篇一：特斯拉在中国的发展战略研究
特斯拉汽车中国发展环境研究
作者：任四惟
来源：《现代经济信息》2020年第20期
摘要：特斯拉作为全球新能源汽车行业的龙头企业，无论是研发技术、全球销量还是品牌价值都占据该行业的领先地位。随着中国对外资企业相关政策的变化，特斯拉也开始全方位地进入国内市场。本文对特斯拉在国内宏观环境和行业环境进行分析，并对我国新能源车企发展给予一些启示。
关键词：新能源汽车;宏观环境;行业环境
一、宏观环境分析
（一）政治环境
我国的政治局势非常稳定，总体上是有利于特斯拉在中国的发展，具体体现在以下几个方面。
1.新能源汽车产业扶持政策不断推出
近年来，我国出台了一系列对新能源汽车产业的扶持政策。国家工信部在2019年12月份颁布了《新能源汽车产业发展规划（2021—2035年）（征求意见稿）》。此次规划让我国新能源汽车未来的发展更加清晰，我国新能源汽车市场规模还会随着市场份额的提升进一步扩大。
2.中国放开汽车行业外资股比限制
2018年，中国在博鳌论坛年会上宣布将会逐步放开在汽车领域的股比限制，当年就取消了新能源汽车外资股比限制，并且还将进一步降低进口汽车关税。放开汽车领域外资的股比限制其核心是允许外国汽车制造商在中国独立拥有工厂，而不是像目前通过与中国企业一起成立一家合资企业来运作。
（二）经济环境
1.我国经济长期向好的基本面没有改变
2019年，我國GDP为99万亿元，同比增长6.1%。虽然因新冠疫情的影响，2020年第一季度我国GDP增速自改革开放以来首次出现负增长。但中国经济长期向好的趋势并没有任何改变。首先，2019年我国社会消费品零售总额达到41.2万亿元，对整体经济的贡献度已高达
篇二：特斯拉在中国的发展战略研究
MarketDOI：10.19699/j.cnki.issn2096-0298.2020.21.012特斯拉进入中国市场的SWOT分析及启示河北经贸大学赵红霞田萌摘要：特斯拉独一无二的企业定位和营销模式为特斯拉进入中国市场提供了强有力竞争优势，也使得特斯拉在短短几年中在中国市场中打下了坚实基础，成为新能源汽车市场上的后起之秀。本文采用SWOT分析法，分析特斯拉在中国市场的发展现状，探索其成功的营销经验及对中国新能源汽车企业的启示。关键词：新能源汽车；特斯拉；SWOT分析中图分类号：F274文献标识码：A文章编号：2096-0298(2020)11(a)-012-03斯拉在中国市场的销量为4.48万辆，比2018年同期增长190.6%。如图2所示，近几年特斯拉在中国的销售量实际上呈现波动增长状态，发展前景良好。特斯拉成立于2003年，致力于生产、销售高端电动汽车，打造了世界上首辆使用锂离子电池为驱动能量的纯电动汽车。经过五年的研发，2008年2月，特斯拉第一个纯电动汽车车型TeslaRoadster下线交付，之后又陆续推出了ModelS、ModelX和Model3等车型，均在全球新能源汽车市场上收获了不错的反响。目前，特斯拉的主要销售地区包括北美、欧洲和亚太地区。1特斯拉进入中国市场2013年，中国正处于对新能源汽车积极推广的时期，新能源汽车在中国是具有极大潜力的朝阳产业，特斯拉汽车抓住这个优越的市场机遇进军中国，以扩大特斯拉的海外销售市场。在2013年年底，特斯拉在北京开设了第一家4S店，以ModelS为主要车型进行销售。2014年4月，特斯拉将ModelS交到了中国第一批客户的手中，其中包括8位企业领袖，从此开启了特斯拉进军中国的路程。1.1门店分布范围广泛从2013年开设第一家门店开始，截至2019年，特斯拉在中国一共设立了63家体验店和服务中心，基本遍布全国。由图1可以看出，特斯拉在中国的体验店和服务中心主要分布在东南地区和华北地区。特拉斯以中国发达城市为中心目标，门店位置主要分布在消费水平高、人流量大的城市中心区域，针对具有高收入和先进意识理念的消费者群体。这些城市开放程度较高，消费者对产品有较高的认知度，对新的环保理念和外来产品的接受度也较高。这样的市场对于新能源汽车这种新型交通工具来说更容易进入。1.2近年销量波动增长特斯拉依靠ModelS打开了中国市场，虽然开始经历了一段低迷，但2016年之后情况开始好转，Model3的下线更是让特斯拉在中国的销量实现了快速增长。到目前为止，中国市场已经是特拉斯在海外的第一大市场，也是特拉斯在全球增长速度最快的市场，已经连续四年占据全球市场份额的第一位。2019年，特图22017—2019年特斯拉在华销量图图1特斯拉中国门店地区分布图2特斯拉的SWOT分析2.1优势2.1.1先进的创新技术优势特斯拉的技术优势是其保证自身市场竞争力的关键所在。特斯拉的电动汽车技术代表了世界电动汽车生产的最先进水平，其最具优势的技术就是它成熟的电池管理系统。特斯拉汽车目前主要使用松下18650锂钴酸电池，整个电池包含了数千个独立的电池，具有能量密度大、安全系数高、可循环充电次数多的作者简介：赵红霞(1971-)，女，汉族，河北河间人，本科，河北经贸大学教授，研究生导师，主要从事国际贸易政策与实务方面的研究；
012田萌(1997-)，女，汉族，河北辛集人，研究生在读，研究方向：国际贸易政策与实务。2020年11月www.cnzgsl.comCopyright?博看网www.bookan.com.cn.AllRightsReserved.
