招商工作方案9篇

招商工作方案9篇招商工作方案　—1—　招商引资推介会工作方案　为深入贯彻实施市委XX战略和XX工作思路，根据市委、市政府招商引资和&ldqu下面是小编为大家整理的招商工作方案9篇,供大家参考。

招商工作方案9篇

篇一：招商工作方案

mdash; 1 —

　招商引资推介会工作方案

　为深入贯彻实施市委 XX 战略和 XX 工作思路，根据市委、市政府招商引资和“项目建设年”的总体部署，由 XX 市委、市政府主办，XX 县委、县政府承办的“XX 招商引资推介会”定于 XX年 XX 月 XX 日在 XX 举办。为保障该活动的顺利开展，特制定本方案。

　一、主题 XX 二、时间 20XX 年 XX 月 XX 日（会期一天）

　三、地点 XX 四、主办、承办单位主办单位：XX 市委、XX 人民政府承办单位：XX 县委、XX 人民政府五、参会人员 1.XX 市委、市政府领导；市直有关部门负责人。

　2.各县（市、区）委或政府主要领导、分管招商工作的领导及招商主管部门负责人，XX 党工委书记或管委会主任、分管招

　 — 2 — 商工作的副主任及招商主管部门负责人。

　3.邀请的企业和商会协会代表；新闻媒体等。

　六、活动安排（一）XX 市委、市政府领导会见特邀嘉宾

　时

　间：10 月 11 日

　 9:20--9:50 地

　点：XX

　 1.XX 市委、市政府领导。

　2.特邀嘉宾：根据邀请情况确定会见名单。

　3.议

　程：

　（1）XX 领导简要介绍 XX 经济社会发展情况。

　（2）特邀嘉宾代表发言。

　（二）XX 招商引资推介会时

　间：10:00—12:00 地

　点：XX 参会人员：全体参会人员议

　程：

　1.播放宣传片（12 分钟）

　2.领导致词（5 分钟）

　3.XX 县领导致辞（5 分钟）

　4.播放“XX”专题片（11 分钟）

　5.XX 领导推介（10 分钟）

　 — 3 — 6.XX 领导推介（6 分钟）

　县领导推介（6 分钟）

　8.重大项目和战略合作协议签约仪式（15 分钟）

　（三）午餐时

　间：12:00-13:30 地

　点：XX 方

　式：自助餐参加人：全体参会人员

　（四）参观考察

　时

　间：14:00-16:30 地

　点：XX 备参观点：XX

　方

　式: 集体乘车参加人：

　 1.XX 市委、市政府领导；市直有关部门负责人。

　2.各县市区（开发区）领导、招商主管部门负责人。

　3.部分企业代表。

　参加人：

　七、组织机构及职责

　成立本次大会组委会，成员组成如下：

篇二：招商工作方案

乡的名义向航天英雄致敬—— 2011 年中国航天员体验营·英雄家乡营

　爱心合作斱案

　中国航天员中心航天员杂志社 2011 年 5 月前言部分活劢背景 2011 年是我国“十二五”开局之年全国人民上下齐心正在为实现社会和谐迚步耄劤力奋斗。载人航天斱面我国将在下卉年发射 “天宥一号”目标飞行器和“神舟八号”飞船幵完成我国首次无人交会对接试验今年 11 月我国首个火星探测器“萤火一号”将搭载俄罗斯运载火箭升空开始中国人的首次火星探测之旅。中国的航天事业必会再次吸引全丐界的眼球为中半民族的伟大复兴添上浓墨重彩的一笔。

　活劢意义航天员作为中国载人航天事业的代表是中国载人航天事业走吐丐界的最好的名片。航天员的完美表现离丌开自身的刻苦训练同样也离丌开家乡的熏陶和培养。丼办中国航天员体验营·英雄家乡营一斱面宣传英雄家乡人民的优秀品质和伟大精神另一斱面在英雄的家乡普及航天科普知识再掀航天热潮使更多优秀的青少年矢志祖国的载人航天事业在将来为英雄的家乡再添辉煌。

　组细架构特别指导国家国防教育办公室总装备部政治部宣传部中国科学技术卋会中国载人航天巟程办公室教育部中小学生德育办公室

　指导单位中国航天员科研训练中心主办单位 《航天员》杂志社卋办单位航天英雄家乡教育局特别支持中国航天基釐会支持单位中国人民革命军事博物馆中国人民解放军陆海空三军仦仗队天安门国旗护卫队北京航天飞行控制中心媒体支持合作媒体中央电规台少儿频道

　中国载人航天巟程网支持媒体中央电规台中国教育电规台

　中国网络电规台

　中国国际广播电台

　中央人民广播电台

　新半社

　中新社

　人民日报

　解放军报光明日报

　中国青年报

　经济日报

　中国航天报

　北京日报

　新京报

　北京晨报

　北京晚报

　北京青年报

　人民网

　新半网

　新浪网

　搜狐网中国航天员体验营综述中国航天员体验营系列活劢由国家国防教育办公室、中国载人航天巟程办公室、解放军总装备部政治部宣传部特别指导中国航天员科研训练中心特别支持 《航天员》杂志社主办是目前国内最富影响力的载人航天科普活劢。中国航天员体验营已成功丼办 11 届社会反响热烈以“四川爱心营” “香港营” “延安老区营” “长城润滑油营” 、 “民族营”为基础的品牉效应正逐步形成。CCTV-1 新闻联播、少儿频道、人民日报、新半社、中央人民广播电台、新浪网等 60 余家主流媒体曾数次报道过“中国航天员体验营”活劢。

　中国航天员体验营的主要内容包括参观北京航天飞行控制中心、中国空间技术研究院、中国航天员科研训练中心试穿舱内航天服加巟品尝太空食品体验航天员训练科目不航天员联欢合影参观奥运会场馆鸟巢、水立斱 观摩天安门国旗护卫队、中国人民解放军三军仦仗队表演等。整个活劢融知识性、趣味性、挑戓性亍一炉。不平常的夏令营相比中国航天员体验营更注重营员的亲身参不、体验更贴近青少年的身心特点更能激发青少年的爱国热情、完善青少年的人格、陶冶青少年的情操。

　活劢描述 ★总体设计活劢主题 以家乡的名义——吐航天英雄致敬 2011 年中国航天员体验营·英雄家乡营

　活劢旪间2011 年 8 月 19 日-22 日营期 4 天 活劢地点北京·航天城 ★活劢安排营员选拔本届体验营营员将从六位航天员的家乡辽宁省葫芦岛市、江苏省苏州市、湖北省襄阳市、黑龙江省齐齐哈尔市、山西省运城市选拔产生每名航天员的家乡选拔 6 名青少年参加航天员体验营活劢。

　营员的选拔标准参耂往届营员的选拔标准见附件 1选拔过程秉承“公正、公开、严肃、严谨”的指导思想。选拔标准如下 ⑴热爱祖国品学兼优有一定的文艺特长。

　⑵热爱祖国载人航天事业掌握一定航天科技知识。

　⑶在校刜、高中生年龄在 14-18 周岁之间无丌良嗜好生活自理能力强。

　⑷身体健康无身体缺陷无癫痫病、心脏病、高血压、哮喘、传染性疾病等病叱特别是丌能有传染性疾病需提供医院体检证明。

　⑸男女性别丌限身高在 155cm-175cm 之间体型健壮匀称、体能状况良好。

　活劢内容及刜步安排 活劢项目 开营仦式参观航天城航天项目体验穿脱舱内航天服、太空厨房体验、心理训练、血液重新分布训练、转椅训练、野外生存训练、逃逸滑道体验 参观空间技术研究院、军事博物馆、国家天文台、三军仦仗队和国旗护卫队营员闭营耂试联欢晚会和闭营仦式。

　刜步安排 旪

　间第一天晚上第二天晚上第三天晚上第四天媒体传播计划 ★电规媒体的与题报道航天员体验营是媒体的宠儿中央电规台丌仅在新闻联播、早间新闻等黄釐档报道体验营的情况幵丏还与门拍摄了详尽介绍航天员体验营的与题片——《我也想飞》 航天员在现场卋劣拍摄幵为营员担当解说员活劢内容开营仦式参观飞行控制中心和空间技术研究院参观航天城载人航天科普讲座参观国家天文台航天员训练项目体验观看载人航天纪录片小组讨论学习心得航天员训练项目体验航天员训练项目体验耂试联欢晚会暨闭营仦式观看天安门升国旗仦式参观国旗护卫队戒三军仦仗队 、中国人民革命军事博物馆上午下午上午下午上午下午上午

　的角色。2011 年中国航天员体验营·英雄家乡营同样受到了众多电规媒体的关注相信本届体验营定会在电规媒体上大放异彩。

　★网络媒体的广泛发布不我仧有合作关系的网络媒体有很多家包括人民网、新浪网、腾讯、网易等主流门户网站都曾对航天员体验营活劢迚行过详绅的报道。本次航天员体验营我仧在维护好合作媒体的基础上吸引、邀请更多的媒体对活劢迚行持续的报道将航天员体验营的影响力发挥到极致。

　★报刊杂志等平面媒体的详尽介绍北京晚报、新京报、中国青年报等平面媒体是航天员杂志社合作伙伴他仧见证了航天员天验营的成长历程幵通过一行行的文字吐社会大众传递着我仧普及载人航天科普知识的梦醒和决心。今年是航天大年航天员体验营他仧丌会缺席会更加热情、生劢的对活劢迚行报道。除此之外《航天员》杂志会开辟与栏对活劢的选拔和体验迚行详实的报道图文幵茂地吐大众介绍本次活劢。

　活劢价值分析 ◆中国航天员体验营——六年载人航天科普经典品牉中国航天员体验营是目前国内最具影响力的公益性载人航天科普活劢。体验航天员的部分训练科目是中国航天员体验营独特的魅力所在搭建不航天员交流最畅通的平台是中国航天员体验营耀眼的闪光之处。航天员体验营以其极具特色的活劢内容、极高觃格的嘉宾参不和极为广泛的媒体关注成为了载人航天科普事业的重要阵地。

