到了广大客户的认可。国内的知名连锁企业更是得到了国外VC的强力资金注入，证明了民营口腔医疗诊所正在迎来一个高速发展的“春天”。

　　国内各地都成立了民营口腔医疗机构行业协会,今后通过自愿组织、自愿联合的方式逐步的推广开来，形成“星星之火可以燎原”的发展态势，全国的民营诊所共同组织起来为自身的可持续性发展一起努力。

　　作为民营口腔诊所，医疗服务质量才是自我生存的根本。既没有公立医疗机构的“权威性”，也没有国家或政府所提供的资金支持，真是“没有枪没有炮，全都靠我们自己造”。还要面对相关管理机构严格而又繁琐的审查检验，以及同行业者之间日趋激烈的竞争关系等等。所以品牌

　　对于民营口腔诊所来说非常重要！所以正规的民营口腔诊所都会十分重视“口碑”--也就是诊所“品牌”的建设，没有了品牌影响力,民营口腔诊所很能生存下去！

　　口腔诊所品牌的公式。

　　口腔医疗诊所品牌=专业技术+服务态度+环境设施。

　　精湛的、不断提高的专业技术是开业诊所的“立基之本”，没有好的专业技术作基础再优秀的营运模式与营销技巧都没有任何意义。

　　口腔医疗诊所经营管理。

　　随着中国医疗服务市场的进一步开放，越来越多的民营资本开始涌入医疗服务市场，口腔医疗服务市场作为开放较早的医疗服务市场，其目前的竞争尤为激烈。医疗服务机构原先的观念已不能够适应目前市

　　场的变化，有远见的医疗服务机构重推行市场营销策略，希望在激烈的市场竞争中取得长足的发展。

　　口腔医疗服务行业应运用现代服务营销手段，以就医者为中心市场营销观念，设计适合口腔医疗服务市场营销策略，确立长期的竞争优势，保持在本地区私营口腔医疗诊所的领先地位，为其进一步扩张提供保障。

　　口腔医疗市场的分析应包括需求分析、消费者行为特点分析、及企业自身竞争能力分析，为解决问题提供依据。对口腔医疗服务提出问题解决方案。通过市场细分确定口腔医疗服务的目标市场，并制定针对目标市场的市场营销策略。

　　口腔医疗市场的整合与分销。未来口腔医疗市场的发展将会步入一个“整合与分销”并存互换的营运模式中。

　　没有开放型思维方式的诊所很难有

　　“瓶颈”发展上的突破。此时，我们则需要借助外力去重新审视自身所拥有的资源与劣势。未来口腔医疗保健市场的前景非常巨大，通过相关口腔保健用品的推荐与销售来更加完善口腔医疗服务体系，这是未来口腔医疗市场发展的一种趋势--用户不再去超市自行选购口腔保健用品，而是在专业牙医的指导下根据自身实际情况而有针对性的选择或购买由牙医提供的口腔保健用品。

　　口腔医疗市场的分销

　　。分销就是企业的产品从生产到最终globrand.com用户购买是借助外部资源来完成商品销售服务的整个过程。目前国内很多国际品牌的口腔医疗设备及材料就是通过“分销”（代理商、经销商）这一渠道来到广大牙医面前的。分销是一个很复杂的管理体系，其中还包括很多的业务模式，如渠道结构、销售方式、结算方式、储运方式、培训系统、宣传促销手段等几个方面。口腔医疗产品供应商强调的不是怎样把产品更多的卖给经销商，而是必须要

　　考虑到最终消费者、经销商、厂家等三方的利益。不能单纯的把产品囤积给经销商，这样既堵塞了商品流通通路又占用其大量资金，往往会最终导致经销商为避免加重亏损而疯狂甩货，不仅严重扰乱了厂家的市场价格体系，还会对其产品的品牌价值造成严重影响。目前国内很多口腔医疗设备及材料生产商都非常重视与代理商及经销商精诚合作、共谋发展，充分为自己的分销体系提供全方位的专业与技术支持，打造充满竞争力的商业运营模式。

　　目前口腔医疗市场主要的经营模式就是“诊所模式”,而且大有越开越高档、越开越豪华的趋势。诊所越开越高档势必投资巨大，使用成本也越来越高，如果没有强大的资金后盾支持，妄想单纯依靠日常营业收入来挺过创业初始的“等待期”。现在诊所越开越多，大家都在想方设法的寻找和开发更大、更高质量的客户资源。所以连锁口腔诊所的大量出现就是为此，意图通过扩大的“市场节点”来广泛布局和全面分割市场份额，由单一诊所经营体过渡到“以点带面”的联合体这也是一种分销管理。现在很多专业口腔牙医不懂管理营销，不会处理公关关系与掌握证照办理事宜，这催生了

　　“第三方管理营销顾问机构”的出现，在国外口腔医疗管理咨询业已经占据了口腔医疗市场发展得很大份额，而目前在国内还尚属空白。

　　反观我们口腔医疗行业自身，似乎一直不能正视口腔医疗市场已经形成并且存在的现实，不能真正从市场规律的角度出发去考虑行业发展的一些根本问题。未来口腔医疗市场将是一个“整合”的时代，而“分销”则是基业常青的保障。不善于“整合”与运用“分销”的口腔诊所必然会被激烈的市场竞争所孤立进而淘汰。

　　所要我们须尽快提升我国口腔医疗卫生事业管理者的综合业务水平和管理

　　水平，搞好团队建设，提高口腔企业和口腔医疗机构的经济效益，将医疗卫生事业的公益性和经营性有机结合，保证口腔医疗质量，促进全民口腔健康，并兼顾卫生事业的公益性和经营性的双重属性，实现“卫生-公益-经营”三者的有机结合和平滑衔接，推进医患和谐发展，使口腔医疗卫生事业向着健康、良性、有序的方向发展，减少与国际医疗水平和保健水平的差距，为广大民众提供不同需求的口腔医疗保健服务。

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