市场研究特点，能很好地保持汽车运行的稳定性。相对而言，中国国内的新能源汽车生产技术水平和研发能力与特斯拉相比缺乏优势。2.1.2完善的充电配套设施对于电动汽车来讲，若要进入一个新的市场，足够的充电配套设施是必不可少的。若充电设施不足或者设施建设不够完善，将会制约充电汽车在当地市场的销售。相对而言，特斯拉具备比较完善的充电配套设施。到2019年12月，特斯拉在中国各地的超级充电站点达到300个，覆盖了全国140多个城市，拥有的超级充电桩总数超过了2200个，密集的充电网络解决了特斯拉汽车使用者的后顾之忧。2.2劣势2.2.1面临产能不足问题从整体来看，特斯拉无论是在全球市场还是在中国市场上的销量都呈现增长状态，市场份额不断扩大，汽车销售量也获得了增长。但是，从生产方面来看，特斯拉正面临着严重的产能不足问题，无法实现低成本、有效的生产。其原因在于，特斯拉汽车的电池驱动系统目前仍属于高新技术范畴，再加上其使用新型材料来增加汽车的安全性、丰富外观造型，使得特斯拉汽车无法实现自动化生产，从而导致了产量不能满足市场需求的情况。2.2.2成本相对过高尽管特斯拉一直以来采用“零广告费用”的方式减少了营销成本，但在生产和其他方面仍然面临着巨大的成本开支。一方面，特斯拉汽车所采用的先进电池技术使得特斯拉无法实现自动化生产，不可避免地要支付高额的原材料成本和人工成本；另一方面，特斯拉在中国超级充电站和充电桩的扩充也使特斯拉面临着不小的财务压力。2.3机会2.3.1中国新能源汽车市场潜力大目前中国的经济发展态势良好，呈现稳步上升的趋势，国内的经济环境适合新能源汽车的发展。而且，作为全球最大的汽车市场，近年来中国市场的新能源汽车销量大幅增加。2018年中国国内新能源汽车总销量达到125.6万辆，比去年增长63.1%；2019年1—10月中国国内新能源汽车总销量达到94.7万辆，虽然增长幅度和去年相比有所下降，但仍然保持上升的趋势。除此之外，中国居民的环保意识不断增强，逐渐意识到新能源汽车对环境保护的重要性。未来人们购车时将会把越来越多的注意力放在新能源汽车上。2.3.2国内工厂已经正式建成2019年1月，特斯拉在上海的超级工厂建设项目正式动工，同年12月，第一批国产特斯拉汽车Model3已经完成交付。到目前为止，特斯拉上海工厂的生产能力达到每小时28台，一期产能为25万辆，未来2～3年工厂全部项目建成后，预计年产量达到50万辆纯电动汽车整车。上海工厂建成后，特斯拉成为中国第一个外资独资的汽车厂商。通过在中国设厂，特斯拉不仅可以利用新工厂的高端制造设备实现大规模生产，提高自身产量。同时，出于保护本国市场和汽车企业的目的，中国通常会对整车进口征收一定的关税，特斯拉将工厂设立在中国内，可以避免进口关税的征收，降低成本。2.4威胁2.4.1新能源汽车市场竞争激烈特斯拉在中国市场上要面临来自国内汽车品牌和国外进口名牌车的竞争，前者与特斯拉汽车相比具有较大的价格优势，而国外名牌汽车在中国市场上同样走高端汽车路线，并且与特斯拉相比，这些汽车品牌拥有更久远的发展历史和较高的消费者认可度。一直以来，特斯拉在新能源汽车市场上的头号竞争者就是比亚迪，两大汽车品牌在全球汽车市场上激烈角逐，呈现你追我赶的态势。近几年，就新能源汽车的销量而言，比亚迪一直处于相对领先的位置，直到2019年特斯拉的销量达到36.75万辆，超过比亚迪的22.95万辆。除此之外，蔚来、理想、小鹏等新势力汽车厂商也开始崭露头角。传统自主品牌和互联网新势力的双面夹击，使特斯拉面临很大的压力。2.4.2国内政策倒逼汽车厂商技术改革从中国的政策趋势来看，新发布的补贴政策越来越看重新能源汽车的电池稳定性和续航能力，重点关注新能源汽车的技术指标，而且这些补贴政策也正在逐步减少，国内汽车厂商的优势正在逐渐消失。这些政策的转变将会促使国内汽车厂商更加关注电池新技术的研发，从而促进中国新能源汽车行业整体技术水平的进步。同行业竞争者技术水平的提高，将威胁特斯拉的技术领先地位，不利于特斯拉的后续发展。3特斯拉在中国市场的营销经验与启示目前国内新能源汽车在市场上竞争激烈，国内新能源汽车企业也加快技术研发。但特斯拉能在众多新能源汽车品牌中脱颖而出，除了其不断提高核心技术优势、始终占领技术领先地位之外，特斯拉独特的营销手段也值得我们探讨和学习。3.1特斯拉在中国市场的营销经验3.1.1紧抓自身产品定位——环保、科技、时尚特斯拉汽车公司结合自身产品的特点和产品设计优势选择了适合自己的目标市场——高端汽车市场。在高端汽车市场上的消费者普遍具有较高的消费水平和超前的消费理念，这些人群对车的价格不太敏感，反而更加看重汽车的性能、设备水平和外观造型。同时，特斯拉的市场定位为无污染、性能卓越、具备高科技的高端电动汽车，以高端技术为核心，依靠环保理念，打造符合消费者个性需求的汽车车型。同时，特拉斯依靠新型原材料和自主研发的创新性技术，打造了具备实用性能和新颖外观造型的电动汽车，吸引了众多年轻的高消费群体。更引人关注的是特斯拉的企业愿景。特斯拉的目标不仅是生产纯电动汽车，而是打造世界顶级的清洁能源技术和储能系统，减少全球汽车市场对化石能源的依赖，向清洁能源和零排放转型。这个颇负科www.cnzgsl.com
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Market技理念和社会责任的企业愿景，为特斯拉吸引一批忠实客户。3.1.2利用名人效应和新媒体渠道做“免费”广告特斯拉号称自己没有广告预算，不把公司资金花费在广告营销上，但它仍然获得了大范围的传播度和影响力。其原因就在于特斯拉利用名人效应给自己打广告，利用名人广大的传播度吸引消费者的目光，从而扩大自身品牌知名度。一方面，特斯拉通过娱乐明星和具有影响力的企业家对特斯拉汽车的使用和推荐，好莱坞明星莱昂纳多、谷歌创始人谢尔盖布林和小米创始人雷军都是特斯拉的使用者。这些名人都具有很高的社会关注度，他们对特斯拉汽车的推荐不仅会扩大特斯拉汽车的品牌知名度和关注度，还可以通过粉丝的模仿效应提高汽车销售量。另一方面，特斯拉利用新媒体传播途径扩大特斯拉汽车的知名度。为了提高特斯拉汽车在中国的关注度，特斯拉的CEO埃隆马斯克开通了微博。他在微博上实时发送特斯拉汽车有限公·司的最新消息，还通过发布对各特斯拉汽车型号的介绍和测评来吸引粉丝关注度，提高自身品牌信誉。3.1.3采用线上直销模式提高顾客忠诚度特斯拉汽车的销售采用线下体验和线上直销相结合的方式，因此特斯拉在中国的门店只有体验中心和服务中心。体验中心为顾客展示不同的汽车造型，支持顾客试驾，从而让顾客更好地了解每一款特斯拉汽车的外观和性能；服务中心则负责顾客购车后后期的电池维修和技术服务工作。顾客如果想要购买汽车，可以去特斯拉官网上进行线上订购。通过线上直销模式，顾客可以自由选择需要的车型，汽车工厂再根据顾客的订单进行生产，这种营销模式迅速获得了顾客的认可度和忠诚度。同时，这种定制汽车模式，使得特斯拉可以完全按照顾客需求实时进行生产，避免了库存积压和原材料浪费，降低了仓储成本和原材料及人工成本。3.2对我国汽车企业的启示3.2.1明确自身市场定位市场细分和市场定位是企业进入新市场前必不可少的准备工作。经过有效的市场细分，企业可以根据自己的经营理念、产品特点和竞争优势，选择进入对自己发展最有利的市场。同时，当市场上的消费者需求或市场营销情况发生变动时，企业可以尽快获取相关信息，并进行战略调整。在此过程中，企业不仅要充分了解自身产品优势，还要清楚目标市场上顾客的真实需求，借此完成功能属性、产品线、价格等多方面定位。目前中国新能源汽车企业主要都是走大众路线，价格相对低廉，因此就需要在功能和外观包装上发展特色，形成市场错位。同时，也要善于运用自己的价格优势，走质优价廉的市场定位，吸引广大消费者。3.2.2充分利用新媒体营销广告费用一直以来都是汽车企业尽力平衡的一项支出，昂贵的广告费用使得企业丧失成本优势，而广告宣传的不足又会014影响汽车销售和企业的后续发展。而特斯拉的做法为我们提供了产品宣传的新思路，利用名人的吸引效应和新媒体渠道传播的广泛性，提高企业知名度和产品关注度。传统的汽车广告也会选用有影响力的明星进行代言，但是显然，企业领袖的加入和亲身试用将更进一步增加产品功能的可信度。另外，传统的广告形式追求的是传播度和访问量，只能达到单向的宣传效果，无法接受消费者反馈。而新媒体渠道的出现，把企业和消费者联系起来，使得企业可以通过在搜索引擎、微博、推特等网络平台发布文字或视频介绍产品细节，建立热门话题并吸引产品受众展开话题讨论。通过新媒体渠道的推广，企业可以多方位展示产品功能，并树立鲜明的企业形象。3.2.3促进企业新零售模式转型中国新能源汽车市场竞争愈发激烈，传统的销售模式缺乏竞争力，新零售转型成为汽车企业持续发展的新出路。在新零售模式下，企业可以将线上和线下渠道融合起来，在线上进行车辆销售和信息展示，线下门店以车辆展示和客户体验为主，还可以收集线下订单。同时，汽车的售后服务是客户购车时的重要评判因素，线下服务中心要不断提高服务标准，努力实现车辆全生命周期的服务覆盖。通过新零售模式，企业可以利用线上、线下双渠道进行销售，以客户体验为中心，实现线下体验服务和线上信息交互的有效结合。该模式不仅能促进企业线下门店的转型，还能更好地运用大数据挖掘客户的需求，找到消费者购车的痛点，让汽车产品更好地符合消费者需要。参考文献[1]丰天骄.浅析特斯拉的直销模式[J].现代营销(下旬刊),2017(01):62.[2]李佳琦.对特斯拉公司经营模式的研究与探讨[J].管理观察,2017(15):76-79.[3]钱智超,包小云.关于特斯拉汽车品牌营销策略的研究[J].黑龙江纺织,2019(01):39-41.2020年11月www.cnzgsl.comCopyright?博看网www.bookan.com.cn.AllRightsReserved.