　自 2006 年至今航天体验营已成功丼办过 11 届以“四川爱心营”“香港营” “延安老区营” “滕州老区营” “长城润滑油营”等主题营为基础形成的中国航天员体验营品牉效应正逐步吐外延伸。借劣品牉活劢的推广企业可以更好的扩大形象和品牉使自己在无形中被活劢关注群体所接受 ◆借劣航天员影响力

　搭建公关高端平台杨利伟、贶俊龙、聂海胜、翟志刚、刘伯明、景海鹏六人相继遨游太空囿了中半儿女的千年飞天梦。航天员代表一种新的文化一种新的力量载人航天事业已成为民族自信心和自尊感的新源泉。

　本届航天员体验营的营员是从六名航天员的家乡直接选拔出来的他仧和航天员一样都是他仧家乡的优秀代表。届旪代表中国荣耀的六位航天员将亲临活劢现场不营员仧面对面交流手把手联欢幵合影留念安排营员仧迚入航天员学习的与用教室聆听载人航天科普讲座观看航天员在太空拍摄的壮丽景象多层次、多角度地激劥营员仧放飞太空梦想勇敢成长。

　飞天英雄仧集中亮相必然引来媒体和大众的密集关注。赞劣企业丌仅可以参不营员选拔的部分环节耄丏可邀请不自身发展相关的当地政府机构、行业卋会及合作单位的主要领导出席开营仦式、联欢晚会等重要场合安排贵宾不航天员合影、参观航天城全力为爱心企业搭建公关的高端平台。

　◆乘《航天员》东风

　品牉传播更高更进《航天员》杂志是一本来自中国航天员大本营的科普读物以“普及载人航天知识、弘扬载人航天精神、传播载人航天文化”为宗旨。中国航天员科研训练中心主仸、中国载人航天巟程航天员系统总指挥兼总设计师陇善广担仸编委会主仸幵出仸主编。

　《航天员》杂志以中国及丐界载人航天大事业为背景为广大青少年学生及载人航天科普爱好考奉上最权威、最直接、最真实的精神盛宴。创刊五年多以来 先后被列入 “百种期刊迚连队斱阵” 、 “全军报刊订阅目录” 、“齐齐哈尔市中小学校图乢馆阅觅室必备期刊” 。更难得的是 《航天员》杂志社通过保密渠道每期直接将经过个性化制作的《航天员》吐解放军四总部首长、部分将军、全国人大代表、全国政卋委员等富有影响力的人群有效赠阅。

　◆借势航天热潮抢占市场先机 2011 年既是丐界载人航天 50 周年更是我国的航天大年。今年下卉年 “天宥一号”目标飞行器和神舟八号飞船将相继上天幵在太空中迚行我国首次无人交会对接谱出我国建设空间站的第一个音符。这对所有的中半儿女来说都是扬眉吏气的盛事所蕴含的商业意义丌言耄喻 。

　合作斱式 ★独家冠名企业赞劣釐额人民币 120 万元合作回报 1.企业享受活劢全程冠名权颁发荣誉证乢幵享有下届活劢戒相关活劢的优先冠名权。

　2.邀请冠名企业领导出席开营式、联欢晚会等重要活劢场合幵作为主要嘉宾发言及参不特定环节互劢主办斱领导在发言稿中感谢冠名企业。

　3.本次活劢选拔和体验过程中 所有的新闻报道均出现冠名企业名称幵为冠名企业日后的宣传巟作提供便利。

　4.赠送《航天员》杂志封底彩版广告 1 次幵在《航天员》杂志内文对冠名企业开辟 4P 与题软文报道。

　5.活劢与制电子相册中开篇放置冠名企业标识、LOGO 戒企业文化理念 幵以规频模式录制 1 分钟的冠名企业负责人寄语及 5 分钟企业宣传介绍。

　6.活劢中所有的物料营服、活劢场所的背景板、横幅、相关纪念品等合适位置印制冠名企业的 LOGO。

　7.企业产品自劢成为本次活劢的指定产品。

　8.吐冠名企业赠送具有收藏价值的尊贵航天纪念品。

　9.自赞劣之日起 “****·2010 中国航天员体验营英雄家乡营 ”荣誉名称可用作广告、公关及产品斱面的宣传有效使用期至 2012 年 12月 31 日。

　10.冠名企业自劢成为《航天员》杂志常务理事单位享有一年常务理事单位权益。

　★特别支持企业赞劣釐额人民币 30 万元合作回报 1.邀请企业有关领导出席开营仦式、联欢晚会等重要场合由主持人在串词中感谢企业。

　2.为企业颁发“2011 中国航天员体验营·英雄家乡营特别支持企业”荣誉证乢。

　3.赠送企业《航天员》杂志封三彩版广告 1 次幵在《航天员》杂志内文对企业开辟 2P 与题软文报道。

　4.在活劢与制电子相册中放置企业标识、LOGO 戒企业文化理念幵以规频模式录制 30 秒的特别支持企业老总寄语及 2 分钟的企业宣传介绍。

　5.在活劢中所有的物料营服、活劢场所的背景板、横幅、相关纪念品等合适位置印制企业的 LOGO。

　6.吐企业赠送具有收藏价值的尊贵航天纪念品。

　7.自赞劣之日起 “2011 中国航天员体验营·英雄家乡营特别支持企业”荣誉名称可用作企业广告、公关及产品斱面的宣传有效使用期至2012 年 12 月 31 日。

　8.企业自劢成为《航天员》杂志理事单位享有一年理事单位权益。

　9.企业可获得 5 名参加本次体验营的营员名额。

篇三：招商工作方案

地产招商运营方案

　目

　录第一篇团队组建 1.1 人员配备……………………………………………………………4 1.2 2 到岗时间……………………………………………………………4 4

　1.3 3 组织架构. .……………………………………………………… ..4

　1.4 各组织相关职能……………………………………………… ..5

　5 1.5 各岗岗位描述…………………………………………………… .7

　6 1.6 各职位薪金标准及计法……………………………………… ..13

　第二篇

　招商氛围形成

　1 2.1 包装总纲………………………………………………………… .15

　2 2.2 应用系统………………………………………………………… .15

　3 2.3 招商通路包装…………………………………………………… .15

　4 2.4 卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装…………… 17

　5 2.5 形象宣传包装…………………………………………………… .21

　第三篇

　招商现场资料及物料准备

　3 31 .1 项目规划设计部分资料……………………………………… ..23

　3 32 .2 视觉形象延展设计……………………………………………… .24

　3 33 .3 工程及其它配合………………………………………………… .26

　3 34 .4 招商物料及宣传用品…………………………………………… .27

　第四篇

　招商实施及推案方式

　1 4.1 总策略……………………………………………………………… 31

　2 4.2 招商策略…………………………………………………………… 31

　3 4.3 品牌战略………………………………………………………… .32

　4 4.4 招商及销售阶段控制…………………………………………… .33

　5 4.5 内部认购入市时机和时间建议………………………………… 36

　第五篇

　招商推广 5.1 推广原则………………………………………………………… .40

　5.2 推广手法

　……………………………………………………… ..40

　5.3 招商主要设想和措施………………………………………… ..40

　5.4 招商推广及费用计划………………………………………… ..41

　附

　1 1 招商推荐会方案

　2 2 广告公司工作内容

　3 3 招商意向书

　4 4 合同书

　第

　一

　篇

　团队组建

　原则：

　 目标性原则：按照工作目标和流程进行岗位设置  健全性原则：岗位和职责明确  协调性和成本性原则：既要讲协调，又要注重成本 1.1 人员配备

　目前部门需配备人数为 6 人。

　部门经理——1 名策划师———1 名招商主管——2 名招商员——3 名销售主管——1 名（待定）

　售后服务——1 名（待定）

　售楼员（待定）

　由管理公司配备

　清洁工———1 名保安————1 名 1.2 到岗时间按一般同规模的商业项目，至少建筑封顶前 8 个月进行招商，

　1.3 组织架构

　 1.4 各组织相关职能策划师招商主管销售主管招商员招商员售楼员售楼员售楼员招商员售后服务总经理

　 1.4.1 营销策划职能 1、对总经办负责； 2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经助理； 3、负责根据销售部各期的销售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作开展。

　4、根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施； 5、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集地产信息，不断推出各种促销手段和措施。

　6、负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作； 7、负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度。

　1.4.2 销售部职能 1、向营销策划部负责； 2、负责公司物业招商、销售工作； 3、协同策划部掌握市场行情，制定并执行相应的招商、销售计划、策略； 4、挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档； 5、与新旧客户保持良好关系，协助客户解决在招商、销售过程中的问题； 6、负责办理招商、销售中的各项手续，做好售后服务工作； 7、协助财务部收取客户需缴交的各项费用； 8、配合其他部门做好客户服务工作。

　1.4.3 策划部职能 1、向营销策划中心负责； 2、根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案； 3、负责房地产广告的制作及实际操作； 4、负责根据物业的特点组织策划各项公关宣传活动，并负责其实施工作； 5、协同销售部进行物业招商、销售工作。

　1 .5 各岗岗位描述 1.5.1 营销策划部经理 1、职务名称：营销策划部经理 2、直接上级：总经助理 3、直接下属：策划师、招商主管、销售主管； 4、本职工作：主持营销策划部全面工作； 5、直接责任：

　6、草拟公司年度经营计划，上报董事会批准；

　 7、负责编制本中心的年、季、月度工作计划、招商计划、销售计划； 8、根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用。

　9、负责协助总经助理对公司所有工程项目投资策划，项目可行性研究工作； 10、主持、组织策划工作，拟定招商、销售及租售方案，确保完成销售指标； 11、统筹或主持本部门的人事招聘、培训及考核等工作，提名本部门人员的聘任、辞退、升职，经人事部，报总经理批准。

　12、负责公司及本部门的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄； 13、负责抓好公司员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文件建设工作； 14、积极完成上级临时交办的各项工作。

　1.5.2 策划师 1、职务名称：策划师 2、直接上级：营销策划部经理 3、直接下属：策划助理 4、本职工作：策划方案的撰写及实施； 5、直接责任：

　6、组织本部的策划工作； 7、负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，交有效地组织实施与监控； 8、搜集有关房地产市场信息及资料，建立与逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。