篇三：特斯拉在中国的发展战略研究
特斯拉中国市场分析
姓名：黄兆丽
学号：SM15204095特斯拉公司是美国一家产销电动车的公司，公司以电气工程师和物理学家尼古拉·特斯拉命名，专门生产纯电动车。特斯拉汽车公司是世界上第一个采用锂离子电池的电动车公司，其推出的首部电动车为Roadster。从2008年至2012年，公司在31个国家销售超过2250辆Roadsters。公司在2010年开始为英国和爱尔兰市场生产右侧行驶的Roadster，并扩大销售至澳洲，日本，香港和新加坡以及中国大陆。2017年11月17日，特斯拉在美国正式发布了Roadster。
特斯拉刷新了世界对电动汽车的认知，从这一点出发，特斯拉可以称得上是一个改变了世界的公司。他们当前的创新应该更多在商业模式以及对电动汽车的发展的推动上，是一个令人充满期待，并且值得让人敬佩的公司。从诞生之日起，特斯拉的品牌一直都与“环保”、“高科技”等标签贴在一起，时时闪现出高冷的明星气质。这的确在品牌初期为其吸引了众多支持者，并获得了意想不到的营销效果。而借助这层光环加持，特斯拉开始了自己的故事。在本土市场较为稳定之后，于2018年7月10日落
户上海，2019上海最大的外资制造业项目——特斯拉超级工厂正式开工建设。
第一部分
市场分析
一、SWOT分析
（1）优势：中国消费市场巨大，将成为特斯拉第二大消费市场，特斯拉打通了整条产业链条，燃料和维护成本的节省，技术先进，（碰撞）安全性好，国家政府补贴，在华享有本土政策补贴，在华销售服务和充电站建设不断发展，在纯电动汽车领域处于领先地位
（2）劣势：现阶段长途充电问题有待解决，中国消费者对特斯拉充电认知存在局限，且产能有限，普及范围有待加强，售价高，消费群体窄，产品过于单一，在华市场规划能力有限，中国政策限制其更深远发展，缺乏强有力的战略伙伴，直销模式导致合作伙伴减少
（3）机会：
随新能源发展，内部需求量不断扩大，电动汽车的各个关键技术基本都成熟，特斯拉汽车战略模式在美国取得成功，在华品牌形象拓展通路不断加深，潜在竞争对手技术不够成熟，对市场控制力弱，中国年轻受众群体消费水平提高。
（4）风险：纯电动车市场不成熟，技术有待提高，新入潜在者开始涌入市场，纯电动市场发展时间过短，市场制度不完善。
二、营销策略
特斯拉中国的主要市场分布在我国的中、东、西部均有分布，第一个生产厂家落户上海。汽车是衣食住行其中‘行’之一，调查显示男性对汽车的偏好大于女性,有一点资产的年轻男性是消费群中极其重要的环节，所以目标客户定位设置在30到40岁的年轻人群。
人们认为购买汽车除了可以代步，还可以显示自己的身份，能获得一定的社会地位。特斯拉一直坚持“选择特斯拉，选择的是一种生活态度。”
圆润饱满的线条，充满科技感的外观，在质量、安全和性能方面均达到汽车行业最高标准，并提供最尖端技术的空中升级等服务方式和完备的充电解决方案，为人们带来了最极致的驾乘体验和最完备的消费体验。
他们还通过名人效应吸引注意力和建立信誉，向媒体介绍技术，建立良好的关系，被称之为“疯狂的营销者”，同时与其消费者打造更加强大的关系，让他们了解其产品的各种功能和要点。直接与人们互动似乎适用于所有文化，而且它肯定会帮助中国的消费者感受到特斯拉的诚恳。
三、营销战略
特斯拉的目标市场是富裕的中产阶级。更具体地说，特斯拉的目标客户群体是对奢侈车感兴趣的环保主义者或科技狂热者。
1、产品战略
特斯拉最大的特色在于“绿色”，作为纯电动汽车，它能有效降低全球的碳排放。一次充电续航里程可以达到400~500公里，双电机全轮驱动加速仅为3.4秒，立体声电台支持，17英尺的触摸电子屏以及蓝牙无线操作系统，车主可以通过手机应用软件来检查车况。
2、价格策略
特斯拉在中国采取的是统一定价30万+，除去国家补贴购车人员可以用买一个普通汽车的钱享受豪车的待遇。同时也有利于公司和产品在市场上保持一致形象，且有利企业制定统一的市场策略，便于公司总部对整个营销活动的控制。
3、分销促销策略
特斯拉有意将其展示店设置在显眼、交通便捷、购物氛围好的商场或购物街内。如果消费者有意购买，需要提前数月预定。
特斯拉采取了一种有趣但冒险的方式来推广自己的产品，它抛弃了传统的广告投放，而是采用拉动广告策略。
特斯拉主要依靠新媒体营销，以社交媒体、博客论坛、口口相传等方式来推广自身的产品。互联网思维做产品，线下体验网上经销O2O模式。买特斯拉汽车的全都是娱乐明星，科技明星，企业明星，在首批1000客户名单中，包括谷歌的两位创始人、新浪CEO曹国伟、汽车之家总裁李想、小米CEO雷军等行业领袖，他们所产生品牌示范效应是非常大的。同时他们还建立粉丝专区，在特斯拉的官方网站上有个爱好者的专区，用户故事让真实的用户来展现使用体验，图片和视频展现每一个细节让用户感受，用户在线下体验，通过论坛让用户讨论交流体验和使用中的问题，官方也可以在上面给用户进行解决。特斯拉的官方网站提供了会员的注册功能，让用户提交有效的邮件和电话，以后给用户推送邮件和短信来进行数据库营销。
与科技界和娱乐界进行跨界结合，与热门的电影进行结合，通过限量或限时尽可能的引起用户的关注和注意，可以激起消费者的购买欲望，购买特斯拉不是你有钱就可以买到的，预计至少要等几个月，不管你是明星还是亿万富翁，这比雷布斯的小米等的时间还要长。
第二部分
个人启发
特斯拉在中国已经征战多年，在高端纯电动汽车领域可谓是绝对的霸主地位，而且它所引领的出行方式和驾乘体验给了消费者很好的体验。尽管，特斯拉的成功模式还存在争
论，但不容忽视的是电动汽车商业化进程将快于此前预期，对我国电动汽车生产企业和锂电池行业无疑是一剂强心针。
创新是根本。2003年7月，特斯拉汽车公司正式成立并确定了一个目标：用硅谷的方式而非底特律的方式生产，彻底改变传统汽车制造业的生产模式。美国的传统汽车消费成本远低于我国，无论是汽车销售价格还是汽油成本，美国消费者似乎没有理由放弃对传统汽车的偏爱。然而，在如此“恶劣”的市场环境之下，经过10年的奋斗，特斯拉电动汽车实现了以入侵者的姿态对传统汽车制造业的颠覆，带给人们全新的驾驶理念，被媒体称做汽车业的“苹果”。
特斯拉的畅销和扭亏给电动汽车产业带来一线曙光，有望与iPhone加速智能手机的推广一样，或将引领电动汽车革命。
合理定位是强信心的基础。特斯拉30-100万的市场化定位，使特斯拉终于迎来了赢利的一天。她用不寻常的手段处理电动汽车的最大的问题——电池的成本，直接降低了特斯拉的成本。此外，国家政策补贴和低息贷款，对特斯拉的持续发展也是强有力的支持。
对于我国电动汽车企业，应学习特斯拉的定位理念而不是跟随其走高端路线。
特斯拉的成功与产业环境紧密相关，不仅体现在政策与消费环境，还包括产业配套生产环境。加快完善我国电动汽车配套生产环境，推动产业链建
设，首先要尽快制定我国锂电池安全标准，提升电动汽车用锂电池的安全性和一致性。其次是强化锂电池行业安全准入，并争取尽快出台准入条件和准入管理办法，加快锂电池产业向规范化、规模化、标准化方向发展。其三要加强车身轻量化结构及碳纤维、铝合金等轻质材料在电动汽车的应用研究，提升关键零部件制造水平，一方面汽车轻量化可有效延长锂电池续航里程，另一方面优质的零部件可以参与到全球供应链中。其四要鼓励电动汽车服务业发展，包括开发更先进的电池管理系统及更便捷的充电方式，以及有步骤有计划地进行充电设施建设。
篇四：特斯拉在中国的发展战略研究
特斯拉在中国本土化发展的对策和建议
特斯拉在美国发展环境：①美国为私人企业家提供创新土壤环境②美国富豪普遍了解环保意识和对高科技的认知③斯特拉的电池管理技术在美国企业邮件逾越过技术门槛，越发成熟④美国交通便利，人口相对较少，大城市多且发达，中大型电动汽车。
2014年6月14日
特斯拉在美国市场一季度销量与其非电动汽车竞争对手销量对比图
特斯拉D级车
4750辆
奔驰S级
3077辆
宝马7系
2338辆
奥迪A81462辆
其股价从长期横盆的20多美元一路飙升至114美元。
外部环境（电动汽车市场）
在全球电动汽车市场深陷低谷的背景下，特斯拉从中异军突起，特斯拉的成功绝非偶然，而是在长期困扰电动汽车推广的电池瓶颈方面实现突破，在其背后则是世所公认的美国硅谷创新精神。
随着全球大气污染的加剧，电动汽车必定是今后发展趋势。全球十大热门电动汽车有特斯拉ModelS，比亚迪e6，宝马ActivE，上汽荣威E50，日产羚风，雪佛兰沃蓝达，北汽E150EV，奇瑞M1-EV，江淮。
对于特斯拉来说其主要竞争对手来自其他9位电动汽车生产商，但特斯拉对于核心部分电池的研究越发成熟，其次是其他电动汽车竞争者在这方面还落后于特斯拉。电动汽车的出现就是石油动力汽车的替代品，其以新进者身份代替石油动力汽车，随着环境的日趋恶化，电动汽车发展成为必然趋势。电动汽车目前还处在发展初级上升阶段，研发成本较高，供方要价能力低，购买者需求小。
特斯拉SWOT分析
优势
技术优势，特斯拉汽车拥有先进的电池管理系统和传动系统的差压变速器技术，因此使得特斯拉汽车相比于同档次的车拥有更高的安全性；特斯拉汽车拥有完整的产业链，例如加州而言，特斯拉建造了几百个充电站，使得电动车的充电瓶颈得以解决；特斯拉汽车相比于传统的汽车，去掉了内燃机模块，因此车身内拥有更大的空间，前后都可放置行李；特斯拉拥有三种动力版本，拥有三种充电方式，使得顾客可以有不同的体验；特斯拉汽车拥有豪华的配置，相比于奔驰、宝马毫不逊色。
劣势
特斯啦汽车所具有的劣势，也是电动车整个行业业面临的劣势，主要在于两方面，其一是特斯拉汽车的盈利具有很高的风险性，相比于传统汽车，不是说特斯拉不能盈利，而是说它承受风险的能力更小，如果电动汽车需求稍有起伏，或者产生了生产延迟，特斯拉汽车可能将遭受非常大的风险；另一个也是最重要的一点便是电池的安全性，2013年11月的时候，特斯拉连续的三起失火事件使得其市值蒸发近28%,因此其电池相比于其他电动车有一定的优势，但是还远远不够公众的标准。
机会
就目前而言，特斯拉汽车存在三个最大的机会，一个是推廉价车型，特斯拉工厂的第三期工程是建立年产百万量级的自动化工厂，将电动车的好处惠及普通民众；另一个是suv，特斯拉的车型完全基于电力驱动的特点而设计，其优越suv驾驶体验，毫不逊色与内燃机车；还有一个是进军中国及欧洲市场，目前这些市场需求旺盛。
威胁
特斯拉汽车的电池管理系统和传动系统的差压变速器技术虽属于行业领先的地位，不过其他公司也正在获得这一技术，可以想见的是，一旦其他公司获得这一技术，而且特斯拉公司未能开发出更加有效的技术，那么，特斯拉公司的未来将变得模糊，甚至是令人担忧；相比于特斯拉的纯电动汽车，混合动力的电动车和燃料电池车将更快的进入大
众的视野，燃料电池真正的零排放和更长的续航里程。
电动汽车在中国存在的问题：①中国没有美国那样的私人企业家创新的土壤②中国富豪的消费观念仍然停留在炫富与彰显
身份阶段，与美国富豪的环保意识以及对高科技的认知差距大③特斯拉的电池管理技术是国内企业难以逾越的技术门槛④中国只适宜发展成本门槛低，至适合在城市行驶的小型电动汽车。
特斯拉在中国本土化发展必然面临巨大挑战，根据以上分析，首先必须做产品本土化，中国人喜欢什么样的车。其次营销本土化。再次人力资源本土化。
篇五：特斯拉在中国的发展战略研究
基于SWOT对特斯拉在上海独资建厂的发展研究
SWOT分析是在策略管理、市场分析等应用中常用的工具，在特斯拉在上海独资建厂的发展中也同样可以用到。下面将使用SWOT作为分析工具，从优势、劣势、机会和威胁四个方面对特斯拉在上海独资建厂的发展进行探讨。
优势：
1.市场需求：中国是全球最大的新能源汽车市场之一，随着政府对新能源汽车补贴的逐步取消，人们对新能源汽车的需求越来越高。特斯拉独资建厂可以满足中国人的需求，提高销售量和市场份额。
2.技术创新：特斯拉是全球公认的新能源汽车技术领先企业，建立在上海的独资工厂将可以继续扩大特斯拉的技术优势，促进技术的创新和产品的更新换代。
3.成本优势：特斯拉在上海可以节省运输成本，同时获得当地政府的一些政策支持，如降低关税、税收和用地等方面的支持，降低生产成本。
1.人才稀缺：特斯拉的工厂需要招聘一大批技工和技术人员，但上海的人才市场已经很紧缺，招不到足够的高质量的人才将对工厂的建设和运作造成很大的困难。
2.竞争激烈：尽管中国市场对新能源汽车的需求很大，但是已经存在许多新能源汽车品牌，并且更多的品牌也在市场上成长，可能会对特斯拉造成一定的竞争压力。
3.政策变化：特斯拉在中国的投资是建立在一定的政策环境下的，如果政策变化，特斯拉的投资计划和运作也可能受到影响。
机会：
1.增加销售量：特斯拉在中国建厂之后，将可以加大生产规模，更好地满足国内市场对新能源汽车的需求，提高销售量，进而提高市场份额。
2.开拓新市场：在特斯拉的独资厂建成之后，特斯拉可以更好地开拓中国的市场，从而扩大在全球的市场份额，进一步推动特斯拉快速增长。
3.政策支持：中国政府出台了一系列鼓励新能源汽车发展的政策，特斯拉在上海独资建厂可以获得一些政策支持，从而可以更好地推广和销售产品。
威胁：
1.市场不确定性：虽然中国市场需求巨大，但是汽车市场仍然面临一定的不确定性，特别是在经济下行的背景下，消费者的购买意愿和偏好可能会发生变化。
2.地方政府支持风险：政治和行政地方支持对于大规模制造厂的建立至关重要，如果上海市政府的支持不足或变化，将对特斯拉独资建厂的发展产生潜在威胁。
3.外部因素：包括天气、自然灾害、贸易战等因素，都有可能对特斯拉独资工厂造成不利影响，特斯拉需要具备处理和应对这些风险的能力。