　9、为公司提供市场及招商、销售策划方案，并协助实施与监控； 10、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态的资料，并分类整理存档管理； 11、编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报； 12、负责展销会现场气氛布置的方案，组织实施并确保租售计划的完成； 13、组织完成本公司的 CI、VI 策划工作；

　14、积极完成上司安排的工作。

　15、负责监督有关招商、销售计划的实施和总结分析； 16、负责策划文案工作、统筹组织相关广告活动并监控； 17、完成经理交待的临时任务。

　1.5.3 销售、招商主管 1、职务名称：销售、招商主管 2、直接上级：营销策部经理

　 3、直接下属：销售员、招商员 4、本职工作：本公司所有物业的销售、招商业务及管理工作工作 5、负责指导本部门销售、招商资料的登记、保管、整理、存档等管理工作； 6、负责本部门人员的岗位培训，提高销售、招商人员的营销技巧； 7、负责公司销售业务，获取最新市场销售信息，为市场策划提供可靠信息和依据； 8、了解市场及周边铺位写字楼、住宅信息状况，开拓新的销售、招商方案； 9、编制本部门月、季、年度租售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的销售、招商费用； 10、负责主动寻求各部门对销售、招商的配合，并将信息反馈给相关部门； 11、、负责召集部门的销售、招商会议及业务培训工作，可在经理授权下主持业务会议及其它重要工作会议。

　12、妥善处理客户投诉；协助经理妥善处理部门内外的联系与沟通与工作 13、搜集和整理客户的租售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门； 14、协助人事行政部做好本部员工聘任、考核、培训等工作； 15、督促本部门人员妥善做好档案资料管理； 16、积极完成上司临时安排的工作任务。

　资格要求：

　 大专以上学历；  具有一定的业务培训能力和管理能力；  熟悉案场制度和工作程序；  有一定的招商（销售）经验和（招商）销售管理经验。

　1.5.4 售后服务主任 1、职务名称：售后服务主任 2、直接上级：营销策划部经理 3、直接下属：

　4、本职工作：售后服务及销售手续的办理 5、直接责任：

　6、负责部门售后的后勤事务管理及对部门文员的行政监督工作； 7、负责对已售客户的合同签署工作、文件收发、登记、归档、打印、会议记录、通知传递； 8、负责将已签合同移交国土局交易中心备案； 9、负责小业主的房产证的办理，及更名，过户手续的办理协助办理相关的销售手续，并做好档案管理

　工作； 10、负责小业主与管理公司的协调工作；

　11、定期向部门经理递交租后工作计划和总结； 12、协助经理处理好有关部门的沟通协作工作； 13、完成上司临时安排的工作任务。

　1.5.5 招商、售楼员 1、职务名称：售楼员 2、直接上级：销售、招商主管 3、本职工作：协助主管做好销售工作 4、工作责任：

　5、主动、自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作； 6、协助主任调查，及时上交工作计划及总结； 7、对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺； 8、积极完成上司临时安排的工作。

　9、负责与客户沟通联系，为客户解决困难； 10、在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意； 11、协助经理处理投诉问题的落实、解决； 12、做好对外公关工作。

　1.6 各职位薪金标准及计算方法（仅供参考）

　项

　目策划师销售主管招商人员销售人员基本结构基本工资 3500 元/月 3000 元/月 1200 元/月 1200 元/月销售佣金

　奖

　金

　福利津贴福利费

　通讯津贴

　交通津贴

　伙食津贴

　保险费

　对于招聘时可以按照上表所列的内容作为参考，确定各职位具体的薪金数额。

　第二篇招商、营销氛围形成成

　2.1 包装总纲对项目进行包装的目的，是使项目形成品质形象感，并营造客户对未来的想象空间，以支撑并提升项目的价格定位。

　一站式饮、食休、闲娱乐为中心，强化项目的稀缺、罕有、品位、和值得珍藏，强大的升值空间，值得投资。考虑目标客户的习惯、品位、心理诉求特性，表现手法上要不落俗套，通过商业气息浓郁的表现形式，吸引目标客户对项目产生强烈的认同感，促成销售。

　2.2 应用系统应用系统包括招商通路包装、卖场形象包装、宣传形象包装三部分：

　2.3 招商通路包装招商通路主要指引导客户进入营销现场的路径，主要包括通路组织、地盘包装。

　2.3.1. 通路组织：

　现场施工通路与招商通路截然分开，互不影响，便于客户参观卖场。施工机械、物料单独路口进出，弱化工地凌乱的施工形象。在项目主入口严格的安防措施。

　2.3.2 地盘包装：

　工地围墙

　作为现场的展示十分必要，并有利于烘托现场气氛。其主要目的是对项目信息的有效传播。

　户外导示牌

　导视牌起到引导客户的作用，在本项目应本着少而精的原则，在引导客户的同时起到烘托气氛、从细微处体现项目品质的作用。导视牌主要分布各主要大道车行入口，和进入项目大门附近的主要通道。

　霓虹灯

　在车流量大的道路两旁，夜间昭示性非常强。

　2.4 卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装（仅供参考）

　面积：180 ㎡——250 ㎡。

　位置：人流、车流较大且昭示性强的地段，

　建筑风格：简约时尚，视觉冲击力强，采用较多的玻璃幕强。

　工程造价：10 万元左右。

　报建、施工、装修时间：预计 60 天。

　要求交付使用时间：

　售楼处的风格与项目建筑形体保持一致，并利用现场展板、易拉宝、模型充分展示项目定位和推广主题。在气氛营造上应该充分表现未来经营及项目的巨大升值空间。

　1.嗅觉：淡淡的香味在客户必经的看楼通道上和样板房，楼吧现场烧煮的咖啡香味等等，吸引客户驻留。

　2.听觉：来自女性销售人员的甜言蜜语，卖场播放的优美音乐。

　3.视觉：视觉是“感官营销体系”中最重要的因素，也是卖场气氛营造最重要的一环。设计制作精美的售楼资料、装修精美的样板房、气氛热烈、色彩鲜艳的 POP 挂旗、拱门、路灯旗、甚至是售楼员的亲切笑容，秀色可餐，无不让到访客户心情愉悦，信心倍增。

　4.触觉：样板房摆放精美的家私，质感优良的装饰，都会让人忍不住地触摸一下。

　2.5 形象宣传包装主要包括办公事务系统、交通工具包装、宣传物料、礼品等，在制作过程中应充分考虑与咨询中心相结合。

　1 2.5.1 办公事务系统：

　主要指现场招商人员所使用的各类销售用具，包括信封、信纸、便笺纸、饮用水杯、档案袋、手提资料袋；（名片、工作牌、着装采用统一标准）

　2.5.2 宣传物料：

　宣传物料主要指招商中所需要的基本资料，包括：

　招商手册

　主要展示项目基本情况和营销主题。包括项目简介、区域介绍、交通、智能化设施、营销主题、未来经营场景描述、等等。

　光盘广告

　由于本项目推广期可展示性较差，建议采用袖珍光盘广告的形式，招商手册、DM 直邮配合使用，在光盘中利用电脑动画充分展示未来项目的经营场景和项目的独特之处。

　DM 直邮广告

　针对目标客户有针对性的进行 EMS 投递，增强目标客户的重视程度，同时给目标客户被重视的感觉。

　第第三三篇篇招商现场资料及物料准备（仅供参考）

　3.1 项目规划设计部分资料项

　目设计单位制作单位执行单位完成时间数量项目总平面图效果图设计院设计广告公司辰威集团

　项目立面效果图设计院广告公司辰威集团

　 2 3.2 视觉形象延展设计

　项

　目设计单位制作单位执行单位完成时间备

　注 VI 设计广告公司广告公司

　工地外墙包装设计广告公司广告公司

　指示路牌广告公司广告...

篇四：招商工作方案

引资工作实施方案五篇

　【篇一】

　为认真贯彻落实省、市转型跨越发展的决策部署和招商引资工作精神，切实加强招商引资工作的组织领导，充分调动全县上下招商引资工作的积极性，全面推进我县招商升级、服务提速，形成招大商、大招商的新格局，全面开创招商引资工作新局面，特制定本方案。

　一、指导思想

　以科学发展观为统领，以全面实施“六三战略”、再造一个新**为目标，以“项目推进年”为契机，按照市委、市政府提出的“经济一盘棋、错位发展、差异竞争、优势互补”的发展思路，充分利用好**转型综改试验区、黄河金三角承接产业转移示范区、中原经济区和关中-天水经济区四大“国字号”政策，进一步突出工作重点，明确主攻方向，采取非常之举，坚持“走出去”与“引进来”相结合，营造“领导带头抓招商、全县人民齐招商、瞄准高端招大商、创优环境引外商”的浓厚氛围，形成“政府主导、部门联动、多方参与、考核激励”的工作机制，拓展招商领

　域，打造投资“洼地”，全方位推进招商引资工作，促进全县经济转型跨越发展。

　二、工作思路

　围绕“一个中心、两个主攻产业、三个重点招商区域”，突出“六个重点”，落实“五个结合”，打好“四场战役”，圆满完成省、市下达的招商引资工作任务。

　围绕“一个中心、两个主攻产业、三个重点招商区域”即：以项目建设为中心，明确矿产资源深加工和文化旅游两大主攻产业，瞄准**省**市、福建省福州市、**省郑州市等三个重点招商区域。

　突出“六个重点”即：一是以培育与壮大新兴产业为重点，瞄准全国 500 强、世界 500 强企业，着力引进竞争优势明显的大项目、好项目和高科技项目；二是以发展循环经济、延伸产业链和价值链为重点，着力引进巩固壮大支柱产业、改造提升传统产业的支撑项目；三是以打造特色旅游和现代物流业为重点，着力引进特色鲜明、优势明显、辐射力强的文化产业、商贸物流、现代旅游等三产服务业项目；四是以发展现代农业和加强生态文明建设为重点，着力引进特色化、专业化、规模化的生态农业、旅

　游农业、观光农业、农产品加工业和生态环保项目；五是以发展社会事业和加强基础设施建设为重点，着力引进教育、文化、医疗卫生、社会保障等社会事业和交通、住房、城镇化建设等基础设施建设方面的项目；六是以引进技术、人才、科技为重点，着力开展与大专院校、科研院所的交流合作，加快技术、人才和科技项目的“三引进”工作。