总的来说，通过SWOT分析可以得出，特斯拉在上海独资建厂的发展具有较大的优势，但同时也存在不容忽视的劣势和威胁。特斯拉需要充分发挥其技术和市场优势，同时积极应对竞争和风险，并不断创新和改进，才能保持市场竞争力和持续发展。
篇六：特斯拉在中国的发展战略研究
特斯拉汽车营销策略研究
摘
要
在汽车产业发展迅速的形势下,新能源汽车作为当下汽车发展的趋势,定将领导一场汽车革命,而以纯电动为主的特斯拉汽车也将成为这场革命的先驱。特斯拉汽车价格在同等级的传统型汽车中并不高,而且新型的技术以及电控操作更能吸引消费者的兴趣。完全取消实体按键转而用一块巨幅触屏液晶替代可以说是汽车史上的创举。与此同时，它也将目前科技产品上相当流行的云端升级服务以及网络直销等经营服务模式移植到汽车产品中，实现了更加及时的售后服务与更便捷的使用体验。
关键词：特斯拉汽车，营销策略，中国市场
目
录
第1章绪论
.............................................................................................................................1第2章电子商务环境下哥斯拉汽车的中国营销
.................................................................2第3章中国市场特斯拉汽车的营销
.....................................................................................43.1特斯拉汽车在中国的节日营销
......................................43.1.1节日营销得到重视，广告大战激烈
............................43.1.2电商节日营销重视传统媒介广告的投入
........................43.1.3电商节日营销广告以低价策略为主
............................5第4章特斯拉汽车广告营销策略目前存在的问题
.............................................................64.1进行节日营销时广告多缺乏品牌理念，广告与品牌难以融合
............64.2汽车广告同质化严重，大多广告宣传缺乏差异
........................74.3.媒介选择跟风严重，对目标媒介的重视有所下降
......................7第5章特斯拉汽车营销广告策略分析
.................................................................................95.1借鉴优秀案例，注重品牌形象的塑造
................................95.2寻找广告差异化，广告创意为主
....................................9结论
.......................................................................................................................................11参考文献
...............................................................................................................................12致
谢
...................................................................................................................................13武汉理工大学毕业设计（论文）
第1章绪论
尼古拉·特斯拉(NikolaTesla)，作为十九世纪末二十世纪初最伟大的物理学家和电气工程师之一，他在电磁场领域有着许多革命性的发明，其中最为突出的贡献就是主持并设计了现代交流电系统。作为我国国民经济的重要组成部分，中小企业的良好发展，同时也会对我国国有经济的发展具有良好的促进作用，中小企业的发展必然能够推动我国经济上发展。自我国中小企业崛起与发展以来，中小企业以灵敏的市场嗅觉和灵活的经营与管理机制，在经济全球化与贸易全球化的背景下，极大地推动了我国对外贸易经济的发展，并且也对我国国民经济的发展做出了巨大的贡献，同时也推动了我国人才市场的发展，缓解了人们的就业压力，与就业矛盾。但是随着中小企业数量的越来越多，中小企业融资难度增加，已经是中小企业必须要面临的一个难题，因为中小企业相比于大企业而言，从资金方面看来，并不如大企业那样充裕，中小企业想要进行融资的话，由于它的规模不够大，在银行看来信用度也就不会很高，所以中小企业相比于大企业而言，融资方面就会比较困难，这也是中小企业面的一个困难的发展现状。
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第2章电子商务环境下哥斯拉汽车的中国营销
伴随着我国经济的不断发展，网络科学技术也在不断的提升当中，随着互联网时代的到来，电子商务行业逐渐进入了人们的视线当中，电子商务行业在这么多年来，随着我国网络技术的不断发展，也是发展得非常快速的，很多商家都会利用这个机会进行电商行业的哥斯拉汽车营销。随着我国改革开放的发展，大数据时代的到来，在这样的大环境下，电子商务作为一种全新的营销模式，也发展的越来越迅速。伴随着经济全球化与贸易全球化的深入发展，在全球范围内，电子商务掀起了一场狂潮。在现今这个社会上，网络购物已经代替了实体店的购物，成为了消费者们进行购物的最主要途径。京东，天猫，苏宁等电子商务商家在我国已经成为了电子商务行业的领头人。在这样的情况下，许多电子商务企业都相继地推出了各种品牌的汽车营销，哥斯拉汽车也在其中，希望通过这种途径来刺激人们的消费，通过各种火爆的促销来抢夺消费者的目光，许多电商企业都通过这些汽车营销获得了更大的销售额和丰富的利润，许多的电商企业都看见了电子商务营销给企业带来的丰厚利润，因此，许多的电商企业都开始重视起了网络汽车营销的发展，这样的营销方式成为了电商企业发展的转折点和契机，在这样的大趋势下，电商企业是否能够及时和正确的把握这个契机，成为了电商企业能不能更好地发展的重要环节。车厂商对中国市场的细分把握具有至关重要的作用。