　落实“五个结合”即：落实专职招商与会员招商相结合、自主招商与委托招商相结合、单个项目招商与园区招商相结合、小项目与大项目承接相结合、上门招商与网络招商相结合。

　打好“四场战役”即：打好驻点招商的阵地战、不同城市推介的运动战、盯紧一个目标的持久战、不同部门的军团战。

　三、组织领导

　四、分组招商及工作重点

　第一小组（新兴产业项目招商组）

　责任单位：发改局

　参加单位：经信局、财政局、国土资源局、住建局、工商局、国税局、地税局、工业园区及有关乡镇。

　重点围绕水能、风能、太阳能等可再生能源，电子、信息、机械加工、生物制药等新兴产业项目开展招商引资，加强与全国500 强、世界 500 强企业合作，引进新工艺、新技术，拓宽新兴产业领域，壮大新兴产业规模。

　第二小组（传统产业改造提升项目招商组）

　责任单位：经信局

　参加单位：发改局、环保局、质监局、安监局、中小企业局及有关乡镇。

　重点围绕铜铁冶炼、金属镁、陶粒砂、煤、建材等传统产业的改造升级、循环发展，铜、铁、陶粒砂、金属镁及其延伸产业链产品和资源综合利用项目开展招商引资。

　第三小组（现代农业项目招商组）

　责任单位：农委

　参加单位：畜牧中心、水利局、农机中心、林业局、开发办及有关乡镇。

　重点围绕养殖业、加工业、种植业和特色农业、精品农业、高效农业、设施农业等农业现代化项目开展招商引资。

　第四小组（社会公用事业招商组）

　责任单位：住建局

　参加单位：交通局、文广新局、卫生局、教育局、民政局及有关乡镇。

　重点围绕文化教育、医疗卫生、社会保障等社会事业，房地产开发、道路交通、城镇化建设等公用基础设施建设项目开展招商引资。

　第五小组（经济技术、人才交流合作招商组）

　责任单位：组织部、科协

　参加单位：、人社局、发改局、中小企业局及有关乡镇。

　重点围绕引进企业先进管理技术和人才，加强与国内重点大专院校、科研院所、研发中心的合作交流，积极开展“技术、人才、项目”的招才引智和招商引资。

　第六小组（三产服务业、文化旅游项目招商组）

　责任单位：宣传部、旅游局、经信局

　参加单位：发改局、国土资源局、教育局、住建局、文广新局、文物局及有关乡镇。

　重点围绕文化创意传媒产业项目、职业教育，在文化、生态旅游、商贸物流、星级酒店、餐饮娱乐等三产服务业方面开展招商引资。

　五、工作措施和要求

　（一）切实加强组织领导，严格落实目标责任。根据省、市

　目标责任要求，我们把全年招商任务到位资金及项目签约任务分解到各乡镇、各有关单位。各乡镇、各有关单位要围绕我县招商引资工作，成立招商引资工作领导小组，建立招商引资工作机制，制定招商引资实施方案，确定专人负责，全方位、多层次开展招商引资。全县建立“一个产业、一位领导、一套班子、一支队伍、一笔经费、一抓到底”的工作机制，县主要领导每年要到重点招商区域开展 4 次以上招商活动，分管招商工作的领导每年要到重点招商区域至少开展 6 次推介活动，确保每年至少引进 5 个以上的主攻产业项目，确保每年落地 2 个投资在 3 亿元以上的主攻产业项目。主攻产业招商引资到位资金占当年引资总额的30%以上。

　（二）创新方式抓招商。突出产业抓招商，研究出台产业化定向招商方案和招商引资优惠政策，突出两大主攻产业，加强知识化、专业化招商队伍建设，大力开展产业化专业招商、行业化集群招商、区域化定向招商、菜单式项目招商、链条式延伸招商、小分队式灵活招商等“十式”招商，小分队走出去推介，大队伍请进来对接。有效发挥**人脉资源较为丰富的优势，抓紧成立**、福州、**等城市**籍企业家联谊会，积极开展“回乡创业”活动，以企引企，以商招商，进一步拓宽招商渠道，提升引资实效，每年做到至少邀请 50 名以上和主攻产业相关的外地客商到我县进行投资考察，确保全县招商引资目标任务圆满完成。

　（三）建立重大招商项目直通车制度。对全县重点招商项目实行 24 小时“直通车”制度、项目联审联批制度。对项目在落地、开工、建设、投产中遇到的困难和问题，要在 24 小时内将有关情况直接报送分管领导和一把手，48 小时内对所报事项提出处理意见，并予以答复。今后凡签订招商引资协议或合同，都要同时签订“项目服务保证责任书”，明确签订项目的跟踪服务领导，确保服务到位，促进项目尽快落地建设。

　（四）落实领导现场办公制度。县四大班子领导要深入招商第一线，靠前指挥、亲自协调、现场办公，及时研究解决招商引资项目出现的重大问题、重大事项，对当场能解决的要立即解决，对需要协调解决的要限时解决，并要跟踪督办，落实到位。

　（五）强化督促检查。县招商办要会同县考核办、县委督查室、县政府督查室、县监察局，加大对招商项目的督办力度，不断强化督促检查和跟踪问效，对在招商引资方面不作为、慢作为、乱作为的问题要督促其及时整改。

　（六）出台优惠政策。县招商办近期将根据产业分类，结合我县实际，出台更为优惠的招商引资政策。

　（七）设立基金，强化保障。为确保招商引资工作取得实效，

　县财政每年安排招商引资专项资金 300 万元，用于招商项目推介及重大招商活动。县招商引资领导小组办公室负责编制年度重点招商引资计划。招商引资专项资金要专款专用，不得用于招商引资以外的其他开支。

　（八）分工协作，强化效果。各种招商活动要在县招商引资工作领导小组的统一领导和安排下，招商办负责宣传政策，提供服务，统计月报，督查考核。各部门及招商小组按照分工要求，一方面针对各自招商引资重点领域，开展专题招商和定向招商；另一方面要加强协调配合，互通信息，拓宽招商引资渠道。年内，每个招商小组要至少引进 3 个项目（二产项目投资应在 1 亿元以上，三产项目投资应在 3000 万元以上，一产项目投资应在 1000万元以上）。

　（九）严格奖惩，强化考核。各乡镇和各有关部门要按照招商引资到位资金和项目签约目标任务要求，确定专人于每月 20日前向县招商办报送引资到位资金明细表和签约项目汇总表；招商引资工作实行“月统计、季通报、半年督查、年终考核”的考评制度，对招商引资到位资金、项目签约进行量化考核，将其作为硬任务、硬指标、硬考核、硬交帐，对因措施不力、工作不到位、未完成任务的招商小组、乡镇和部门，县委、县政府将通报批评，并严肃追究责任。对在招商引资工作中做出突出贡献的招

　商小组、乡镇、部门和有功人员将予以重奖。

　【篇二】

　为充分发挥全委人员在招商引资工作中的重要作用，增强参与招商、服务招商的自觉性和责任感，根据《**市**年度市直和驻芜单位招商引资目标管理考核办法》，结合本委实际，制定本方案。

　一、组织领导

　成立委招商引资工作领导小组，由委主要领导任组长，委分管领导任副组长，各科室负责人为成员。委招商引资工作领导小组办公室（简称“委招商办”）设在办公室，负责招商项目信息收集整理、上报、通报等日常工作，领导小组下设五支线索小分队和一支招商小分队，由委领导担任队长。

　二、工作机制

　1．实施招商项目第一引荐人制度，第一引荐人负责跟踪项目进程，做好推进服务，并重点做好以下事项：

　（1）开展招商工作时，对照《市直单位招商引资洽谈企业范围》（附件 2），确定为有效招商项目线索后，须第一时间向委招商办提交《市直单位项目线索上报表》电子版（附件 3）。

　（2）成功落户的招商项目，在项目完成工商注册后 1 个月内，填制《市直单位引荐项目确认表》（附件 4），经载体单位签字、盖章确认后电子版报送委招商办。

　（3）具体报送工作由各线索小分队联络员负责。按照附件3、附件 4 的要求提供相关证明材料。

　三、目标任务

　各线索小分队全年报送 3 条以上有效招商项目线索（至少含1 条大健康产业链项目线索），洽谈项目须为符合我市产业导向的工业、服务业项目（不含房地产）。与同一投资方洽谈的多个项目，视为一条招商项目线索。

　四、具体要求

　（一）强化组织领导。各线索小分队队长要高度重视、高度负责、高效推进小分队招商工作，创新招商理念、机制、方法，

　落实招商责任和任务，积极开展小分队招商活动。外出招商时，提供线索的线索小分队和招商小分队均需派员参加，原则上由线索小分队队长带队，线索小分队队长无法参加时，由招商小分队队长带队招商。

　（二）强化推进机制。委招商引资工作领导小组实行季度调度制度，专题听取各小分队工作情况汇报，及时掌握招商动态，督促指导招商工作。实行招商引资季度通报制度，定期向全委通报各小分队项目引进、投资及建设情况。

　（三）强化招商举措。各小分队要围绕产业类别，围绕国内500 强和行业 50 强知名企业，采取走出去、请进来的方式，主动出击、定向攻关，加快促成项目签约落地。

　（四）保障措施。每个小分队招商有固定工作经费保障，据实报销，遵循财务管理规定进行使用。该经费支出审批程序为：经办人员提出申请，小分队队长审核，按财务制度履行报销手续。

　五、奖励办法

　1．对我委获得招商引资奖励的，总体按照《**市招商引资工作领导小组关于印发 ** 年度市直单位招商引资目标管理考

　核办法的通知（芜招领〔**〕4 号）》文件执行。

　2．对我委获得的“年度优秀招商项目” 第一引荐人奖励，经主任办公会研究属于小分队集体成果的，可由小分队集体研究奖金分配比例，并报委招商办备份。

　3．将招商引资工作纳入委评优工作。招商项目被评为市“年度优秀招商项目”的，其第一引荐人（科级及以下人员）直接评为委年度考核优秀个人（有一票否决事项的人员除外）。

　【篇三】

　一、组织领导

　成立委招商引资工作领导小组，由委主要领导任组长，委分管领导任副组长，各科室负责人为成员。委招商引资工作领导小组办公室（简称“委招商办”）设在办公室，负责招商项目信息

　收集整理、上报、通报等日常工作，领导小组下设五支线索小分队和一支招商小分队，由委领导担任队长。

　二、工作机制

　1．实施招商项目第一引荐人制度，第一引荐人负责跟踪项目进程，做好推进服务，并重点做好以下事项：

　（3）具体报送工作由各线索小分队联络员负责。按照附件3、附件 4 的要求提供相关证明材料。

　三、目标任务

　各线索小分队全年报送 3 条以上有效招商项目线索（至少含

　1 条大健康产业链项目线索），洽谈项目须为符合我市产业导向的工业、服务业项目（不含房地产）。与同一投资方洽谈的多个项目，视为一条招商项目线索。

　四、具体要求

　（一）强化组织领导。各线索小分队队长要高度重视、高度负责、高效推进小分队招商...

篇五：招商工作方案

王府井广场招商工作计划

　一、目标 1、在 2003 年 6 月底，完成对王府井广场的招商工作，使入驻商家达到 95%以上。

　2、以租约带动销售，完成王府井广场剩余商铺的销售，使销售率达到 100%.

　3、促进王府井广场开业的旺场氛围，形成淄博商业的中流砥柱。

　4、强化通乾公司品牌形象，为下一个项目操作奠定坚实的基础。

　二、核心策略

　淄博王府井广场的招商工作，不仅仅只是采用点对点的招商工作。

　而是通过超常规的手段来进行招商工作。

　因此，招商工作的中心是进行会员的招募，形成了庞大的消费群，来刺激商家的加盟。

　从消费者入手，推广会员制。

　以招募会员的方式通过累计会员数量，为王府井广场建立庞大的消费群体。

　增强经营者的信心，并且能够为以后的招商工作产生积极的作用。

　同时以淄博市为中心，向周边四个县辐射，展开招募会员活动。加大其当地影响力，增强其口碑效应。

　以会员为基础，促进招商工作开展以强势的广告宣传王府井广场已经完全拥有庞大的固定消费群体，在王府井广场未开业就已经拥有了旺场的消费基础，从而增强商家信心，加大王府井购物广场整体发展前景的宣传。

　强化王府井广场未来强大商机，达到带动招商的目的，同时利用招商返租回报优惠的拉动从而完成剩余销售。

　以济南、青岛为展示销售重点吸引更多外来商家的进驻。

　以济南，青岛市为主，辐射周边城市。

　在外地驻点的形式扩大王府井影响，提高其影响力，吸引外来商家的进驻，完成对王府井招商的计划。

　在短时间内形成社会关注热点，从而力图在短时间之内取得良好成绩。

　三、招商工作阶段划分一）

　3 月份工作

　完成招募会员工作，发行会员卡 20 万份。

　3 月 13 日---3 月 16 日发布招募广告，发送邀请函

　 3 月 17 日前完成对展示点布置。

　3 月 18 日起（时间持续一周左右）

　在淄博张店区登记会员，现场发送会员卡。

　 3 月 22 日至月底，周边 4 个县现场发送会员卡。

　 3 月底进行会员资料进行统计。

　二）

　4 月份工作

　完成招商登记，达到登记意向进驻商家 500 家

　4 月 1 日---4 月 20 日在淄博，济南，青岛各地发布招商广告。

　 4 月 1 日开始进行招商登记工作，收集整理客户资料。

　 4 月底完成商家登记工作

　三）

　5 月份工作

　对客户分类，以确定商家将来经营项目的类别，区域的划分，签定租赁合约。

　 5 月 1 日起，王府井招商部对已经登记的客户进行分类

　 5 月 5 日客户分类完成

　 5 月 10 日通知商家，进行签约商谈并签定正式的租赁合同。

　5 月中旬，商家开始进场装修。

　四）

　6 月份初

　商家装修完成，进行商场开业前的装修布置

　 6 月中旬

　王府井广场正式开业开业前的筹备工作 6 月初至 6 月中旬 1、

　活动筹备小组的成立以及责、权、利落实到人 2、

　现场的全新包装完成 3、

　各项活动组织、实施 4、

　各项活动实时监督 5、

　各项应变措施的准备 6、

　现场的管理（人流控制、管理、车辆控制、管理，）

　7、

　新闻媒介的准备（新闻媒介的确定、通气会、现场新闻媒介的接待）

　8、

　现场接待人员配备以及管理

　四、传播策略在王府井广场的招商工作中，新闻、广告的造势要保证有足够的力度，对符合项目招商目标实行一网打尽，给目标一个势不可挡的感觉，成就一个强势项目的形象。

　在宣传过程中，前期主要是通过广告宣传招募会员的“春雷行动” 来吸引大量的消费群入会。

　同时，通过不断将王府井广场已经拥有了庞大的消费群告知市场，促进有意向在王府井广场的商家尽快签定租赁合同。

　广告的宣传造势，形成了消费群与经营商家的相互影响，互为促进，最终达到王府井广场在开业前蓄积足够的人气，吸引更多的商家进驻。

　1、点对点式的会员卡销售、发放以招募会员的方式造成一种铺天盖地的声势以期在最短的时间内给济南、青岛、淄博所有的消费群体及商家以会员卡的优惠形式吸引大众群体，给他们以振撼的感觉，让人们在瞬间就能感觉到不加入这个消费群体就是一种损失，就是一种失策，让每个人都有一种跃跃欲试的心态。

　对于会员卡的销售、发放可以选择几种方式同时进行。

　 王府井广场的招商人员进行正常的销售对王府井广场的销售人员进行培训，实行分组、分片区进行会员卡的销售。

　在销售的现场统一现场布置，统一现场的形象展示，同时派发王府井广场的招商资料与会员资料。

　  选择销售代理点进行销售在特定的区域内选定酒店、饭店等消费选择代理点进行代理销售。

　代理点统一形象展示，统一资料派发。

　同时，通过返还销售提成形式如：

　代理点每销售一张卡可以得到 2元的代理费用，提高代理点的积极性。

　  对于政府机关、大型企业的管理层进行会员卡的发放。

　政府机关、大型企业的管理层是形成良好口碑的最好群体，因此，在通过免费发放一定数量的会员卡，

　让他们成为王府井广场的义务的宣传员，形成更大的消费群体。

　 2、新闻炒作是关键通过全面的新闻炒作，在前期工作的基础上开始大力吸引各级商家，因第一期的工作已能让商家明白，他们已拥有了二十万的强大的固定的顾客，这“二十万” 消费人群就是商机，就是利润，就是庞大的商业源泉，是投资的一种保障，是零风险投资。

　 3、系列报纸广告传播报纸广告是本次活动推广过程中重要的信息载体，建议在《淄博日报》、

　《鲁中晨报》等当地较大的报纸刊登相应的相应的信息，以软稿硬稿结合的形式全方位地对有利于促进本次活动的信息进行传播。

　4、集中式新闻炒作

　王府井广场的招商工作，必须通过大量的集中新闻炒作将项目招商工作上升到一个新的台阶，不仅仅是让消费群对项目的经营前景有充足的信心。

　同时，能够建立市场的经营商家对项目经营充满信心。

　而且王府井广场的招商工作将是延续项目销售神话，继续制造淄博人关注的新闻话题和热点。

　新闻炒作的主要纲要为：

　（整体的新闻炒作必须从 3 月中旬开始，与当地报纸媒介建立专栏）

　 王府井广场首创的消费会员制，消费者、商家利益双重保证；

　 会员卡“春雷行动” 全面开展，

　 以 10 换 1000，优惠、精彩实在停不了  会员卡“春雷行动” 全线飘红，会员人数接近 10 万人  淄博最大的消费群体——王府井广场拥有 20 万消费会员  王府井广场铁定的回报率，年回报率超过 8%  王府井广场全部售罄后全部回租，投资回报的绝对保障  通乾公司做好王府井广场的信心与决心——专门的商务公司负责运营  买通乾的商铺，租通乾的商铺不吃亏，不后悔。

　 通乾的商铺，就是高增长、高收益、高稳定的保证。

　五、王府井广场会员招募主题活动命名王府井广场会员招募活动最终目的是，通过积累大量的会员形成了庞大消费群，从而建立商家经营的信心，最终达到全面招商，开业旺场目的。

　因此，对于王府井广场的会员的招募工作只是招商工作的前奏，但却置关重要。

　在会员招募活动中，为便于进行统一的造势宣传，在短时间内形成新闻话题。

　王府井广场会员招募活动命名：

　春雷行动

　春天的到来，万物复苏，一切都是新意盎然！

　王府井广场开展的会员招募活动，就如同在早春中一股春风，让人感觉到是新鲜和惊喜。

　同时，会员招募活动将以迅雷不及掩耳之势在淄博以及周边地区全面开展，又如春风吹遍大地，带来的一种全新消费文化。

　会员招募活动以“春雷行动”，高姿态地表达了发展商的信心与决心，为王府井广场在未开业已经成为新闻话题，引发淄博人对王府井广场新一轮的关注。

　六、王府井广场会员卡执行方案一）

　王府井广场会员卡命名

　王府金卡

　“王府金卡” 与王府井广场中的“王府井” 同音，能够让消费者产生直接的联想，同时，又提升了王府井广场的形象与会员卡档次感。

　二）

　会员卡的制作形式会员卡的制作形式建议舍弃单一的会员卡形式，而是在统一的形象的前期采用生肖卡的形式，制作出一套 12 张生肖卡，让入会的会员选择会员卡能够调动会员的新鲜感和兴趣，让会员卡能够成为他们记忆中的一部分，从而会员卡不是被动的接受而是主动的加入。

　三）

　会员卡推广意义

　王府井广场的“王府金卡” 的推广活动表面上是项目的一次大型的消费推广活动，实质上是项目的一次大型的项目招商推介活动的前奏。

　与此同时，在此基础上成立“王府金卡俱乐部”，在活动期间吸引20 万人以上的活动参与者成为俱乐部会员，同时，通过合理、有效的引导和促销优惠等其他措施的配合，进一步刺激消费力度。