制定可行的营销策略需要根据不同地区的地域特征来因地制宜。特别是在中国这种区域发展不平衡，地域文化差异巨大的国家，是否充分考虑这些因数是营销策略成功与否的关键。
在以北、上、广、深为代表的一线大城市以及相对发达的东南沿海地区的消费者由于比较早就开始接触汽车文化，他们对于汽车消费的观念会相对成熟，而且对汽车的品牌、历史、特点都会有比较深入的了解，同时家庭首次购买汽车的时间也比较早，基本都有两次以上的购买经历，在产品选择上也趋于理性，购买汽车时会优先考虑在该地区口碑比较好的品牌和车型。而且处于更新换代的要求，往往也会优先考虑大一个级别的车型。同时他们对车型的喜好也呈现多样化，SUV和MPV的需求也日益增长。同时他们对新能源车的看法也相对乐观，加上新能源车的技术原理和节能减排的特性，跟大城市的环保和出行需求可以说是一拍即合。
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与此同时，在上述发达地区以外的二、三线城市中也存在为数不少的潜在豪华品牌汽车消费者，他们的平均消费能力尚不如前者，消费观念也不够成熟，他们购置汽车的理由一是为了满足商务出行需求，二则更多是为了对自我的肯定。这一部分消费者由于消费经历有限，大多都盲目偏向购买空间优越的商务车型，即使购车预算紧张，也会用过金融等方式购车。对于拥有这类消费习惯的客户群体，我们应该顺应他们对汽车的消费心理，通过提供融资车贷渠道和置换二手车折价等优惠措施来鼓励他们消费。也就是说，新能源汽车的营销策略需要充分考虑到地区差异的因素，要根据不同地区的发展状况、客户需求以及消费心理来因地制宜。
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第3章中国市场特斯拉汽车的营销
3.1特斯拉汽车在中国的节日营销
3.1.1节日营销得到重视，广告大战激烈
随着互联网的发展与电子商务的崛起，电商企业的发展越来越趋于成熟，也越来越开始追求经济的发展，也是由于这个需求，使得电商企业开始寻找越来越多的方法来进行企业产品宣传，其中，节日营销就是一个非常重要的宣传方式，基于这个原因，电商企业的节日营销得到越来越多的重视，很多电商企业开始寻找进行节假日营销的方式与途径，在很多种方式中，绝大部分的电商企业选择了广告来作为节假日营销的主要方式，这样一来，随着节假日营销广告需求的增多，许多的广告商也趁机得到了一定的发展，收获了一定的利润，在这样的情况下，广告商与广告商之间的竞争也越发激烈，随着他们之间的竞争的不断开展，许多的广告商也开始打起了价格战略，希望通过比其他广告商更低的价格来获取与电子商务企业合作的机会，从而获取一定的经济利益，而对于电商企业来说，由于可以以更低的价格来获取到进行广告宣传的机会，所以也会选择用更低的成本来获取更多的利益，这样一来，就使得广告商与广告商之间的竞争越来越激烈，甚至有的时候会出现一些不正当的竞争行为，严重扰乱了市场秩序，对于广告的发展也是没有任何好处的。
3.1.2电商节日营销重视传统媒介广告的投入
伴随着大数据时代的到来，互联网科学技术的不断发展，电子产品开始进入人们的视野，在这样的情况下，很多的电子商务企业都发现了其中的商机，开始在电视剧，电影，小视频，游戏植入各种各样的广告，以此来达到进行产品宣传的目的，随着这样的情况越来越多见，每当电商开始进行节日营销时，也越来越重视传统媒介广告的投入，从某一个方面来说，广告的宣传刚开始带给电子商务企业的利益是巨大的，有些电商企业会请知名度较高的明星来进行产品代言，这样就可以通过明星的知名度来影响企业产品的知名度，有的人们甚至会因为喜欢某个明星而来购买明星代言的产品，这样就会在无形中增加了电商企业产品的销售量，从而增加企业的产品获利，总而言之，这么多年以来，广告已经成4武汉理工大学毕业设计（论文）
为了电子商务企业进行节日宣传的一个非常重要的媒介，很多的电商节日营销都十分重视传统媒介广告的投入，这是电商节日营销广告的一个非常显著的特征。当然，电商企业的这种方式，对电商企业的发展是非常有利的，这也是他们重视用广告进行节日宣传的一个非常重要的原因。
3.1.3电商节日营销广告以低价策略为主
正如上文所说，由于电子商务企业开始对于节日营销越来越重视，所以他们为了进行节日营销，需要更多的广告宣传，这些宣传需求极大的带动了广告行业的发展，但是同时，由于广告宣传需求的不断增多，在一方面拉动了广告行业发展的同时，也一定程度上扰乱了广告行业的竞争秩序，越来越多的广告商为了获得到与电子商务企业进行合作的机会，就开始采取低价策略，在广告行业中，以价格低作为广告商进行广告宣传的优势，以此来吸引更多的电子商务企业，与之进行合作。长此以往，就会使得广告宣传的价格变得越来越低，也就造成了广告商之间的不正当竞争，而电子商务企业也因为这个原因，使得一个产品可以用多种广告进行宣传，这样也就造成了产品宣传的泛滥，对于用广告宣传产品的初衷而言，对于提高产品的知名度方面，是没有任何好处的，有时甚至会因为这个原因，使得企业不仅没有获得利益，更会亏损一定的经济，所以，从这个方面来看，如果电商企业的节日营销广告以低价广告为主，那么，这不仅仅使得广告商的生存压力变得艰难，甚至可能进入不正当的竞争当中，还使得电商企业的节日营销广告质量一直难以上升，节假日营销的大同小异，使得电商企业的产品广告没有任何的独特性，既然没有任何的特殊性，那么就没有让广大消费者记住他们的产品的资格了，毕竟电商们在制作节假日宣传广告时的初衷就是希望这个节假日宣传广告能够带给电商们更多的客流量，从而带动电商产业经济的发展。
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第4章特斯拉汽车广告营销策略目前存在的问题
4.1进行节日营销时广告多缺乏品牌理念，广告与品牌难以融合
随着大数据时代的发展，经济全球化与贸易全球化的不断深入，我国的电子商务行业也因此崛起，尤其是在这么多年以来，伴随着互联网技术的不断兴起，电子商务行业更是在如今发展到了巅峰时代，作为一个新兴的产业，电子商务行业也面临着许多挑战。所以电子商务行业常常要思考很多方法，以保证自身的发展。由于消费者常常习惯于在节假日期间进行数额比较大的消费，对于电商而言，在这样的情况下，节假日营销就成为了电商们努力获取更多更大的利润的重要途径。电商们往往也会抓住这个重要的时机，常常会在我国的传统节日当中进行节假日的营销，常见的传统节日有：春节，中秋节，端午节，七夕节，元宵节等等，除此之外，三八妇女节，母亲节，父亲节等新的节日也在电商的节假日营销的规划中，在这些节日里，人们进行的消费的金额数量往往是比较大的，所以电商们往往会利用这一点，通过节假日营销来吸引消费者们的注意力，刺激消费者的购买欲望，从而提高电商平台自身的竞争力。有时甚至会以“创造节日”的方式来进行节假日营销，这些都是电商企业用来拉动人们消费，从而促进自身的发展，获取利益的手段和方式。
但是，在如今看来，特斯拉汽车这些营销手段都是十分成熟的，常见的电子商务平台的营销方式主要有：节假日期间满多少减多少，赠送消费者购物券，还有节假日期间多购买多少元就可以得到免费赠送的商品，全场统一折扣价等等，这些节假日营销手段都是很成熟的，除此之外，电商平台进行打广告的方式来营销也是一个比较常用的手段，但是很多的广告都是缺乏品牌理念的，没有鲜明的自身特点，常常会被其他的各种各样的电商平台广告所淹没，激不起多少水花，很多广告的数量非常之多，但是却并没有很用心的去进行设计，电商广告缺乏品牌理念，广告与电商所售卖的品牌是难以融合的，是也就造成了人们对广告印象不深，达不到让消费者记住的目的，对于广告而言，它更多的价值就是在加深人们对品牌的印象，提高品牌的知名度上面，如果广告非常多，但是却缺乏自身的品牌理念的话，就会造成消费者对广告的印象不够深刻，广告平台传播广告所获得的客流量与利益不足以与发布广告的成本相抵消，这些都是电商节日营销广告多，但是却缺乏品牌理念，广告与品牌难以融合造成的必然结果。
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4.2汽车广告同质化严重，大多广告宣传缺乏差异
随着大数据时代的到来，互联网技术飞速发展，汽车企业为了自身的品牌而进行广告宣传。已经成为了一种屡见不鲜的现象，特斯拉汽车也参与其中，在我们的日常生活中，常常会看见许多的企业会邀请明星来作为自身品牌的代言人，通过明星的影响力来提高产品在消费者的印象，这已经成为了电商企业为了促进自身经济发展而进行的一种手段，相比较于重新去设计一个广告而言，直接邀请明星作为代言显得简单却非常具有效果，这是许多的特斯拉汽车经销商会选择的广告方式，因此，这样的广告在人们的心目中已经提不起任何新鲜感了，汽车广告同质化严重，许许多多的电商企业进行广告的方式都是大同小异的，这是很多广告同质化的一个非常重要的因素，因为这种同质化，使得许多汽车企业的广告没有达到加深消费者对品牌的印象，特斯拉汽车并没有通过广告营销获得优势地位，提升消费者购买欲望的初始目的，广告的获得利益已经远远不如刚刚推出广告的时候，广告宣传缺乏差异，使得人们对某个汽车的广告印象不深，也就是对这些企业所宣传的汽车印象不深，这样自然也就深深地影响了特斯拉汽车的知名度，电商企业通过广告宣传来获取的利益，变得越来越小，甚至有的时候宣传广告所带来的商品销量与利益远远抵消不了宣传广告花费的金额，使得很多企业处于亏损状态，基于这一点来看，大同小异的广告，对于特斯拉汽车的宣传起的作用是越来越小的，如果特斯拉汽车经销商不在宣传广告上精心设计的话，那么与其他的电商企业相比，就失去了自身的竞争力，通过做产品宣传广告来获取的利益也就非常小了，长此以往，会十分影响特斯拉汽车的发展。
4.3.媒介选择跟风严重，对目标媒介的重视有所下降
这些年来，中国市场的汽车营销已经多半成为了电子商务的天下，随着电子商务的不断发展，倒如今，电子商务已经发展到了顶峰，电子商务的发展手段与营销手段也越来越趋于成熟，但是，也正是因为这一个原因，使得电商行业的营销手段也越来越大同小异，很多电商企业的营销手段都是差不多的，他们所选择的营销媒介也是没有太大的差别的，在这种情况下，他们所选择的营销媒介多数为游戏，电视剧，电影等等，一个电商企业选择了某种方式，并且获得了一定程度上的的利益，其他的企业也希望借助这样的方式来获取利益，在这样的情况下，他们也开始这样选择，一个跟着一个，这样就导致了电商企业武汉理工大学毕业设计（论文）
节日营销的媒介的大同小异，且跟风严重，并且由于电商企业进行营销的媒介选择是比较小的，所以选来选去，也就是那几个，这样就导致了他们对目标媒介的重视度的下降，长此以往，不仅会让营销广告四处泛滥，而且这些营销广告没有任何企业自身的品牌特点，如果这些营销广告过度泛滥的话，就会使人们产生厌烦心理，这样不仅对于广告营销所产生的结果是没有好处的，而且，他甚至会使得人们对某个企业品牌产生厌烦心理，这样的话就会使得电商企业的广告营销取得了相反的效果。并且，由于电商企业对营销广告媒介的选择跟风严重，对目标媒介的重视度下降，所以电商企业的营销宣传广告也不一定会得到理想中的效果，甚至可能因为这些原因，使得电商企业不仅获取不了多少利益，甚至可能会给企业的经济带来损失。
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第5章特斯拉汽车营销广告策略分析
5.1借鉴优秀案例，注重品牌形象的塑造
做好市场细分，市场细分指的是经营者通过对市场进行分析，以消费者的不同消费行为、消费习惯和实际需求为根据，把一个整体市场细分为数以不同消费群为核心的市场的分类过程。也就是说，同一个细分市场是由具有同类消费需求和习惯的消费群组成的。目前汽车市场基本上可以按照用途、价格区间、消费人群和车型级别(主要由车架轴距和引擎排量决定)等不同的细分标准进行细分。各个汽车厂商往往根据自身的由于我国的电子商务具有起步晚，基础薄弱等特点，虽然在这些年来，随着我国的经济发展得到了非常大的提升，但是从很多方面来说，与许多发达国家，如美国，英国，日本等，仍然具有比较大的差距，我们国家的电子商务，如果想要得到发展，就必须要吸取他们的发展教训，借鉴他们的发展优势案例，对自身的企业经营方式与管理方式进行改革与创新，注重企业产品品牌形象的塑造。从这一方面来说，外国的很多知名产品都是非常值得借鉴的，比如我们经常知道的化妆品品牌，如MAC，YSL，香奈儿等等，这些都是我国的电子商务企业非常值得借鉴的成功案例，因为它们的产品都非常成功地进行了品牌形象的塑造，在产品营销方面是非常具有成功经验的。从这方面而言，我国的电子商务企业必须要注意到品牌形象塑造的重要性，因为不论从任何一个方面来说，一个产品的品牌形象，有时甚至能够代表一个企业的形象，产品品牌形象的好坏，与一个企业的发展是息息相关的，一个良好的产品品牌形象。不仅能够大大的提高产品的知名度，还能够为为产品带来更多的销售量，更能够为电子商务企业树立一个好的形象，从而带动这个电子商务企业的其他产品的发展，对于电子商务企业而言，这样的良好的品牌形象不仅能够让电商的节日营销广告效果更加好，还能够吸引更多的人进行消费，这是一件百利而无一害的事。
5.2寻找广告差异化，广告创意为主