　在“王府金卡俱乐部“的操作过程中，一方面是利用会员招募的公关活动产生的浩大声势令潜在消费者加入” 王府金卡俱乐部“。

　另一方面，王府井广场以后经营的商家成为“王府金卡俱乐部” 的会员单位，能够给予持有会员卡的消费者一定的折扣优惠，从而令王府井广场在开业之前已经蓄积了大批的消费群，促成项目的人气骤升，为项目的招商与开业的火爆打下坚实的基础。

　四）

　设立王府金卡俱乐部的目的王府金卡俱乐部是一个全新的事物，针对项目的实际情况，在项目开业前进行会员招募活动，使活动不仅仅是一场大型的活动和项目形象的推介，而是推动项目的招商工作和为以后的旺场的持续提供保证。

　在项目招商前通过“春雷行动（10换1000）” 的优惠活动吸引目标买家参加王府金卡俱乐部，以王府金卡俱乐部为王府井广场开业积蓄超过20万人以上的消费群，造成项目未曾开业已经旺盛的景象。

　与此同时，通过王府金卡俱乐部的会员资料的收集，最大限度的进行消费群分析，为通乾公司其他项目开发提供市场依据。

　成立王府金卡俱乐部，是王府井广场与目标消费者沟通的渠道，把客户层面最大程度地向社会推广，扩展与客户交流的途径。

　五）

　成立俱乐部的基本流程

　 1、提交俱乐部成立建议书

　 2、研究方案

　 3、制定俱乐部章程

　 4、设计会员申请表格

　 5、利用招募会员的“春雷行动” 公关活动进行俱乐部的宣传推广和会员的招募工作

　六）

　王府金卡俱乐部章程

　 1、

　会员优惠  在王府井广场的任何一家商家消费满一百元可以获赠10元的免费消费金额，直接从消费总金额中扣减；

　 在王府井广场的任何一家商家消费可以享受VIP特别折扣优惠；

　 在王府金卡俱乐部特约商家进行消费可以享受VI P特别折扣优惠  每月或定期举行会员抽奖活动；

　 会员达到一定的购物累计金额可以获赠相对应的礼品；

　注：

　在王府井广场未开业前，已入会的会员可以享有退卡的权利，王府金卡俱乐部退还10元入会费。在王府井广场未开业后，会员此项权利自动取消。

　2、入会流程

　消费者只需填妥申请表格，交纳10元入会费，通过审核，无须交纳任何费用即可成为会员，并可以选择一张生肖“王府金” 卡，并享受会员的一切权利。

　 3、会籍

　所有会籍及延期申请须经本会批准；

　本会有权酌情作出或保留有关批准，而无须作任何解释；会员对俱乐部的组织、运作和管理无投票权，对本会任何财产无任何所有权或追索权；

　本会会籍不得转让或代理。

　 4、会员守则

　本守则对本会的所有会员均有在会约束力，在会期间不能损坏王府井广场、发展商及本会的社会声誉。

　本守则并构成本会与每位会员间的一份合约，一旦签署申请表格并且得到本会确认，即成为本会会员，同时被视作同意受本会员守则约束。

　 6、会员证

　会籍申请被接纳后，将获得本会发出的一张具有授权资料的会员证（生肖卡）；

　会员收到会员证应立即于证上签名，而会员证上的签名须与申请表上的签名相同；

　会员证为本会财物，本会有权撤销该证的效力或终止您的会籍，而无须作出解释；

　本会有权要求会员归还会员证予本会；

　会员证只供会员使用，不得转让。

　倘若会员证遗失或损坏，须立即通知本会，本会收取工本费补发新证；

　会员在享受本会任何优惠或参与任何活动，须被要求出示会员证。

　7、设施与服务

　本会承认您被批准入会后，即有资格接受及享用本会提供的各种优惠和服务。

　如有特别活动安排时，须先得到本会的邀请，且受本会所提供该等优惠及服务时订明的任何特定条款和条件限制。

　是否作出及何时作出对您邀请，本会有绝对酌情权。

　本会有绝对酌情权随时终止优惠或服务的提供或运作，而无须说明任何理由。

　您不得利用本会提供的设施、优惠、服务、资料或文件作出任何商业或有损于本会的活动。

　 8、更改会员守则

　本会有绝对酌情权随时更改会员守则，并以本会认为合适的任何方式通知您任何上述的更改。

　9、退会

　如您打算退出会籍，请将您的会员证随同您的退会文字通知，交予本会即可。

　10、解除会籍

　本会若认为您的行为对本会有损害，或与本会的利益相违或违反任何会员守则的条款，本会可解除您的会籍，而本会的决定为最后及终局性。

　被解除会籍后，您将停止拥有会员的任何权利、福利或优惠，而且不再有权接受及享有本会提供的各项优惠及服务。

　本会有绝对酌情权于任何时候终止本会的运作，而无须说明任何理由。

　在本会的运作被终止后，您的一切权利及优惠即告终止。

　在任何情况下，您不得亦不能因本会的终止运作而向本会或大连海昌房屋开发有限公司提出任何性质的赔偿或要求。

　 ...

篇六：招商工作方案

方案计划书要点出品：广州巨信品牌招商

　一、确立目标择二、广泛搜集各方面资料目录设置三、制订各类招商方案四、比较选择各类方案五、方案的实施六、方案实施后的跟踪和反馈

　只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:1. 要达到的目标是什么;2. 围绕目标进行随后的一切工作;标是否得到了实现一、确立目标择3. 目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

　二、广泛搜集各方面资料信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。收集信息时要把握如下几个要点:第一：既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。

　二、广泛搜集各方面资料第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。

　三、制订各类招商方案方案的优劣直接关系到招商效果的大小，招商方案的制订要考虑两个因素:1、方案的可行性：制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。2、方案的可选择性：方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。

　四、比较选择各类方案如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当，就会影响效果。第一，要考虑招商方案是否与长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。

　五、方案的实施1. 实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。2. 在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。3. 招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。4. 在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

　六、方案实施后的跟踪和反馈第一，主动征询和收集外方对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。第四，对如何做好方案实施后的跟踪反馈工作也应制订一个方案分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。

篇七：招商工作方案

商方案一、活动简介：

　本活动是西安高校学生组织的以山地车骑行形式从西安骑行到上海借以宣传低碳理念和宣传西安 2011 年世界园艺博览会。

　沿途经过大小 30 余个城市。

　总行程约 1400KM。

　骑行活动时间为十五天，世博区活动时间为 3 天，回程活动宣传为7 天。

　参加活动骑行人员 100 名，后勤保障人员 50 名。

　二、招商细则：

　1、招商简介作为当代大学生的我们要跟上时代的步伐，要抓住这个难得的历史机遇，届时我们将会以我们自己的方式为世博喝彩，为世园加油，为祖国骄傲。

　为保障活动的安全性与活动的宣传性，期间需要一定的活动经费，现特邀社会企业赞助本活动，活动会以多种形式帮助赞助企业宣传企文化业及企业产品。

　2、活动内容：

　在西安市进行大量具有影响力的活动：

　招聘活动、招商活动、新闻发布会、活动开幕式等。

　骑行活动在经过各大城市中要进行绕城三圈的骑车宣传活动；在市中心派发活动传单；与媒体接触发布活动信息；在途中著名旅游景区进行环保行动（拾垃圾等义务劳动）；在各个市的园艺界拍照取材为西安的世园会收集资料。

　在上海世博会期间进行宣传活动回西安的活动内容展览活动 3、招商要求：

　（1）、要求赞助企业要有良好的美誉度和盈利性。

　（2）、赞助企业在进两年内没有不良记录。

　（3）、赞助企业有强烈的推广企业品牌和推崇企业品牌意识。

　（4）、在同等条件下，我们将优先考虑民族企业。

　（5）、要求赞助企业支持我们的活动宗旨，对本活动有真正的兴趣。

　（6）、企业为非污染性非粗放式企业，真正关心环保事业。

　三、招商具体条件 1、总冠名：

　50 万条件：

　（1）

　、要求赞助企业要有良好的美誉度和盈利性。

　（2）

　、赞助企业在近两年内没有特大不良记录。

　（3）

　、赞助企业有强烈的推广企业品牌和推崇企业品牌意识。

　（4）

　、在同等条件下，我们将优先考虑民族企业。

　（5）

　、要求赞助企业支持我们的活动宗旨，对本活动有真正的兴趣。

　（6）

　、企业为非污染性非粗放式企业，真正关心环保事业。

　（7）

　本活动欲招募参加本次活动的冠名企业，冠名费金额为全部活动费用，现金和产品可同时计入总费用内。

　费用前期需到账 20 万，余下部分在活动结束前需付给活动主办方。

　总冠名企业享受待遇：

　（1）、广告媒体支持：

　在活动过程中媒体宣传带有总冠名企业名称。

　本次活动将会争取陕西境内一个或多个媒体进行专题报道，届时将会将总冠名企业提及最少五次的媒体曝光。

　总冠名企业可以事先将活动宣传内容传达给活动组办方，由主办方将总冠名企业宣传内容设计并取得总冠名企业同意后再通过媒体向大众宣传。

　（1）、赞助企业为 2010 年“低碳世博，高校万里行” 总冠名单位。

　在活动开幕式期间主办方主持活动开幕式。

　开幕式上划分 3——5 分钟时间由总冠名企业负责人讲话，讲话内容需涉及活动内容，可以涉及总冠名企业文化介绍、产品介绍、人员介绍。

　（2）、在活动期间所有队员服装前胸部分的 LOGO 为总冠名企业宣传，在途中散发的 A4 传单中左上角部分约 4 平方厘米面积印有总冠名企业的 LOGO 名称；LOGO 由总冠名企业自由设计。

　活动过程中主办方将会安排 20 万份的活动宣传单发放给沿途城市居民。

　（3）、在活动所有自行车车前粘贴 10cm*15cm 宣传牌左上角 12 平方厘米面积供总冠名企业宣传内容；

　（4）、在各大高校内张贴的招纳队员的海报都印有总冠名的内容。

　海报规模为A2 彩纸彩印，海报左上角 100 平方厘米面积出现总冠名企业名称，海报左下角50cm*20cm 面积出现总冠名企业宣传语。

　（5）、在我们活动的博客上出现总冠名的的企业名称。

　活动主办方在活动启动初期将会在天涯社区、猫扑网络论坛、新浪微博网站社区建立活动博客，届时将会将活动过程详细报道。

　在博客左上角约 1——4 平方厘米粘贴总冠名企业内容。

　（6）、在每辆自行车后座都安插一面旗帜有出现总冠名企业名称。

　在活动使用中的自行车后座将会安插一面 0.8m*0.6m 旗帜宣传活动主题。

　将旗帜左上角约100 平方厘米左右面积供总冠名企业使用。

　（8）、总冠名企业有权参与活动过程中与总冠名活动的有关的执行情况。

　（9）

　、宣传车随行。

　总冠名企业有权在不影响活动性质的情况下自带宣传车伴随活动队伍宣传。

　（10）

　、总冠名企业有权在不影响活动进程的条件下过问活动过程中的细节问题。

　（11）

　、总冠名企业有权监督活动主办方的执行情况，并且有权任命活动组织人员两名。

　（12）

　、总冠名企业有权安排 5——10 人在不经过面试、培训的情况下直接参与本活动。

　（13）

　、总冠名企业为本活动总的资金来源，一切其他赞助如果和总冠名企业产品相冲突的。

　（14）

　在回程宣传现场中布置总冠名企业制作的立体广告 2 份。

　向活动相关人员散发总冠名企业传单 1 万份。

　（15）

　将本次活动的会员资料转送给总冠名企业，助其兼职人员的招聘。

　 2、战略合作伙伴：

　赞助金额：

　15—25 万元一．条件：

　1.与本活动合作之战略合作伙伴在其行业内有很好的领头作用。

　信誉要好。

　2.该战略合作伙伴与本活动长远价值取向相一致。

　3.可以为本活动提供优质便捷的活动，尤其是资金赞助方面。

　4.在同等情况下，我们优先考虑民族企业。

　二．享受待遇：

　A：

　开闭幕仪式：

　1.本活动战略合作伙伴的相关领导将应邀出席本活动的开闭幕仪式—— （1）开幕仪式将邀请陕西省相关领导；西安市相关领导；西安市世园会重要领导和西安市主要媒体参加该开幕式；（2）

　闭幕仪式将邀请上海市相关领导和世博会相关领导及上海主要媒体参加。

　2.在开闭幕仪式上，主持人至少提及本活动战略合作伙伴之名称至少三次。

　3.在开闭幕仪式上，战略合作伙伴的主要领导将被安排演讲，时间至少 5 分钟 4.所有活动宣传中所涉及的宣传背景板，海报，与会人员及志愿者、活动骑行人员所佩戴之胸牌等材料须印上战略合作伙伴的 LOGO。

　 B．活动期间：

　1、在活动期间所有队员服装上的 LOGO 由赞助企业提供，在途中散发的传单中印有赞助企业的 LOGO 名称；

　2、在本次活动期间相关媒体采访本活动相关负责人时，相关负责人都有义务提及活动赞助商企业名称至少一次；

　3、在我们活动的博客上出现赞助的企业名称和相关合作细节；

　4、在每辆参与骑行的自行车后座都安插一面旗帜，旗帜上有出现赞助企业名称。

　 5、在车前用宣传牌内容含有赞助企业商标。

　 3、指定用品：

　3—5 万

　一：

　指定用品赞助商身份：

　 “低碳世博，唯美世园---高校万里行” 活动指定用品赞助企业。

　二；条件及要求：

　1、与本活动合作之指定用品赞助企业在其行业内有很好的领头作用。

　信誉要好。

　2、该赞助企业与本活动长远价值取向相一致。

　3、可以为本活动提供优质便捷的活动，尤其是指定用品赞助方面。

　4、赞助企业有强烈的推广企业品牌和推崇企业品牌意识。

　5、物品支持：

　对本活动有用的所有物品。

　6、费用支付：

　、 1 万——5 万。（仅招商三家指定用品赞助企业）

　三；物品内容明细：

　安全帽、

　运动服、

　山地车、

　对讲机、

　工作服、

　指定用车、

　救护车、

　后勤保障车、

　宣传车、

　活动饮用水、

　活动保险、

　活动通讯设备、

　四．享受待遇：

　A：

　开闭幕仪式：

　1.本活动指定用品赞助企业的相关领导将应邀出席本活动的开闭幕仪式—— （1）开幕仪式将邀请陕西省相关领导；西安市相关领导；西安市世园会重要领导和西安市主要媒体参加该开幕式；（2）

　闭幕仪式将邀请上海市相关领导和世博会相关领导及上海主要媒体参加）

　2.在开闭幕仪式上，主持人至少提及本活动指定用品赞助企业之名称至少三次。

　3.在开闭幕仪式上，指定用品赞助企业的主要领导将被安排演讲，时间至少 5 分钟 4.所有活动宣传中所涉及的宣传背景板，海报，与会人员及志愿者、活动骑行人员所佩戴之胸牌等材料须印上指定用品赞助企业的 LOGO。

　B．活动期间：

　1、在活动期间所有队员服装上的 LOGO 由指定用品赞助企业提供，在途中散发的传单中印有指定用品赞助企业的 LOGO 名称；

　2、在本次活动期间相关媒体采访本活动相关负责人时，相关负责人都有义务提及活动指定用品赞助企业名称至少一次；

　3、在我们活动的博客论坛上出现指定用品赞助企业名称和相关合作细节；

　4、在每辆参与骑行的自行车后座都安插一面旗帜，旗帜上有出现指定用品赞助企业名称。

　5、在车前用宣传牌内容含有指定用品赞助企业商标。

　四．附则：

　符合相关条件并有意与本活动结盟的指定用品赞助企业，请与本活动负责人郭进联系。

　联系电话：

　13619257276 2.对确定接受作为本活动联盟指定用品赞助企业的，本活动将与其签订相关协议。

　协议期：

　待定。

　3.在协议期间内，如联盟指定用品赞助企业违反事先与本活动签订之协议所规定之相关条款，导致本活动利益受损。

　本活动有权取消其指定用品赞助企业之资格。

　终止与其签订之协议。

　终止信息将通过相关媒体公诸于众。

　4．本活动策划组负责制定本活动与指定用品赞助企业签订之合作协议，并享有最终解释权。

篇八：招商工作方案

大客户关键信息和分析 1

　项目招商加盟ppt 适用于企业招商引资/项目汇报/商业计划/项目竞标

　Contents Page 目录页

　—

　2 —

　项目产品运营 01

　项目背景介绍 02

　市场分析 03

　项目发展觃划 05

　投资回报

　释不浸润液体在毛细管内下降的现象.在自然界和日常生活中有许多毛细现象的例子.植物茎内的导管就是植物体内的极细的毛细管,它能把土壤里的水分吸上来.砖块吸水、毛巾吸汗、粉笔吸墨水都是常见的毛细现象.在这些物体中有许多细小的孔道,起着毛细管的作用.有些情况下毛细现象是有害的.例如,建筑房屋的时候,在砸实的地基中毛细管又多又细,它们会把土壤中的水分引上来,使得室内潮湿.建房时在地基上面铺油毡,就是为了防止毛细现象造成的潮湿.水沿毛细管上升的现象,对农业生产的影响很大.土壤里有很多毛细管,地下的水分经常沿着这些毛细管上升到地面上来.如果要保存地下的水分,就应当锄松地面的土壤,破坏土壤表层的毛细管,以减少

　水分的蒸发.毛泽东思想的历史地位_政治论文-政治论文-中国教育文摘毛泽东思想是马克思列宁主义普遍原理和中国革命具体实践相结合的产物。它是以毛泽东为主要代表的中国共产党人，运用马克思主义的立场、观点和方法，把中国长期革命和建设实践中的一系列独创性经验作了理论概括而形成的适合中国情况的科学的指导思想。它是马克思列宁主义在中国的运用和发展，是被实践证明了的善于中国革命和建设的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体睥结晶。

　毛泽东思想是中国共产党的指导思想，是中国共产党和中国人民团结统一的思想基础。毛泽东思想被确定为中国共产党的指导思想，是历史发展的必然，是由它在中国革命和建设中的历史地位和伟大

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　01 第一部仹项目背景介绍

　行业前景分析这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观，又方便直接在EXCEL里编辑数据。

　36.90% 20.70% 42.40% 41.70% 17.90% 40.40% 35.20% 11.50% 53.30% 0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%便携系列与用系列车载系列一线城市二线城市三四线城市 201X年第X季度某某行业产量分析

　需求预测在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。

　宏观经济宏观经济持续平稳，基本面较好。

　行业整合在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。

　消费理念消贶理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛 04

　技术趋势技术的发展使得本品普及迚一步加速

　市场状况朝阳行业处亍行业发展期，前景看好，后期增长空间大政策不完善处亍发展阶段，政策法觃、行业标准还有待完善市场规模逐年增长据某某协会统计，该行业市场觃模每年以30%速度逑增盈利模式多样行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变

　我们产品现状 ■产品有特色生产基地全部位亍无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。

　■外观有卖点油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。

　■品牌不响亮初入市场，渠道拓展、广告投放等处亍起步阶段，市场知名度很低。

　■项目待提升在产品项目手段上比较传统，经过一段时间的运营效果幵丌明显，需要重新制度项目策略。

　产品现状 1 2 3 4

　竞争者状况从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求在1.3亿吨左右，知名品牉丌到5%，A企业最大，还有B企业，C品牉、D品牉牉等占到了市场仹额的40%，是成熟的品牉产品，知名度高，项目渠道成熟市场根基稳固。

　因为消贶市场开阔，做品牉经营道路，走名牉市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成体，以体成链。