随着电子商务产业的飞速发展，电子商务企业对于为自己的企业品牌做广告宣传的需求是在不断增加的，基于这一点，使得各种各样的电子商务产业品牌的宣传广告越来越多，甚至打到了铺天盖地的地步，在日常生活中，我们常常可以看到各式各样的广告，不仅仅武汉理工大学毕业设计（论文）
是在电视上，平时刷的小视频当中也会有，甚至有时候玩的游戏里面也会穿插到一些广告，但是这么多的广告宣传，常常会让人们感到厌烦，因为他们没有任何的品牌特点，即使是人们看见了，下一秒也许就会忘记，这就是因为虽然电子商务企业对广告做得非常的多，但是却没有任何自身的品牌特点的原因，没有任何品牌特点的广告，广告商常常会将他穿插在我们经常会刷到的手机视频与电视剧中，有些的确会让人增加对这个品牌的了解度，但是更多的是，让人们的生活在无时无刻感受到广告的侵扰，站在个人的角度上看，这是一件非常令人深恶痛绝的事情，所以，基于这个原因，电子商务企业所进行的宣传广告是必须要进行转型与升级的了，首先一点也是最重要的一点，就是要设计出一个独具特色的哥斯拉汽车商品广告，这种广告要能与其他电子商务企业所做出的广告有区别，不能打同小异，因为如果差异不大的话，就会使人们的第一印象不够深刻，因此，哥斯拉汽车经销商企业就必须要在广告宣传上面下更多的功夫，不仅仅要要求数量，更要要求广告的质量，只有质量的提高，才能够设计出真正符合自身商品的广告，才能够设计出具有自身特色的广告，在许许多多大同小异的节假日营销广告中脱颖而出，在广告创意上投入一定得资金，用来支持广告创意的发展，从而保障电子商务企业自身产品的广告宣传的质量，这是一件非常基础的事情。总而言之，一个产品的品牌形象对一个汽车产业的发展而言是至为重要的，而这个产品品牌形象的设立，就必须要拥有一个独具特色的产品宣传广告，然后再在产品自身上把关，提高质量，满足消费者的需求，就可以为汽车产品营造一个良好的口碑，久而久之，自然就树立了一个良好的品牌形象，这样的话，在节假日营销上就可以不用花费非常多的功夫了，毕竟，如果一个产品品牌形象真正树立起来的话，那么它的产品质量在人民群众的心里，就会逐渐的提高，从而当人们购买商品时，就会减少很多的顾虑，并且在从众心理的推动下，就会有越来越多的客流量进入，从而提高特斯拉汽车的销售量，为特斯拉汽车企业在中国的发展提供保障，这就是一个独具特色的产品宣传广告所带来的各种好处。
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第5章结论
从特斯拉汽车诞生之日起，它便展示出一种与传统汽车制造商截然不同的科技气质。聊起美国的汽车产业，不得不提的便是孕育出通用、福特及克莱斯勒等著名车企为美国汽车文化奠基的汽车名城底特律。而特斯拉汽车的诞生之地却并没有选择它而是定在了世界IT科技的圣地加州硅谷。其CEO埃隆·马斯克认为，特斯拉汽车要生产的并不只是一个单纯的交通工具，而是一种改变人类生活的科技体验。所以它一开始便摒弃了传统的燃油动力，革命性地将以电池电动机为基础的动力系统实用有效地应用到汽车工业上，创造出一种全新的驾驶与生活体验。
除了理念上的创新之外，在其产品上也无处不体现着“高科技”的基因。比如在内饰和中控的设计上，特斯拉汽车完全取消实体按键转而用一块巨幅触屏液晶替代可以说是汽车史上的创举。与此同时，它也将目前科技产品上相当流行的云端升级服务以及网络直销等经营服务模式移植到汽车产品中，实现了更加及时的售后服务与更便捷的使用体验。比如早前特斯拉汽车透过云端升级系统为ModelS近乎零成本地添加了自动驾驶的新功能，完全颠覆了传统汽车行业的功能性升级的模式与频率。
11武汉理工大学毕业设计（论文）
参考文献
[1]汽车AMT控制系统及离合器模糊控制方法的研究
重庆交通学院2021中国优秀硕士学位论文全文数据库
[2]中国汽车零部件行业发展模式研究
吉林大学2021中国优秀硕士学位论文全文数据库
[3]汽车行业一体化质量、环境、职业健康安全管理体系认证的研究
吉林大学2021中国优秀硕士学位论文全文数据库
[4]汽车驾驶员前方视野测量系统软件开发
吉林大学2021中国优秀硕士学位论文全文数据库
[5]合肥汽车客运总公司发展战略研究合肥工业大学2021中国优秀硕士学位论文全文数据库
[6]哈尔滨成功汽车维修有限公司发展战略案例
哈尔滨工程大学2021中国优秀硕士学位论文全文数据库
[7]汽车齿轮工艺的研究与应用哈尔滨工程大学2021中国优秀硕士学位论文全文数据库
[8]我国汽车企业品牌竞争力研究
湖南大学2021中国优秀硕士学位论文全文数据库
[9]汽车造型中的张力和表现性研究湖南大学2021中国优秀硕士学位论文全文数据
[10]湖南汽车零部件产业发展研究
湖南大学2021中国优秀硕士学位论文全文数据库
[11]丁冰，汽车安全气囊的控制，《现代汽车技术》，VOL.17，No.11995，109--120；
[12]朱军编著，《电子控制发动机电路波型分析》，机械工业出版社，2021年1月第一版，P149[13]谷正气，王师，仇健，等.MIRA模型组车尾造型风洞试验研究[J].科技导报，[2]傅立敏，刘锡国.典型汽车尾流结构的研究[J].汽车工程，1996，18(6)：343347.[14]王福军.计算流体动力学分析——CFD软件原理与应用[M].北京：清华大学出版社，2021.[15]王波，韦星顺，李绅.空气动力学对三厢轿车尾部造型设计的影响[J].装饰，2021(2)：103105.12武汉理工大学毕业设计（论文）
致
谢
读书生活在这个季节即将划上一个句号，而于我的人生却只是一个逗号，我将面对又一次征程的开始。求学生涯在师长、亲友的大力支持下，走得辛苦却也收获满囊，在论文即将付梓之际，思绪万千，心情久久不能平静。伟人、名人为我所崇拜，可是我更急切地要把我的敬意和赞美献给一位平凡的人——我的指导老师。我不是您最出色的学生，而您却是我最尊敬的老师。您治学严谨，学识渊博，思想深邃，视野雄阔，为我营造了一种良好的精神氛围。授人以鱼不如授人以渔，置身其间，耳濡目染，潜移默化，使我不仅接受了全新的思想观念，树立了宏伟的学术目标，领会了基本的思考方式，从论文题目的选定到论文写作的指导，经由您悉心的点拨，再经思考后的领悟，常常让我有“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。感谢我的爸爸妈妈，焉得谩草，言树之背，养育之恩，无以回报，你们永远健康快乐是我最大的心愿。在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚谢意！最后再一次感谢中曾经帮助过我的良师益友和同学，以及在论文中被我引用或参考的论著的作者。
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