　A品牌市场前五品牌概况中国名牉产品，行业龙头企业，走的精品路线，品牉号召力强。市占率5%左右。

　B品牌中国名牉，主打生态特色，产品多元化，多年耕耘，知名度较高。市占率丌足3%。

　广东名牉产品，近年成长迅速，资本运作娴熟。产品以性价比见长，市占率6%左右。

　C品牌湖北名牉，主打电商市场，近两年成长迅速，拥有多个生态产业基地。线下布局丌多，产品较有特色。

　D品牌山东名牉，产品设计、项目宣传都明显针对30岁以下年轻人，成长迅速，在年轻人中有号召力。

　E品牌

　SWOT分析 S 劣势(Weaknesses) 1、产品生产、加工的贶用比较高，导致价格相对较高。

　2、产品相对高端，消贶者讣识过程会比较长。

　优势(Strengths) 1、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。

　2、产品对中老年有保健作用。

　3、外观通透、油质丰富，口感极佳。

　1、产量如果达丌到一个量，盈利会成为问题。

　2、如何不A品牉做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。

　1、在中高端产品有较大的机会。

　2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。

　W O T 风险(Threats) 机遇(Opportunities)

　2 项目目标和任务分解销售目标区域拓展目标执行时间表仸务分解推广目标

　销售目标初级目标完成300万销售仸务现有渠道协议大客户网络电商进阶目标完成350万销售仸务对现有的173家存量客户迚行全面梳理，计划销售150万。

　对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电网、工商银行等），计划销售80元在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。

　区域拓展目标拓展范围西南、华中、华南、北京和沿海地带拓展数量 30个以上拓展量度以2级城市及省会为主，县城为辅。

　推广目标品牌影响力通过系统性的品牉推广和终端促销工作，使品牉在行业内具有相当的影响力知名度在推广的区域内具有较高的品牉知名度和美誉度。

　渠道通畅分销渠道通畅，终端铺货率达到A类终端80%、B类终端90%以上。

　市场占有率市场占有率跻身某某行业内前30名。

　销售量增长产品销售量增长率达到30%，较去年同期增长15%。

　执行时间表

　任务分解终端渠道终端渠道计划完成总仸务的45% 230万 86万 120万 30万 45万协议大客户占总计划的6% 网络旗舰店占总计划的23.4% 自营形象店占总计划的16.8% 团购客户占总计划的8.8%

　3 项目执行策略消贶者分析市场定位价格策略渠道策略产品策略促销策略

　消费者行为分析 1 目标消费者的年龄与阶层据调查消贶者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品牉忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消贶为主。

　2 目标消费者对包装的讣同调查中发现女性贩买者更愿意贩买小包装，一是提起来方便，二是小包装便亍储存，保持新鲜。

　3 目标消费者对功效的需求相对亍普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、高热之人、久病丌愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。有利亍健康和美容，也易亍人体消化和吸收。

　市场定位根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牉迚行准确的项目戓略定位。

　产品定位走高中低三端路线，树立起品位、营养、健康、与业的品牉形象；组合定位新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加价值；品牌延伸以营养大米为龙头，迚行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。

　广告语生态有机大米，就是“某某米”；

　产品策略形象包装引导标志打造有机、绿色无公害品牉形象，积极推广优质、有机产品。满足消贶者绿色健康的消贶需求。

　以绿色为主，注明绿色无公害，幵标明质检部门讣证。包装上也要体现精致、珍贵，采用1kg、3kg小袋包装和个性木桶式包装，小桶还可重复利用。

　在包装内放入小贴士，使消贶者贩买产品的同时，丌用繁杂的菜谱就可方便快捷的作出美味佳肴。

　设计可爱的产品标志。同步推出，幵丏将其印制在包装上，可爱的形象让消贶者留下美好而清晰的印象。

　价格策略入门级产品主打性价比，目标人群为讲究生活品质的高端人群日常使用。

　入门级产品中端产品高端产品定价：5.5元/500克中端产品主打精品路线，小包装，产品品质不入门级有一定提升，主攻高端酒店、会所等。

　定价：15元/500克主打奢华路线，环保木桶包装，品质卐越，产量低。主打高端市场和礼品市场。

　定价：100元/500克

　渠道策略 ●有实力的终端，以大型商超为主商超终端直营形象店中档以上大型酒店大型卑位食埻其他渠道 ●自建形象店，融展示、科普、销售一体 ●向地级市一级大型酒店项目 ●大公司、学校、机关等食埻项目 ●以团贩、网贩、下游材料商为主

　促销策略宣传总原则：地面（户外、SP活劢）为侧重，空中（电规、报纸）为辅劣。

　这里可以用来展示相关图片戒规频文件空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牉输出为辅；推广产品价值，营养，绿色、优质，口感独特等角度迚行宣传。

　1 2 3 地面宣传为主，户外广告为辅贶用投入挃导性方案：企业协商制定推广手段必须以达成销售目标为核心，以达成项目目标为方向。要实现低投入，高产出，投入产出最大化，快速实现项目目标，推广手段必须实行组合策略。

　促销策略 A、电视广告：15.5% 原则：主流电规台，以标版和与栏为主。启劢期、强销期投放；常觃促销活劢 47% 报纸软文平面广告 21% 其他手段 4.5% 礼品宣传品促销 9% 大型户外 3% 推广手段组合 E、终端促销宣传品、礼品：9% 原则：促使消贶冲劢转变为贩买行为。精心制作，充分利用，实现效益最大化； B、报纸软文、平面广告：21 % 原则：主流报纸媒体投放，直挃目标人群。启劢期、强销期投放； C、大型户外：3%

　原则：只在市区人流量大的干道，亍启劢期、强销期投放； D、促销小姐及常规促销活劢：47% 原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理不培训，实现效益最大化；电规广告 15.5 %

　F、其它手段：4.5%

　4 项目费用和预算项目预算贶用分配项目贶用

　项目预算费用项目资金投入（万元）

　备注说明客户支持 310万 1、新店开业支持30万 2、重点市场支持180万 3、老客户奖劥支持100万订货会贶用 90万参加订货会人员的住宿、餐饮贶用以及订货会场分摊招商会贶用 30万招商会的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待贶培训贶用 20万经销商培训、店长培训、内训人员工资 100万 1、拓展部门：6人，2、销售部门：15人绩效奖金 40万行政贶用 35万场地使用贶10万、办公日常开支及住宿用餐15万、汽车贶用10万差旅贶用 15万差旅交通贶以及出差补劣财务贶用 10万合计 650万

　这是一个表格范例，可以将EXCEL里的表格直接复制到这里，表格线框、字体、配色均可参照上表迚行。

　费用分配资金主要用作项目推广和人力成本两大用递，10项具体用递。

　资金主要用途用递一用递二用递三用递四用递五用递十

　用递九用递八用递七用递六

　项目费用 55% 17% 20% 18% 办公费用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容推广费用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容其他费用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容人力成本请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容

　5 管理提升的若干措施优化渠道完善内部管理迚销存管理提升应急预案完善终端管理提升

　优化渠道分网销售淘汰部分合作伙伴渠道重心下沉组建直营店 1 4 3 2 将某某某品牉实行分网销售政策，不其他产品区分开来，与注高端。

　对现有各合作伙伴迚行分析，根据分析结果淘汰一批、扶持一批、保留一批。

　渠道重心下沉至终端店。加大终端店的管理和拓展、扶持。

　在条件允许城市组建20家直营店，聚展示、科普、销售亍一体。

　四项措施

　完善内部管理加强内部控制环境建设 A、完善部门人员架构（商品数据分析、陈列帅）

　、B、提高管理者和部门人员素质。（培训）、C、重规企业文化的建设加强风险评估和控制销售预测、盈利预测、市场调查和分析、以及意向客户开店可行性论证，制定经营计划幵在执行中及时迚行比较和校正、调整等。

　完善控制活劢 A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）

　B、建立有效的激劥机制，实行绩效考核制度。

　实现内控现代化实现内部控制现代化，使信息沟通畅通。（ERP管理系统应用）

　终端管理提升店长特训营一年一次，主要针对面临的新问题迚行特训完美搭售技巧一年一次，主要针对销售技巧迚行培训团队拓展营一年一次，七天课程，以团队拓展为主，促迚企业文化融合和团队配合。

　店长基础管理课程一年二次，对店长的管理能力、销售能力迚行基础性培训店铺陈列师一年一次，三天课程，针对店铺陈列等方面迚行培训精英特训营一年两次，三天课程，针对销售精英，后备干部迚行培训 1 2 3 4 5 6

　进销存管理提升制度流程标准化完善商品管理制度不流程标准化，觃范化的商品管理能有效降低商品风险限定库存每季 5 %的库存，充分评估，定期分析，觃避死卑；合理计划，合理备货，减少压货；订货管理精确化把控加盟商订货的准确性，订货培训，提升订货方法；数据分析，合理提出建议；订货现场挃引库存应对出现库存量大时，迚行拓展新店；跨省调货；促销货品；降价出货；临时特价场；监控加盟商库存安装ERP系统，设置预警系统，定期召开商品会议（数据分析）

　进销存管理提升 1 2 3 4 5

　应急预案完善加盟商倒向竞品硬件无...

篇九：招商工作方案

计划方案 1、

　人员到位后，招商工作正式启动，利用报纸广告，张贴广告，散发广告，电话，条幅，针对批发市场的招商广告等，进行首轮招商登记，首轮招商期限 20 天。

　2、

　首轮招商过后，正式谈判的开始，所有招商项目确定后，租赁项目生鲜联营项目装修方案审核通过后，进入装修阶段，商品供应商签约后，进入报价审核程序，开业，促销商品筹备等。

　3、

　首轮招商过后，如仍缺少经营项目，则限期招商，根据所缺品项，制定针对性招商策略，务必在期限之内，完成招商计划。

　4、

　所有招商项目签约后，确定装修装饰完成日期，进入开业倒计时。

　5、

　招商费用预算固定电话两部，传真机一部，打印机一部，电脑一台。

　6、

　招商开始时间招商程序超市供应商洽谈一、首次洽谈，

　1、

　商品确定，品牌数，单品数量，对方需提供营业执照，税务登记证，卫生许可证，产品合格证等证件的复印件。以及盖有公章的报价单。

　2、

　保持最低供应价，不得超过以同等方式提供给其他超市的价格。

　3、

　付款方式：

　经销类，货到付款，账期 15 天，账期 20天，账期 30 天，账期 60 天，押批付款，月结（每月结算一次）

　代销类：

　实销月结，（根据每月实际销售结算货款），月结 30天（根据实际销量， 30 天后结算货款），首批铺底，以后现金结算。

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